世界最大专业展——广州国际照明展6月即将盛大登场，作为此次展会的知名参展商，柏狮光电准备以什么样的特色和产品亮相?诸多企业纷纷上市，柏狮光电将对行业和企业提出怎样的思考?对于日益激烈的LED市场，柏狮光电又如何看待?关注热点话题，记者特邀柏狮光电技术有限公司营销总经理王鹏一一解读。

柏狮光电营销总经理王鹏

　　三点保证，发力2011

　　记者：LED行业本身就是高技术含量、高风险、高回报的行业。柏狮光电在短短几年的时间里，从最初的默默无闻逐步发展成为行业的实力派企业，柏狮光电是如何突破技术、资本、人才的瓶颈，一跃而起的?

　　王鹏：这其实是3个问题，人才方面，柏狮光电现在已经是一家四川企业，其中80%的川籍高管早期均在深圳打拼过，在面临珠三角人工成本不断增加的压力下，公司将生产基地搬到了四川遂宁。相对而言，柏狮光电的人员比沿海同行业企业要稳定得多，这主要取决于公司核心人员的稳定性，也是柏狮光电核心技术及产品在市场竞争中取得优势的基础。

　　技术方面，封装其实有很多技术细节，需要公司投入很多精力。柏狮光电以技术为主导，投入比较多的精力在技术方面，以此来保证产品的品质。

　　资金方面，众所周知，封装属于资本密集型产业，对于资本的要求比较高。投入与产出有明确的关系，这个行业比较容易吸引资本的投入，柏狮光电也有一些外部资本的借助。

　　记者：今年下半年，柏狮光电有着怎样的发展规划和动作?

　　王鹏：2010年柏狮光电在显示屏光源领域做得非常好，尤其是直插显示屏光源的出货量是国内第一位。2011年我们的国内销售的工作重心还将在LED照明光源方面寻找突破。

　　记者：随着6月广州国际照明展临近，作为知名参展商，贵司做了哪些准备?打算携着哪些产品参展?能否具体讲一下，与同类产品相比，这些产品具备的特色和优势?

　　王鹏：针对2011年广州国际照明展，柏狮光电早在就开始着手做准备了，柏狮重点展出有两个产品体系：球泡灯和日光灯。

　　这两个展出的体系产品有两个特点，特点一，在外观上80%以上都是开私模，更适合走中高端市场或者专卖店;特点二，对于光源品质的选择更高，在市场上处于中高端位置。

　　三块产品，营销未来

　　记者：柏狮光电产品线主要有LED封装、LED智能照明、LED智能显示系统，能否给我们透露一下，这三块产品各自的销售比例?

　　王鹏：目前，在柏狮光电的生产线中，LED封装比例最大，占公司营收的80%以上;LED智能显示系统和LED智能照明比例较小。其中LED智能照明是2011年的重点投入项目，预计到2012年LED封装和LED智能照明会达到1：1的比例。

　　记者：营者，赢也，善谋者，善营者，得天下。柏狮光电在市场营销和运作上，有哪些心得和理念?又有哪些独到之处?

　　王鹏：柏狮光电的市场信心主要来自两方面，其一是客户：公司80%的营收来自行业排名靠前20%的客户;其二是本身竞争力：柏狮光电产品走中高端路线、强调自己的品牌及产品技术的附加值。

　　准备上市，淡看利润下滑

　　记者：今年以来，鸿利光电、洲明科技等企业争相申请上市，柏狮光电对此如何看待?柏狮光电是否也有上市计划?若有，针对上市，柏狮光电做了怎样的准备?

　　王鹏：我们相信每个企业在各自的细分领域各有专长，对于有序竞争和各自进步都有益。目前，柏狮光电上市的计划已经启动。

　　记者：从国星光电、雷曼光电第一季度年报来看，两家封装企业净利润均有下滑，您认为是什么原因引起的?

　　王鹏：第一，从宏观环境看，第一季度会远低于其他三个季度这是一个常规规律。因此两家企业的净利下滑也是属于正常现象;第二，国星和雷曼主要是显示领域，随着介入企业增多、显示领域的市场需求增加，这一领域的利润率下滑了很多，也会导致上市企业净利下滑。

　　反对垂直整合，看好LED市场前景

　　记者：您认为未来封装企业如何实现突破、更好地发展?垂直整合是否成为封装企业的必然之路?

　　王鹏：我并不认同垂直整合这条路，我更倾向于把企业做专，无论是芯片、封装还是下游应用，都需要有自己的核心竞争力。芯片的核心竞争力在于技术，这样整个公司可持续发展会比较健康;显示应用的核心竞争力在于渠道，真正的优势在于有一个优秀的国内外销售渠道;封装的优势在于制造体系和质量控制体系。苹果品牌很厉害，但是会找富士康做生产，富士康的核心竞争力就是制造和质量控制体系。

　　所以我认为上下游是否整合并不重要，重要的是真正把自己的制造体系和质量控制体系建立起来。

　　记者：据不少市场调研机构预测，LED行业发展正逐渐步入黄金期。但也有行业人士指出，LED投资过热引发产能过剩之忧。那么，您如何看待LED市场的发展现状和未来前景?

　　王鹏：任何一个产业产能和需求之间的关系，都是上下波动的状态。所有的产业都一样，在某一时期会过剩，有一时期会不足。从长期而言，无论是过剩还是不足都不重要，重要的是当产能过剩的时候，哪些企业能够坚持下来;当产能不足的时候，哪些企业能够赚到钱。

　　目前LED封装环节偏过剩，原因是照明行业的增长没有预期中那么快，但未来5年LED照明需求肯定有一个爆炸式的增长，届时这些LED的企业是否还存在，这是一个问题。