卢少鹏：洗牌在即 企业修炼内功是关键

修炼内功 扎实前行

各个行业都有竞争，到竞争的关键阶段，真正拼的是企业内功。这个内功包括企业管理机制、产品技术创新以及服务。

在管理这方面，内部管理不好，企业生命力随之被削弱。作为一个企业的管理者，不愿意花费精力去做企业，不去约束自己，对一切事情放之任之，长此以往，企业倾倒，在一瞬之间。

卢总认为，做企业，管理者需要不断提高自身综合素养，同时加强企业内功修炼。作为公司领导，必须是带着大家一起成长，对企业生存负责，将企业做得更扎实，更有生命力。

在产品创新方面，卢总认为，LED显示屏成长空间还是很大的，没有做不到，只有想不到。对未来来讲，LED显示屏如何保证品质非常关键。

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搞好企业文化建设

走进光能办公处，“ 人道酬善，天道酬勤，商道酬信”的标语非常醒目。卢总表示，这并不是一句口号，而是行为准则，随着LED显示屏市场竞争日趋激烈，公司不断完善内部体制建设，以迎接更为严峻的挑战。

卢总表示，今年对人员的培训，公司投入大量财力物力，包括从相应的机构中挑选出最优秀外训机构，对员工进行培训;同时将领导层、业务送出去，做专业的培训。通过这样的方式，让公司员工能够清晰的定位自己，摆好自己的心态。在一个更加人性化的企业当中，一个管理者的劳心劳力，换来的是整个团队的尽心尽力。这样，让员工在企业中感受归属感，同时获得由衷的成就感。一个企业不是一个人的企业，而是团队的企业。一个企业的兴衰也是关乎整个团队的成败。

优化营销策略 巩固团队力量

光能的市场策略是两条腿走路，内外贸结合。目前，公司内贸部分为多个销售团队，每个销售团队是在一个特定区域来展开活动，各个销售团队之间进行相互竞争，相互支持。这样的良好机制下，让大家更加积极主动的开展工作。公司营销上讲的是团队业绩，而不是个人业绩，当一个人影响到一个团队的时候，大家都知道需要自我鞭策，付出更多的努力。

外贸方面，公司也采取的同样的策略，整个外贸部是一个完整营销体系，而不是一个简单的营销部门。目前国内显示屏与国外在品质上差异没有太大区别，价格上相对便宜很多，因此很多国外客户愿意选择中国的产品，也非常认可中国产品。公司始终保持正确的方向，在策略上运用正确的方法。

卢总说道，每个人都需要一个平台来展示自己，当大家很明确知道该怎么做的时候，光能提供这样一个平台，给他更自主更广阔的空间，让他们独立自主去发挥。这比过分干预效果更好。这种更具人性化管理方式，将大家的心归在一起。

服务于用户，为用户创造价值

目前显示屏差异不是很大。卢总表示，如果想把显示屏做出差异化出来，需要有核心价值的东西。光能选择从细节入手，做好细节。

显示屏的核心价值是为用户创造价值。如果能理解透这点，企业也将长久生存下去。在如何服务于用户，为用户创造价值方面。光能从前期、中期、后期三个阶段入手。

服务等同于产品，两者同等重要。在产品生产前期，光能会从显示屏的使用环境、观看效果、周边建筑结构等多方面入手，为客户做出最佳方案。这里可能会出现有些客户对产品要求不高，只要求做出产品就行的情况。

卢总表示，在这样的情况下，公司会拒绝简单的做出产品来满足客户的短期需求，因为这样的后果是长远来看会造成多方面的问题而致使客户后悔。作为显示屏来讲，做好了是一块丰碑，做得不好，那就是一块墓碑。在这种前期服务上，公司会根据客户想要达到的目的，做出最优方案，甚至要去纠正客户的一些错误观念，以谋求将产品与周边环境，及想要达到视觉效果的有机结合。

在产品的整个安装过程中，公司也会引导客户做好方方面面调和，包括与建筑物的结合，与物业的结合，城管的结合等。同时，对客户在产品使用方面进行培训。光能自主开发逐点校正法，通过该软件，帮助客户进行调试，服务客户。卢总认为，当你轻易可以买到某东西时，那你想要的就是服务了。