深圳的LED产业，可谓冰火两重天。

　　深圳钧多立董事长毛国钧10月初被媒体曝出负债跑路，去年销售收入上亿元，一度是深圳LED行业的领军企业之一。此后不久，深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电宣布倒闭。

　　但是敏感的媒体没有注意到，艾比森今年的销售增长依然高歌猛进，达到50%。在追光的路上，艾比森已经6年持续加速度，成就一家白手起家的创业小公司在新兴产业细分市场上的成长传奇。

　　做出口找到未来

　　艾比森加速度的秘诀在出口。

　　将出口国际市场调整为主战场，源于公司董事长丁彦辉2005年第一次出国，看到国际市场的巨大商机。

　　外贸公司给艾比森介绍了一个沙特的客户，9月初丁彦辉带着一个工程安装人员前去拜访客户，连翻译也没有带。他几乎单枪匹马在沙特跑了一个多月市场，靠着大学里的一点英语基础，拿着纸和笔，跑了几十家商户，比划着价格和需求。沙特客户发现中国艾比森公司也能生产LED显示屏，而且价格比他们原来从其它渠道的采购价便宜。

　　此后丁彦辉琢磨着调整方向，重点做出口打入国际市场。相对于国内回款难、相互压价恶性竞争的市场环境来说，国际市场的客户大多守信用，而且利润更高，此外还有国家退税政策支持企业出口。

　　艾比森董事，执行副总裁李海涛向记者总结，“2005年开始做出口，艾比森真正找到了公司的未来。”

　　比较艾比森历年经营数据，2005年是道分水岭。2006年公司销售收入不过200多万美元，到了2010年，公司销售收入近2.65亿元人民币，2011年销售强势不可阻挡，增长依然有望达到50%。

　　李海涛说，艾比森是国内LED显示屏行业出口量最大的企业，占全国出口量的9%，一度出口和内销两个市场比例高达80%：20%。2008年后公司重新认识到国内市场的规范和需求潜力，目前国内市场比例上升到30%多，但仍以出口的国际市场为主。

　　艾比森从中东转战欧洲，在国际市场上纵横驰骋，靠的是产品品质。这一点，丁彦辉的内心在沙特受到过强烈震撼。

　　也就是在他2005年去沙特那次，无意中发现由艾比森制造并安装在一个著名广场上的LED显示屏居然贴着一家日本公司的牌子，沙特客户给他的说法是“中国既没有品牌，产品品质也难以令人信任，贴牌是为了更好地销售。”

　　回国后在全体员工大会上，从不流泪的丁彦辉说起这件事哭了，中国企业家的自尊心受到伤害。备感耻辱的他发誓，要让艾比森做成一家有品质有品牌的中国制造商。这些年来，艾比森始终从源头把关，坚持采用名牌原材料，严格研发、生产、测试流程，保证产品品质。

　　三个大学生创业

　　丁彦辉虽然是这家电子技术企业的掌门人，却非理工出身，大学学的是完全不相干的汉语言文学专业。1996年，借了500元钱从西北甘肃南下深圳。据熟悉他的人说，当时另一位甘肃的同乡与他同在深圳LED显示屏公司做销售。之后，他们找到另一位也在深圳的LED公司做销售并志同道合的年轻人，只不过不在同一家公司。

　　深圳是座崇尚创业的城市，创业的冲动在丁彦辉、任永红、邓江波3个年轻人心中激荡。更重要的是，他们从每天销售的LED产品中看到了一个新兴产业井喷的前夜，面临历史性发展契机。“那时候需求还不成规模，但产品毛利非常高。到底多高也不清楚，那时我没有在这个行业。同样生产企业也少，21世纪前后两年互联网不发达，当时的商业环境开玩笑讲，就好比你在雪山上发现一朵雪莲，一旦发现了，这个客户就是你的，没人和你抢。”李海涛说。

　　2001年9月，丁彦辉、任永红、邓江波3个LED销售出身的年轻人拿出全部积蓄，创建艾比森公司，专注LED显示屏领域。“艾比森”取自《老子》的“哀兵必胜”，3个创始人时刻警示自己拥有危机意识，在商战中保持敏锐触觉和应变能力。