中国被称为封装大国。近年来，外资LED封装企业不断内迁大陆，内资封装企业不断成长、技术也不断成熟和创新。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累，中国LED封装企业必将在中国这个LED应用大国里扮演重要和主导的角色。

如何看待封装产业中提出的LED模组化？企业如何突破整个系统成本中的瓶颈即封装成本？庞大的封装市场大战中，企业如何赢得市场？就这些问题我们采访了深圳市光脉电子有限公司叶光凯总经理。

华强LED网：请简要介绍一下贵公司的发展历程以及目前发展状况。

叶总：光脉电子公司从事光电行业已经有5年的历程了，公司的前身主要在浙江做激光光源和相应产品。2009年在深圳成立分公司以来，专业从事生产封装和销售，致力于1W-100w大功率光源和SMD光源的封装和研发。到今年底，公司将有8条全自动生产流水线投入生产，采用的均是目前世界上最先进的封装设备，大功率年产能达到15KK，SMD年产能将达到100KK。

华强LED网：公司的客户主要分布在哪些地区?产品应用于哪些领域? 产品的核心竞争力又是哪些?

叶总：公司的客户遍布全国，其中25%在华东一带，50%在广东省内。公司产品主要应用于各类商业照明、民用照明、景观照明以及标志性提示照明等领域，如LED日光灯、LED洗钱灯、LED路灯、LED射灯、LED筒灯、LED舞台灯、LED水底灯以及LED矿灯等等。公司产品最大的优势就是品质保证，性价比高，交期快而稳定，能根据客户的需求量身订制产品。特别在散热、光衰、光效、光斑、显色指数等方面有独到的技术和工艺。公司产品定位为中高端客户，严格把关原材料的进货渠道，特别是芯片的品质力求100%的正品方片。而针对目前大功率市场出现的2元左右1W的光源，虽然市场红火，但公司坚决不涉及品质得不到保证的产品。公司始终本着“追求与客户共同发展”的经营理念和“品质赢得客户，诚信赢得市场”的服务宗旨，为客户提供高品质的产品和优质的服务。

华强LED网：另外，你们也做OEM代工吗？那么自主研发跟OEM代工各占比例是怎样的？

叶总：OEM代工是目前国内较多企业选择的生产经营模式，LED行业也不例外，据了解，国内很多LED封装企业和灯具制造企业为国际知名品牌代工，市场上很多国外品牌的光源基本是国内合资生产或者OEM代工。当然我们光脉公司也不例外参与其中。前期，我们就给部分的知名封装企业和灯具企业进行封装代工。随着公司市场的逐步拓展，目前我们OEM代工已经逐步缩小，10月份仅占公司营收的30%以内。但是，OEM代工也给企业的技术提升和工艺改良起到了很大的帮助，所以后期还有保持一定比率的经营份额。

华强LED网：中国目前是LED的封装大国，占全球封装产量的70%。请问光脉是如何布局体现优势的？

叶总：从LED产业链分析，下游企业主要集中在中国市场，特别是封装和灯具产品的生产，中国占据了很大的市场份额。针对封装企业而言，全世界70%的光源来自中国，分布在美资、台资和内资封装企业。在过去的几年，外资封装企业特别是台资企业不断内迁大陆，带来了内资封装企业的快速成长，技术逐步成熟，产品不断丰富。但是和国际知名的封装企业相比，还是有较大的差距。我们的产量优势只是量的优势，并没有质的优势。特别是我国的创新技术还没有达到欧司朗或者科锐的水平，不管是光效、散热还是显色性，都没有达到国际先进水平。国内很多封装企业还是在拼价格，由于产品同质竞争非常厉害，一直以来的价格战导致了原材料以次充好，产品质量的低下，技术水平低下，而很多企业往往忽略新产品的创新和研发能力的提升，价格战漩涡越来越严大这是很危险的。