强马取胜乃真胜

　　从深圳到四川，是柏狮地理位置上的转移，从“弱马”到“强马”则是柏狮内在的一次深刻蜕变。当长森源将要淡出人们的视线，柏狮开始在地平线上闪现之际，公司高层又做出了一系列更为系统、完善的部署：营销上，专攻中高端客户，柏狮营收入的百分之八十必须来自行业前面靠前面百分之二十的企业;市场上，以LED封装为主，逐渐向照明转移，在现有消费观念和市场形势下将外国民用市场作为开发重点;技术上，要过硬也要增强原创;规模上，做大做强，做国内一流的光电企业……在这一系列的策略中，吴炎强调，柏狮尤为重视的是“规模”和“技术”。

　　集群促规模

　　吴炎经理说道，任何行业都会经历一个从高利润到洗牌的过程。一个企业能否在最终的竞争中存活下来，很大部分的因素取决于企业的规模。就像现在的海尔、美的一样，尽管白电业已经进入微利时代，他们仍然可以有钱赚。

　　在这一点上，柏狮同样做出了非常聪明的举动。柏狮起步主要做的是封装，然而，处于产业链中游的封装行业事实上是最难赚到钱的。上游的芯片可以携技术以要价，下游的应用则可以把成本转嫁给市场，中游的封装却没有一点办法。于是，柏狮巧妙的整合了上、中、下游的产业链，实现了资源的完美链接。

图：柏狮光电LED产品

　　吴炎为我们分享了柏狮在2011年的成功案例，当时，柏狮与行业内两家知名企业——华灿和利亚德达达成了产业伙伴关系，事实证明，资源整合不仅很好的实现了利润压缩，三家企业的强强联合也起到了很好的“营销造势”效果。吴经理说道，今后企业之间的团结协作将会是一个大的趋势，这是让企业增大规模的一个很好的办法。但是，除了联合，企业自身的壮大则显得更为关键。所以，柏狮的战略是不仅依靠联合，更要强大自身。2月份，柏狮逆流而上，在行业普遍萧条的情况下于四川遂宁再建产业园，这次的规模是277亩。

　　技术造品质

　　说柏狮成立时是一匹“弱马”，客观来说，更多的是从规模上来定义。事实上，脱胎于长森源的柏狮成立之初在技术上就有着先天的优势。从大功率转向中功率、小功率，以往的技术可以直接拿来用，这便是沉淀的魅力。吴炎介绍，柏狮的技术人员大多资历高、从业久。目前，柏狮的直插月产量已经达到了200KK，SMD贴片达到了300KK，如此大的产能，在行业内都可谓数一数二，其背后依托的是强大的技术实力。

　　说到技术上的成功案例，不久前的德国法兰克福展便可为其印证。在这次行业盛典上，柏狮携五款LED球泡灯优雅亮相。说其优雅，是因为这五款球泡灯的造型极其简洁耐看，同时，柏狮还给这五款灯泡起了一个好听的名字——“米兰风情”，和外形相映成辉。然而，简洁的外表下隐藏的却是柏狮技术上的巨大实力。因为很好的解决了散热，“米兰风情”才能拥有如此迷人优雅的外表，其他同类型球泡也正是受制于技术，才只能生产出“鳞片状”的球泡灯。除此，“米兰风情”系列灯泡的宽电压设计，又为其很好的开拓了市场，因其适用于任何一个国家的电压，无论在哪里，都能尽显优雅身影。

　　无论是营销、市场、规模还是技术，柏狮都定位精准，尽显智者风范。柏狮也正是在这种聪明的规划部署上逐渐由成立之初的“弱马”长为5年后的“黑马”。5年后，柏狮以开头提到的一连串数字逐渐向世人证明一个企业正在强大的事实。

　　上下求索 决胜未来