在日常生活中，我们经常听到某某LED灯公司倒闭的传闻，也有国家扶持与重点发展LED灯行业等的重大消息。LED行业冰火两重天，多数LED灯公司在生死边缘上垂死挣扎，根据笔者的相关调查了解到，目前LED灯公司面临着以下四大难题：

　　难题一：消费群不来电

　　目前除日本市场外，全世界LED灯的普及率还很低，国内大众对于LED灯的认识还陌生，最多知道液晶电视有LED的，但却不知道LED的发光的、可以照明的，认为LED是电视机的一个关键零件。目前在市场上得到消费者真正认同并得到信任的大众一流品牌没有，整个行业投向市场的希望始终放在了那一份试水的酒店、商场目标和国家强制招投标工程项目之内。由于消费群不来电，众多LED灯企业争抢一只小小的蛋糕，争得面红耳赤，撞得头破血流，搞得衣衫褴褛，却依然个个腹中空空，LED灯公司老板都把酒问青天：国内LED灯市场何时爆发?消费群何时来电?

　　难题二：经销商不来劲

　　LED灯市场一直不温不火，习惯于观望的传统渠道经销商对LED灯的专业了解有多少?由于狭隘的目光及“卖什么不是卖”的观念，传统灯具经销商们算计于自身的利益，面对店铺经营成本等自身主要课题，经销商们将时间和精力集中经营传统的主力产品，毕竟“路径依赖”是十分强大的，显然，经销商们是不会成为LED灯市场真正推手的。在市场真正得到有效快速的启动后，缺少长远目光的经销商们必定一哄而上，将来的LED灯市场必将重蹈传统照明行业的覆辙，行业又将陷入恶性竞争无序混乱的状况。

　　LED灯商业销售模式一直过于依赖着传统渠道经销商，一股不可逆转的代表新兴力量的清新势力正在悄然来袭，他们就是LED灯网络经销商。网商以70后80后为主力军，当然其中也有90后、60后，甚至是50后，70后80后具有现代商务意识，思想没有条条框框的约束，能建立起一支服务型销售队伍，由于客户也以70后80后为主，相互有共同语言，互相理解，沟通容易，同时对于新产品容易学习理解接受，对节能环保更加支持，这些特点决定了LED灯网购电子商务将成为LED灯销售新模式，网商将成为LED灯普及的主力推手。