“创变”，是每一个行业进入新发展时期的永恒主题。墨守成规，往往只会成为未来发展绊脚之石。近来各大灯饰照明市场呈现凋零景象，作为影响的因素之一，经营模式、经营思路上的局限，也引起部分行业人士的反思。此前在阿拉丁照明网上发布的《灯市遇冷吁渠道变革 探秘“分公司模式”》，就对此专门作过了一系列简浅的探讨。

　　渠道模式到底要如何求变，始终都是八仙过海，各施各法。我们知道，不同的区域市场各有其特性，不同的企业也各有其特点，没有所谓哪一种模式是最好。模式没有好坏之分，只有合适与否。粤志照明总经理张沃仁在其公司发展的过程中，也是不断地探索新路向，继他引以为豪的“创新并得到有效执行”的粤志“分公司模式”后，最近又启动一个全新的“集成模式”：从单一的“代理商”变成“集成商”。下面一起听听他的说法。

　　阿拉丁照明网：贵司对“分公司模式”的尝试后，下来有何新的计划?

　　张沃仁总经理：分公司模式的发展必须要有整体的规划与步骤与时间表的;但不可否认的是，分公司模式在未来都会是我们公司整体发展的一部份;至于新计划，暂时先行启动“集成模式”，也就是说，到目前为止我们作为代理商所有营销手法终归为单一的销售产品，这对我们未来的规划来说是远远不够的;我们必须要对综合资源进行有效整合并充分合作利用;让我们的工作不再单一纯粹;为此，我们启动集成模式的核心之一，就是整合广东省所有的设计院、设计师资源，制订合宜吸引的商业合作计划;让这个版块为我们带来更多的附加值及主动性。并将这一模式与各分公司进行共享。

　　阿拉丁照明网：请给我们具体介绍一下这个全新的模式，这模式跟之前的分公司模式有何异同?它有何特色或优势?

　　张沃仁总经理：全新的模式就是：从单一的“代理商”变成“集成商”;首先集成设计院、设计师的资源并与他们建立“战略级”的合作伙伴关系，为我们在工程项目领域抢得先机与详细信息;针对这些，我们已经成立了“专业服务中心”来作为工作总接口;专业服务中心人员全部经过长时间的实战训练，具备与设计、电气、照明、商业谈判、客户开拓、维系等相关专业知识。

　　设计院、设计师这一版块如果做的出色，对代理商来说是一个革命性的颠覆及突破，在能够为公司提先获得工程项目详细信息、参与照明灯具设计、设制技术障碍、与业主沟通及参与招投标的起草等工作的前提下，还能够为公司带来更多更高的利润，并最终可以摆脱厂商的束缚。

　　当然“集成商”远不止这一个亮点，还可以有更多的概念与创新等着我们去做。

　　阿拉丁照明网：据调查，目前的灯饰市场普遍出现低迷现象，贵司不断求变，积极探索的新渠道模式，对于应对这个局面能起到什么样的作用?

　　张沃仁总经理：目前全国照明行业的低迷现象主要是受到国家对房地产市场的打压导致;当然这并不是全部原因，还有更多是国内的商家习惯了旧模式的营销思路及传统的经营手法。

　　可以坦白地讲，在国内从事照明行业的商家，可能超过95%以上都是在“钻”税务不完善的空子，从而获取越来越少的“超微利”，生存艰难是肯定可以预见的;还有很多二线三线及其他零售商家，本身手头上又缺少核心代理品牌加上国内很多建材超市的推出及各优秀代理商们的再出手，留给这些商家们的生存空间将越来越少，这是一个必然的发展趋势，就如家电行业一样。

　　而作为照明行业一分子的我们，创变是我们公司永远的追求，我们从不掩饰我们的操作模式，更不回避我们企业遇到各种问题，我们希望向更多国内的优秀照明代理商学习与交流，并愿意与国内照明行业的商家分享我们的成长经验;同时也期盼我们的创变精神能够或多或少影响到其他的同行，一起面对未来的危与机。追求并创造一个自由、有利、有序的照明行业规范市场。