今年的3月份，乔森电气(中国)有限公司在西安召开“乔森照明陕西分公司成立暨2011年度客户座谈会”，预示着乔森照明正在继续低调尝试分公司模式。在座谈会上，乔森总裁何荣标指出：“渠道的扁平化改革将会是今后一两年内渠道工作的重点内容，但传统的代理经销制度仍然是主流渠道模式。”

　　在灯市低迷不振的当下，业界对渠道模式转型创新的呼声也日隆于耳。到底乔森照明“分公司模式”内里乾坤是怎样?经过了一段时间的探索，现在的发展情况又是如何?它离发展成为主流渠道模式还有多远?……带着疑问，阿拉丁照明网记者找到了乔森电气市场总监肖南方先生。

　　阿拉丁照明网：乔森尝试分公司模式，进行渠道扁平化改革的初衷和目的是什么?

　　肖南方：2008年，乔森照明启动了“千店名家计划”，加大终端开发力度。2009年，乔森照明进行了价格体系的统一，全国同一级别的代理商能享受到的价格都是一致的。然而，在乔森照明努力向一线品牌的冲刺过程中，部分代理商却跟不上厂家的发展步伐。

　　同时，从大的方面来看，整个照明行业品牌竞争的关键驱动要素已经发生变化了，这些变化体现在渠道上，就是企业从追求销售网络的数量增长转变为追求销售网络的质量增长，体现在渠道的扁平化快速反应方面。

　　因此，为了适应这个行业大势，乔森照明将营销重心进一步下移，以分公司的模式运作区域市场，将渠道扁平化，从而使得企业的决策能够直达终端经销商，形成良性的互动。

　　阿拉丁照明网：能否简单讲解一下乔森的分公司模式是怎样的?有何特色或优势?

　　肖南方：随着“千店名家计划”的推进，乔森照明经过4年多的经营积累，拥有着丰富的客户管理、终端管理、市场推广、导购培训等方面的经验，在此基础之上，建立分公司模式，以扶持各合作伙伴做大做强。

　　乔森分公司将投入巨资，自设终端旗舰店、超大的仓库以及现代化的办公室，所有分公司独立核算，独立经营，受乔森公司指导，直接面向区域内最为前沿的终端网络。