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勤上光电高举“欢迎你山寨”旗帜

2012-05-16 作者:LEDth 来源:新世纪LED网 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 李旭亮介绍,台湾联发科公司就采用入股的方式,发包自家的手机技术和配件,因此造就了一批山寨手机行业,自己从中获利。目前国家推行节能市政照明,各地有多如牛毛的L E D生产企业,勤上的这一模式在它们中推行,也有可能面临标准执行不统一的风险。

  去年底上市的勤上光电,日前对外宣告推行新商业模式。这种名为“工厂孵化计划”的模式,用董事长李旭亮的话:“勤上欢迎你山寨。”即合作方通过支付服务费,购买勤上的生产线、人才指导以及产品标准,全方位复制勤上D N A,建设自有品牌的LED工厂。勤上通过此除了进行产品和服务扩张外,还将拥有对上游更强的议价能力,形成团购拿到超过10%的塬材料进价优惠。

  入股形式遭遇标准危机

  勤上光电作为东莞的L E D企业,此前两年已经开始与河南等内地省份的企业合作,以入股的方式进行扩张。

  “但是这种模式遇到问题,一些内地企业没有按照勤上的封装标准生产产品,反过来对品牌造成不好的影响。”于是李旭亮试水这个新模式,企业只需要加盟的形式,出资购买勤上的生产线、人才指导以及产品标准,贴企业自己的牌,一方面可以推广勤上的标准,另一方面新成立的品牌一旦出现问题,勤上可根据合约解除合作,保护自身的企业品牌。

  而这个模式也非勤上独创,李旭亮介绍,台湾联发科公司就采用这样的方式,发包自家的手机技术和配件,因此造就了一批山寨手机行业,自己从中获利。目前国家推行节能市政照明,各地有多如牛毛的L E D生产企业,勤上的这一模式在它们中推行,也有可能面临标准执行不统一的风险。勤上方面号称的杀手锏是“不执行标准就解约”,但这个全新的模式在中国大陆试行仍然有待观察。

  海柏力高签约助力

  然而在专业市场上,珠叁角供应链服务商海柏力高已经签约加入到这一计画中。这家公司提供专业的电子元器件供应链服务,是海关的A A类企业。此次海柏力高与勤上光电合作,按照双方合作协议,海柏力高作为勤上光电指定的唯一供应链服务商。

  海柏力高总经理马小路介绍,勤上光电将授权海柏力高直接对接其所有的物料供应商,由海柏力高统筹负责安排下单、采购、清关、物流配送、库存管理、对账和结算。以此为基础,海柏力高将系统地对供应商资源进行有效整合,逐渐扁平中间环节,从而达到降低综合成本,提高物料交货效率的目的。

  按照孵化计划的设想,内地企业“只要有钱,有当地的管道脉络”,就能够购买服务。“完全不懂L E D的人,也可以投资。人和生产线都能买来。”李旭亮承认这个模式很大胆,但也充分衡量过可操作性才提出来的。

  联合银行为“孵化工厂”授信

  工厂孵化计画一再强调是复制勤上的D N A.除了生产和人才方面的复制以外,还联合银行提供授信,为勤上合作伙伴设立“勤上信用卡”专户,按合作商的资本实力提供一定的信用额度,以“支付宝”的形式,专用于向勤上集约化供应链采购塬材料、勤上产品及服务。在这一过程中海柏力高起了很大的作用,该公司已经利用自身资源,牵头浦发银行等合作伙伴,让勤上光电把资金更有效地投入到产品生产、研发和业务推广等核心环节,为勤上光电集约化供应链提供主要的採购资金支持。

  “工厂孵化计划”

  向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”,并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、行销策略等全方位支援,而合作方不需要使用勤上光电的品牌,将有效打破地方保护和进一步降低成本。

  通过“工厂孵化计划”,孵化工厂将获得与勤上同等的优厚“礼遇”,共享勤上集约化供应链的低成本优势,以行业最低价格获得原材料供应和性价比更高的核心照明模组等产品,而且保质保量。勤上光电也将通过联合“孵化工厂”向上游供应商“团购”原材料,实现大采购、大物流、大规模量产,形成超强的议价能力,进一步提高产品性价比。

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