在2011广州国际照明展览会上，在业界一向相对低调的霍尼韦尔朗能首次抢占了国际品牌馆200平方米的较大展位。与往年的展示模式差不多，这次参展霍尼韦尔朗能仍然是按照用光环境、分类情景式展示，当然，紧跟潮流，其中更多地出现了LED产品。不过，霍尼韦尔朗能品牌经理马一骥先生表示，霍尼韦尔朗能参加展会主要还是为了树立自己作为国际品牌在中国照明行业的一线地位。

2005年8月，美国霍尼韦尔公司与广东朗能电器有限公司结为战略联盟，两者合作关系从此日益深化；2008年1月，霍尼韦尔公司与广东朗能电器有限公司联手成立合资公司——霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司。马一骥表示，霍尼韦尔一直是以B2B的业务模式为主，以技术导向的公司；以前的朗能照明是以传统的经销商模式为主，和霍尼韦尔合资后，不但带给我们先进的管理理念和流程，也给我们带来更广阔的销售渠道。

在展厅里面，霍尼韦尔朗能展示各个系列的产品。马一骥强调，我们卖的是方案，不仅仅是产品，我们给客户提供的不仅仅是节能灯等产品的组合，我们同时会提供给他照明设计、财务计划、后期质量等解决方案。

家居照明是朗能的传统业务，霍尼韦尔朗能在这次展会上展示了360度全方位家居照明解决方案。其核心内容是针对居民住房各个角落的用光需求都作出全面考虑，产品类型，灯光特性，节能效果，与环境和搭配等等，通过各种产品的完美组合为用户提供最适合的全套产品系列，为居民住房营造健康舒适的灯光环境。

为了扩大家居照明业务，霍尼韦尔朗能一方面在产品开发上与时俱进，打破传统，开发出更多艺术化、时尚化的家居照明产品，更加符合现代人的审美观和生活环境，赢得更多消费者；一方面继续加强渠道建设，今年出台了全新的专卖店方案，增强了情景体验特色，并且大力推动销售渠道向三四级市场延伸。

在展厅里面，观众可以看到，除了家居照明，其它产品都出现了LED字眼，例如LED工业照明、LED商场超市照明、LED办公照明等。这表明霍尼韦尔朗能也在大力发展LED照明业务。马一骥说，我们公司做LED不是很长，但是这几年LED发展的非常快速，在一些用电量大的场所应用广泛， LED照明是我们未来发展的重点，相信LED会成为未来光源的主流。

当然，霍尼韦尔朗能的LED照明产品更多地是借助工程渠道，这也是双方合资后的一个优势。据介绍，霍尼韦尔朗能LED照明产品的工程经典案例应该是与沃尔玛的合作。2008年沃尔玛节能环保示范店——北京望京店采用4600支霍尼韦尔朗能LED灯具作为超市通用照明。由霍尼韦尔朗能为其设计的照明节能方案可节电15%，每年可减少近100万度电能的消耗。鉴于霍尼韦尔朗能LED节能设计方案在望京店的成功运用，后来沃尔玛宣武店、山姆奥运店、昌平店、成都好又多店、广州番禹山姆会员店、宜昌店、东莞店等20多家店已相继使用霍尼韦尔朗能LED照明产品，代替原先的T5及T8双支架。LED照明节能效果显著、安装简单、使用方便，受到客户的好评，尽管初次投入成本较高，但根据计算，以每天工作16个小时计，LED产品可以在3年内即可收回投资。再加上环保、长寿等特点，此种节能方式得到了客户的认同，并达成了持续合作的战略意向。

马一骥说，霍尼韦尔朗能将专注电工和照明业务，立足中国，面向世界，在保留发展朗能品牌的同时，进一步引进霍尼韦尔成熟的管理经验和先进技术，充分利用霍尼韦尔全球的网络资源及强大的产品研发能力，研发更为节能、环保的电工和照明产品，力将霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司建设成为霍尼韦尔全球重要的研发制造中心及中国一流、世界一流的建筑电器企业。