利用优势叩开市场大门

　　记：LED产业尽管充满诱人的商机，但毕竟是一个拼资金、拼研发实力、拼市场份额的产业，长城开发进军该产业有怎样的优势?

　　陈：长城开发应该说在该产业上具有诸多独特的优势，这些优势不仅有利于降低成本，更有利于掌控LED产品的定价权。比如，长城开发长期从事电子产品制造，在全球EMS(电子制造服务)企业中排名第七，加之近百条高效SMT(表面组装技术)生产线、全方位高端检测设备，具有强大的生产制造实力。同时，还有充足的资金支持。

　　研发一直是长城开发的强项。外延片的制作工艺复杂，需要很多技术积淀。长城开发不仅拥有诸多的专利做支撑，而且还拥有CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认证的可靠性实验室、材料科学实验室等七家专业实验室。

　　与产业巨头合作也凸显优势。不仅可借鉴先进技术，也分享其大规模采购体系从而降低原材料成本。上游外延芯片的布局也为长城开发发展封装以及照明项目提供了芯片供应保证。

　　LED灯降低成本是关键

　　记：当前LED产品的售价依然很高，你认为这是由什么原因造成的?

　　陈：LED价格过高是一个系统性的问题。作为半导体行业的LED芯片，其行业商务模式是“现款现货”，外延片和芯片是资金和技术密集的行业。因此，其价格受到市场供求关系的影响特别明显，这有别于传统行业的。目前市场上的LED企业虽多，但LED外延片和芯片制造的企业全球并不多，其产品常常供不应求，价格自然偏高。

　　记：在一个LED产品中，各组成部分的成本占多大比例?

　　陈：拿一个LED照明球泡灯具来举例，其中，芯片成本大概占了1/4，五金件成本占了1/4，电源和易耗件成本占1/3，生产制造物流成本1/6。我们内部有一个“汉堡包”理论，如果一个LED球泡灯的价格与本地的一个汉堡包的价格相当时，市场需求量就会立即被刺激起来。但目前的LED灯具相当于5至6个汉堡包的价格。这说明，我们在打造全产业链过程中，通过整合和创新，产品价格的降低还有较大的空间去努力实现。

　　记：如何降低成本，是LED产业的生死命题，而长城开发如何在保持技术先进性同时有效降低成本?

　　陈：目前，市场上的LED灯具多使用手工组装，我们正在跟设备厂商探索，如何在保持技术先进性的同时大批量自动化生产。打个比方，一个一百人规模的LED工厂，一个工人一天能制造15至20个灯具，整个工厂一天的产量就是1500至2000个。但如果我们将其改造成全自动化生产，一天的产量如果可以提高10倍，即1.5万至2万个，这是非常可观的。

　　当生产设备实现自动化后，单位时间的劳动成本自然就降低了，生产成本也就降下来。同时，我们还在努力寻求新材料的运用。如果我们使用创新新材料来生产，LED灯具的成本就会更低，更利于市场的推广和LED照明行业的发展，惠及更多的老百姓，在“调结构谋转型打造科技长城”的道路上迈出更坚实的步伐。

　　来源:深圳商报