今年以来，LED室内照明市场还未得到真正释放，而企业却纷纷涌入致使整个行业硝烟弥漫，即使低价求订单的经营模式也未能使企业摆脱经营惨淡的困境。而就在此时，EMC模式再次成为业界企业关注的焦点。

　　“业主零投入，无须为LED照明灯具投入，维修费用由企业来承担，分期付款，有谁不愿意做呢?”浙江上光照明有限公司市场总监吴坚告诉高工LED记者。EMC模式为业主降低了风险，吸引了更多客户使用LED照明，为企业赢得了部分订单，但是现阶段产品品质不过关，市场价格竞争激烈，EMC模式能否成为企业的救命稻草?

　　“目前有很多企业做EMC模式，但是有多少企业能做成功呢?把EMC当做固定资产去投资，只会把企业搞死。我建议企业不要去做EMC模式，做好产品就行了”，广东省EMC联盟常务副秘书长林昭景向高工LED记者坦言。

　　合同能源管理模式看上去很诱人，但是步步充满陷阱。厦门阳光恩耐照明有限公司总经理源在接受高工LED记者采访时也表达了类似的观点，EMC模式从商业来讲备受推崇，其实是一种炒作，是企业借机圈钱的工具。

　　“节能跟银行牵涉在一起，有一些是为了上市，有些是为了提升业绩和知名度”，一位照明业内人士向记者透露了其中的玄机。

　　业主零投入企业风险大

　　室内照明EMC模式对业主具有强大的吸引力，吴坚将吸引力归纳为四点：第一，LED室内照明的EMC模式，不只是节电，还有能耗的下降;第二，业主安装或替换LED新光源不需要额外花钱购买灯具，灯具全部由企业免费提供;第三，在正常的运行过程中，如果出现故障，造成的维修费用全部由企业来承担，业主无须对维护进行额外付出;第四，业主没有增加付出，只是将它原先应该支出的费用以及改造后节省下来的电费，与企业进行共享。

　　“零投入，还可获得利益分成，用户当然会接受这么好的模式”，吴坚表示。也正如此，经历了LED路灯的炒作之后，EMC模式在室内照明领域又掀起一阵浪潮。

　　中国政府对EMC模式炒得很热，然而欧美国家对此持冷静态度。目前做的室内EMC模式基本是大工程，有些要投入几百万人民币，有的甚至高达上千万，但是国内现在年营业额上亿的室内LED照明企业还不超过10家，能赚钱的LED照明企业更是不多。如果企业采用EMC模式去做这些大工程，那么在合同期内，会有很大的资金风险，而这必须由企业自己来承担。

　　据记者了解，目前LED室内照明的节电率基本上在60%左右，用电时间达16个小时的场所采用EMC模式，节能效益明显。室内照明中，商业类用电时间长，电费高，节能效益明显，实施相对容易。而住宅类(主要针对小区)，用电量少，民用照明电费低，比较难做，回本时间长，风险更大。

　　林昭景表示，EMC模式的风险主要表现为资金成本高，回收周期长。一旦产品品质不过关，所有的维护重装都有企业来买单。另外，周期过长，也影响企业正常的运作。吴坚也持相同的观点，他表示维修量过多最终会让企业陷入倒贴险境。

　　另外，EMC模式实施的难点还体现在如何取得客户的信用度以及如何与客户进行定期沟通。“目前LED光源的市场信任度有限，无法完全取代传统照明，因此客户的选择很关键，甄别客户需要花心思。定期与客户定期沟通，保持反馈意见”，吴坚坦言。

　　据记者了解，由于企业运作EMC模式成本高，使用的LED照明产品价格也相对较贵。正常的LED材料成本，毛利润在30%左右，净利润保持在10%左右。而按照合同能源管理，产品毛利润一定要大于60%。

　　产品价格的增加让业主对LED照明产品持谨慎态度，增加了EMC模式推行的难度。为此，吴坚无奈地解释，“第一年企业免费提供设备，还要分周期返还钱，所造成的成本自然增加，就像一次性买断和分期付款一样，分期付款价格肯定要高。”