位于中山古镇曹三竹围工业区的中山市莱亚照明电器有限公司(下称“莱亚照明”)是一家老牌的灯饰企业，和不少的古镇当地企业一样，莱亚(LOYAL)照明也经历了从生产五金配件到做照明产品代工再到创立自己照明品牌的发展路径。

　　1996年，在中国灯饰之都古镇经营一家五金配件厂的周家祥突然意识到，节能环保有可能是未来照明产品的大势所趋，应尽早布局研发，早早谋得一席之地。

　　2000年，莱亚照明开始生产节能灯、LED灯泡，进军欧美节能灯市场，经过多年的积累，其生产的节能灯已成为欧美家乐福超市节能光源产品直供品牌商，并与欧盟、中东、南美、东南亚、西亚、中国香港等地区的经销商达成长期合作关系。

　　而随着国家大力推广使用节能灯的政策出台，周家祥意识到，国内市场的机会来了。2009年，莱亚照明全面试水LED室内商照领域，转战国内市场。从建立渠道——团队拓展——调整产品——推广品牌一路走来，莱亚照明总经理周家祥感触良多。

　　外销转内销靠产品质量开路

　　周家祥表示，优质的产品是一切经营活动的基础，只有用优质的产品，才能占领市场、赢得客户。

　　2008年前后，为响应国家节能减排号召，很多城市开始由政府补贴等方式大力推广使用节能灯。由于节能灯属于第二代照明产品，相比拥有两百年历史的第一代传统白炽灯来说优势明显，节能灯以一种前所未有的速度迅速普及，传统白炽灯甚至在部分城区绝迹。在国家大力提倡节能和能源再利用的形势下，国家和各地有关白炽灯禁用和节能灯补贴的政策不断出台，并且得到了全面落实实施，而家用节能灯作为普通家庭的必需品成为重点推广对象备受关注。

　　有数据显示，中国白炽灯产量高达37.6亿只，占全球产量的三分之一。根据国家发改委制定的高效照明产品推广计划，2011年计划推广高效照明产品超过1.5亿只，为节能灯市场带来了巨大的发展空间。谁能抓住节能，谁就占领了照明行业发展的制高点。

　　在周家祥看来，虽然金融危机、反倾销、通胀、人民币升值、原材料价格等国际经济形势的风吹草动均会对外销造成直接影响，但经营行为却都是按照国际贸易规则来进行，游戏规则相对比较简单。“在欧盟RoHS指令生效后，公司专门购买了一套检测设备，对生产流程进行控制，生产成本比之前提升了30%到40%。”由于欧洲市场利润的降低，除了莱亚照明目前主要开发的中东及东南亚市场外，周家祥作出了转攻国内市场的决定。

　　周家祥表示，优质的产品是一切经营活动的基础，只有用优质的产品，才能占领市场、赢得客户。

　　2009年，莱亚照明开始涉足国内市场，主营电子节能灯、T4/T5光管支架、电子镇流器、LED商业照明等四大系列逾百个品种，其中LED新光源是该公司的核心产品。

　　在周家祥看来，LED大势所趋有几件“法宝”：比传统光源节能80%以上;体积小而轻，坚固耐用，即使灯泡玻璃层破损，仍可使用，使用寿命可达2.5万小时，比传统光源寿命长10倍以上;发热量低。更重要的是，LED灯是由无毒材料制作而成，属于典型的绿色照明光源。