太行山下，在滹沱河边有一个小山村，它的名字叫西柏坡。在去的路途上会经过一个大大的浮雕，上面刻着一排字：新中国，从这里起步!这个号称“山沟里的紫禁城”的小村子，举办了历史上赫赫有名的七届二中全会，从此，共产党走上了胜利的道路。于是这个本名不见经传的小村庄得以与延安、瑞金等革命胜地齐名，成为中国历史上的红色大本营。而2011年华艺旗下的两大照明品牌——华艺照明和澳克士照明两大军团的三百多名将士，在这里举行了年中总结会议和“三大战役”的启动仪式。

　　华艺执行董事、澳克士照明电器有限公司总经理潘振华、华艺品牌总监张亚峰、华艺照明营销总监敖云山、澳克士照明营销总监张伟、华艺国内营销中心市场总监黄奕鸣和河北省的核心客户悉数到达，共同在革命胜地宣誓：鼓足干劲，力争上游，以优良的心态和业绩回报市场!

　 新时期三大要求

　　在1958年党的八大二次会议上，毛泽东提出了通过了“鼓足干劲，力争上游”的精神纲领，在贫瘠的物质基础上，用饱满的热情建设我们的国家。而2011年的照明行业也是如此，用潘振华的话讲，照明行业面临三座大山的压力：通货膨胀所带来的压力、限房限购所带来的压力、荧光粉涨价所带来的压力，当这三座大山一起压向市场，直接后果就是销售的萎靡。在种种困难下，我们如何来完成我们下半年的任务?如何不辜负工厂的期望?

　　潘总用深入浅出的道理梳理出市场上的种种现象，并告知了公司的应对策略，同时也对业务精英们提出了新时期的三大要求：

　　一、 工作态度要改变

　　工作态度要改变，终端工作要做细。粗放型的业务模式必须要改正，不能为了回款而跑业务，而是要真正帮助商家解决问题，从产品线调整到涨价后的心理辅导;从终端的视觉体验到卖场生动化的对比布置等细节工作都要做到位，只有获得商家和消费者的认可，才是品牌的唯一出路。

　　二、 销售技能要提升

　　作为安身立命的销售技能，是我们每一位营销人员的必修课，我们除了要懂自己的产品和政策，也要懂得别人的产品和政策，找到差距，针对性出击!我们除了要会卖产品，更要教会商家做生意，特别是小店面的老板、老板娘，他们往往能够将销售技能融会贯通举一反三，给我们意想不到的惊喜。

　　三、 生存法则要积极

　　通胀时代，每个人的压力都很大，牢骚是上帝赐予失败者的礼物，行动是给予成功者的祝福，我们究竟想要做出什么样的市场、想要成为什么样的人，很多时候，都要取决于我们自己。不管是面对工作还是生活，“鼓足干劲，力争上游”都是我们唯一也是最佳的选择。

　　启动三大战役

　　1973年，当周恩来与人谈起西柏坡的历史地位时，深情地说：“西柏坡是毛主席和党中央进入北平、解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会也在此。”这是对西柏坡历史地位的最权威评价。

　　离开西柏坡后的共产党，取得了辽沈战役、淮海战役、平津战役这三大关键战役的胜利，进入北平，宣布了新中国的成立。

　　而此次的西柏坡胜利会师之后，华艺照明、澳克士照明两大版块的业务人员通过相互交流和学习，在公司高层的领导下开始了属于华艺的三大战役：

　　“进军石家庄”：

　　会议期间300多名优秀的业务人员，身着华艺和澳克士“战袍”，由营销总监带队，对石家庄照明卖场发动全面进攻，系统解决历史遗留问题、全面提升终端形象、全方位培训商家导购人员、大规模开发分销客户。

　　“抢占平型关”：

　　发生于1937年的平型关战役，是由于沿平绥路西进的侵华日军占领大同后，分兵两路向雁门关、平型关一线进攻，企图进逼太原。英勇的八路军在此次战役中打破了日军不可战胜的神话。而此次华艺的战略意图是要在太原境内挑战对手品牌，夺回强势市场。

　　“挺进北平”：

　　北平历来是兵家必争之地，是最具权威的象征。在2011下半年，将是华艺从渠道到工程在北京发力的一年，已经成功拿下的奥运鸟巢、国家博物馆、天津马球会等国际型大项目将帮助华艺继续向更高更远的目标挺进。