张玉森：“以点带面”推智能照明公共区域应用

上个月24日，由中国建筑节能减排产业联盟、华威凯德照明科技有限公司、河北环境能源交易所主办的，中国地下停车场照明节能产业发展论坛暨全国首款地下停车场LED智能照明产品招商大会在北京拉开了帷幕。

由此，一个地下停车场智能LED照明的公共照明应用全新项目正式宣告启动，众多的行业专家、学者嘉宾及来自全国经销商共聚一堂。与会人士透过论坛现场嘉宾演讲发言，深入了解了中国地下停车场照明节能产业发展的现状和未来发展动向。阿拉丁照明网记者也应邀参与了这次盛会，并在会议举办地世纪国建宾馆，邀请华威凯德公司董事长张玉森先生进行了一次面对面的独家专访。

阿拉丁照明网：首先请张总简单介绍华威凯德的一个发展历程概况?

张玉森：华威凯德科技发展有限公司成立于2003年，它的前身就是8130厂。8130厂是做半导体器件的，我们从这个军工厂出来创业，拥有做半导体的基础，因此具备了进入LED行业的条件。我们本身对LED有深刻了解，懂得这个产品的巨大市场，做半导体器件的人掌握例如关于载流子空间的运动，了解电器性能等专业知识。我们做半导体测试时，因为LED都是单体在工作，给它设置电源，让每一只管都能在最佳的电压下工作。我个人最早接触LED是在1969年，中电集团十三所当年为扩大生产建立了军工企业8130厂。我们公司则是从2006年开始进入这个行业。

阿拉丁照明网：LED应用方面，为何会选择以地下停车场LED照明为突破口?

张玉森：可以说这个是得于偶然。由于LED长时间使用会出现光衰现象，LED灯具经过一年半载之后的长时间使用，就会影响它的照度。我们当时是为了减少它的载流子电子运动——叫休眠，有的场所在半夜没有人的时候灯还是亮着，为了解决这个灯的光衰，我们设置了一个自动感应开关，发现了这个感应开关能延长灯的寿命，后来我们就这种技术和理念应用到地下停车场上。我们公司的兰自强总工做了对比试验，在对比试验和数据积累上，得到了同样照度上，不同方式节电率达到90%。选择地下停车场作为应用的一个突破口，我们叫这做“以点带面”，先将突破口选在最费电并长时间亮灯的地下停车场，然后再带动其它公共区域的照明：包括电梯前室、门厅、步行梯、走廊、地下停车场、开水房、电井等建筑物里的七大公共区域。这些地方都可以用上我们的产品，做按需照明的方式照明。我们期望通过地下停车场用这种以点带面的方式去推广，最后达到整个大楼公共区域都用上智能照明。

阿拉丁照明网：华威凯德的产品在技术上有何优势?现在抄袭、同质化、技术复制等问题还是比较突出，如何看待“模仿与超越”这个问题?又将如何保持优势?

张玉森：说到底，我们还是科技创新能力、研发的能力比较强。我们的优势就在于我们有着自己的专利技术，在于我们的研发能力。我们的产品都是通过自主研发，能够根据大楼的综合情况进行设计。面对抄袭、同质化、技术复制等问题，采取的措施归纳为三点，首先，不断的开发新产品和降低成本，随着成本的降低让模仿者跟不上;第二，我们要做品牌，要树立一个标杆，使地下停车场有一个标杆性的正规产品标准。通过各种检测，做好任何的细节。要将我们的LED做出一个精品来，这也是我们国家经济发展的一个走向，质次价廉的时代终究要过去;第三，适当的专利保护，有现在些模仿者是特别大胆，有些是连我们的专利产品在网上的产品文字都照搬下来。对此，我们已经进行了一些诉讼保全，必要时我们要打一些维护我们的专利官司。虽然我们国家专利技术保护的环境不好，但也要用法律来保护自己，好让客户分辨真假。

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阿拉丁照明网：贵司的产品是保质三年，三年内包换。三年后出现问题怎么办?针对有经销商对LED产品的实际应用中使用寿命表示忧心等问题，您有何看法?如何消除他们的疑虑?

张玉森：我们的产品现在是实行三年包换，过了三年以后，我们是收取一些合理的工本费。但是这个灯是保证用五年，我们的灯都是设置可替换的，比如这里面的几大件：光源、电源、感应器都是特别容易更换。我们收取的工本费就是运费加成本，价格肯定会是很低的。现在的LED喊保质期五年的企业多的是，但我们实事求是，就是保三年，到了第四年、第五年也只收取工本费。因为我们的LED产品有一个特点——就是休眠，它有3分之2的时间都在低电流下工作，能延长它很长的寿命，现在用我们灯的已经使用三年的了，我们每个月也是测光衰，还没有发现有光衰的现象，因为我们这个灯在休眠的时间还是特别多。LED的发光量大，实际上还是在里面电子运动，减少它的电子运动就是减少它的发热，所以这个灯的使用时间就能非常长。我们的产品是要保证质量的，这是一个比较长远的战略，大面积的推广这个产品。质量不抓不行。毕竟我们企业过去也是一个军工厂，比较正规，所以在生产这个产品的工艺、选取器件上面都是很严格。我们的思想就是想做品牌，LED是一个新产业，谁能在最终胜出，就要从质量上、品牌上去看，质次价廉的东西终会淘汰出去。

阿拉丁照明网：目前华威凯德的产品年产量是多少?如今进行的是全国招商，产量是否满足各地供应的需求?

张玉森：就算是全国招商市场，它也是要一步一步起来的，它不会马上就爆发。我们产能已经没有问题，目前我们的年产量是十万只灯，毕竟石家庄LED产业基地，不是我一家在做，在石家庄这边，生产外延管芯这个链都有，如果在一个地方单打独斗式的单干，估计我也干不成什么。我们的产能还是很高的，中电集团13所投资将近十个亿，很多的管芯在大量生产。我们目前工厂的规模是5、6千平米，共一百多人。一个市场在逐步启动，我们的产能绝对都能跟得上来。

阿拉丁照明网：贵司过去曾获得过哪些重大的荣誉?LED在地下停车场应用这一块，国家将有何相关的扶持政策出台?

张玉森：现在主推的产品是地下停车场LED智能灯，因此跟建设部联系最多。在建筑电气方面会参加他们的评奖，曾获得了用户信得过产品;获得了建设部建筑电气评比的LED十大品牌;获得政府采购奖，这是在建设部里面的政府采购最佳合作者、最佳供应商。在这当中获得最好的奖项就是2011年第六届中照奖的优秀产品奖，中照奖是照明界唯一国家级奖。政府现在也有很多针对LED的政策正酝酿出台，LED厂家也在积极的打听和探讨这些事情。

阿拉丁照明网：本次论坛是要传递一个怎样的信息和理念?

张玉森：本次论坛就是要启动这个地下停车场项目，引起人们对地下停车场照明现状的注视。地下停车场这种光源是最落后的，最耗能的。如果不召开这个论坛，企业的力量就很薄弱，现在通过论坛形成一种共识。大家知道LED的出现解决了高耗能的，长时间无效照明的这个问题，但是怎样做好这件事?这就是我们开这个论坛的目的。

结语：在采访的过程，张总始终向记者表示华威凯德是要“做品牌”，并要用“以点带面”的方式带动其它公共区域的照明。高耗能、白耗电一直是地下停车场照明的一处硬伤，每日长时间的亮灯不但跟我们提倡的低碳环保、节能减排政策相悖，每年所需缴纳的电费也是个不菲的数字。

众多专家意见一致认为地下停车场智能LED照明的照明应用是目前LED照明技术最佳、最科学的应用领域。华威凯德能抓住发展机遇、辨明发展路向，以“一个节电率高达80—90%全国首创的国家专利产品”率先抢占市场，并为快速推动全国市场的拓展，藉着本次论坛的召开向全国进行一系列的招商活动。期待华威凯德开拓的这一地下停车场LED智能照明应用的事业，能怀着一份社会责任感为我国的节能减排事业作出贡献。