2011年，由欧债危机引发的萎靡经营环境阴霾蔓延至全球，LED行业作为备受舆论关注的朝阳产业也难以幸免，许多业内人士大叹时运不济，生意难做。可幸的是，行业经受风浪冲击之时，仍有一些勇立潮头的企业，逆流而上，这其中就包括了柏狮光电。

　　提起柏狮光电，业内人士大多有这样的评价：经营时间不长，但成就斐然。可以说，在我国LED行业的广袤天地里，柏狮恰似一颗冉冉升起的明珠，正迸发出愈发绚烂的光芒。然而，成功从来就不是必然，尤其是在商界这个无硝烟的战场上。那么，柏狮成功背后的故事又是怎样的呢?在刚刚过去的第八届广州国际LED展会上，我们有幸采访了柏狮光电的销售总经理王鹏先生，并就大众关注的一系列问题向王鹏先生作了专门性提问。

图：柏狮光电—销售总经理王鹏

　　现今LED的核心竞争在于制造力的竞争

　　正如前文所提，对于经营环境的衰退现状，很多业界人士都不约而同地把根源归结于欧债危机的拖累，王鹏认为，基于LED产业在中国仍处于稚嫩起步阶段，很多人都寄望从中分一杯羹，因而竞争是不可避免的。但行业的竞争跟业界的萧条有直接关系，毕竟LED行业诸如2007、2008年的爆发式增长期已然一去不复返，行业的冬天会成为常态，持续十余年的可能性很大。有鉴于此，可以预期，尽管LED行业眼下仿若群雄割据，毫无秩序可言，但在蜂拥而至的入行热潮过后，接下来两三年内行业的优胜劣汰即俗称的所谓“洗牌”又是大势所趋。

　　王鹏强调，近年来，虽然LED因为其节能、环保的特性备受舆论青睐，有关话题不胜枚举，但它并非是神话，没有外界传言得那么玄乎，除了小部分高端LED环节有足够的技术积淀之外，其大部分环节依然是纯制造，所以，LED生产企业的核心竞争在于制造力的竞争。

　　而通过整合实现优胜劣汰之后，LED行业则会臻于成熟，形成“三不”现象。所谓“三不”，一是“不敢”，即，对此行业产生敬畏之感，知难而退;二是鉴于从业所能获得的利润率低而“不愿”跨入门槛;三是因为渠道开拓和资本投入的能力有限而不想涉足。这时行业会达到某种平衡，而这种平衡绝非一家独大、形成垄断局面，这是由LED行业的先天性背景所决定的，因为没有哪家企业可以操控核心资源。因而从经济学的角度来看，自由竞争和寡头垄断的形式将是未来的行业格局，即在任何一个环节，不会超过十家企业参与竞争，每家分割一定的市场份额，而优势显着的企业其市场份额约在30%左右。

　　群雄逐鹿 柏狮的制胜秘籍在于高定位、高追求