合同能源管理在外国是个比较成熟的模式，它前期避免了客户的这种大额度投入，采取这种分期付款的模式，用在LED节能的合同能源管理上。就是运用LED这种高节能的绿色环保的灯具，替换原来的个节能灯具或者金卤灯具、卤素灯具，达到节能的效果。然后通过节省的电费，客户按照一定的年限偿还给节能服务公司。这样一来，用能单位前期不用过多的投入，就能得到高科技的产品带来的实惠。所以能源合同管理对于用能单位而言，是一个很好的手段，一种很好的工具，通过它来帮助企业做节能改造，对一些用能产品的提升。

　　起步问题不绝 正处市场培育期和爆发期

　　北京朗波尔光电节能科技有限公司的业务定位就是：从事照明节能服务，以合同能源管理模式(EMC)为城市提供整体照明节能系统改造与管理服务。该公司业务副总经理张为亮形容目前EMC在全国各地刚刚处于一个市场的培育期和爆发期。

　　张为亮介绍说，目前该公司在哈尔滨、包头、吉林、辽宁、北京等地都有EMC的业务在洽谈。“现在各个政府和用能单位对“合同能源管理”特别感兴趣，对我们的业务模式也很感兴趣。”同时，张为亮也不讳言现在所面临着的一些问题，如节电量的测评，包括第三方机构的认证，还有对方付款和做帐方面的等等问题。他表示，各地的财政都习惯于某个项目来付款，比如说它采购是分成付款，或者一个项目按照进度来付款。“我们这种EMC相当于约定了一个金额，有可能是8年或10年。”

　　此外，对于政府和用能单位，还有着一些顾虑有待设法解决和消除的。张为亮举例说：第一，比如上一代的市长拍板来做的节能改造，一旦换届后这笔帐应该怎么去算呢?第二，给某段道路装上了LED节能灯后，随着城市化的进展，道路日后可能面临拆除或路面扩宽的问题。道路的重建或加宽之后，先前的一批灯不符合它的照明功能，可能要增加大瓦数的LED节能灯，这样一来，对此前签订的合同肯定就要产生冲击，所有都要重新计量。诸如此类的担忧不一而足，这些都将成为阻碍着合同能源管理的推进速度的绊脚石。

　　合同能源管理推进缓慢 应从企业入手

　　张为亮进一步说，虽然合同能源管理有着各种各样的问题，但目前而言，无论是政府还是用能单位，企业还是节能企业服务商，都认为这是一件多赢的好事。“不论是用能单位还是我们，对市场的判断是很准确，他们的热情也是很旺盛的，只是像我刚才提到的一些问题和困难，导致这个合同能源管理推进的速度，并不像国家政策制定单位推广的那么快。”

　　要推进合同能源管理，首要之务是为其发展找到一个突破口。对此，张为亮建议要推进合同能源管理，就应该首先从企业推起。他以沃尔玛作为例子，由于这种大型超市，一年365天，每天早上8点开门，到晚上9点半，点灯的时间都很长而且很固定。于是他们对电费的未来也有一个预期，电费肯定是往上涨。企业的财务具有自主决策权，这一点和政府不一样，政府还要审计。一个企业能节多少电，一旦试行就能知道，包括付款问题，签了合同就会执行。他对记者说：“在这个合同能源管理的推进的过程中，我觉得企业恰恰是一个好推进的地方，所以不妨从企业开始。”

　　建立第三方认证机构 国家政策须再细化

　　在未来的照明节能改造中，合同能源管理是否看好成为主流办法，张为亮向记者表示不好判断，但同时提出了自己的一个看法，他预期：“如灯具价格降到一定性价比时，一般就不需采用这种方式，就像现在的节能灯，可以直接采购。所以我的理解是，合同能源管理只是目前一个阶段的产物。如果未来LED也能降到传统节能灯价位的时候，同样直接采购即可，不需要再做合同能源管理。”

　　对于目前合同能源管理应如何发展，张为亮提出首先应该建立一个第三方的电能认证机构。他解释说：“这一个电能认证机构认证了之后，必须是得到地方政府认可的。以避免各执一词，莫衷一是的局面。例如，一个400瓦和200瓦节能灯比较，后者节能50%，即使事实就是如此，但是谁来认定这件事，这就迫切需要有一个权威的认定机构。”

　　目前合同能源管理的相关政策已经非常多，张为亮认为，国家应该出台更细致的细则，虽然国家也出台很多政策，包括推动合同能源管理的若干意见，国务院转发的通知，另外还有一些国家的政府补贴政策，一些财政方面的支出政策。但这些相关的政策都比较粗，它往往只有指导的意见，不够细致，业界都在期待着它能够再去细化。