靠这种方式骗取高额奖金的销售人员过一段时间便会陆续辞职。原因是曾经购买过该公司产品的客户在一段时间内不会购买新产品。因此，在卖完一轮之后，销售人员就会跳槽，再向相同的客户出售其他公司的产品。

　　这种情况完全超乎了想象。按照这位董事的想法，只要整顿办公环境并支付高薪，就能吸引来高道德素质的销售人员为公司效力。但从现实来看，这不过是认为日本式的做法也能够在中国通行的一厢情愿罢了。满足于高薪，“不再有更多欲望，为公司尽心尽力”的员工在中国并不存在。

　　这种人在日本恐怕也早已不复存在。想想看，就算办公室干净整洁，经营者也可能只是为自己着想。员工不一定会有“整洁的办公室=公司热情高→干劲十足”这样单纯的逻辑。

　　这位董事虽然气愤地抱怨“中国的销售人士太不像话，为什么都那么差劲”，但这也不过是马后炮而已。库存已经膨胀，人工费已经增加。而且，赚够钱后，员工都陆续离开。这样一来，公司就陷入了被迫停止业务的局面。

　　在中国，资金只要投入就会悉数耗尽。没有精打细算的概念。简单明了并不坏。他们会最大限度地利用拿到的资金开展销售活动。只是如此而已。同样，如果按照销售的数量给予奖励，无论如何贱卖，他们都会达成目标。

　　如果不能正确理解这种行为模式，日本企业就无法在中国开展业务。要想获得利润，就必须仔细敲定产品的售价，以及获取利润的方式。或许有人会觉得“盈利才算得上业务，这应该是常识”，但对于当地员工，这一点必须明确告知。因为“盈利是理所当然的”只是日本人的想法。

　　只要在中国工作就会发现，这样的事情有很多。或者应该说这不过是日本特殊，现在不只是中国，在其他发展中国家，类似中国的做法也是理所当然的。而不了解这一情况的董事正好做了一回失败的样板。时至今日，还有很多的企业和很多的人在重蹈覆辙。

　　失败的根源在于“那种事情想想就知道”、“员工理应为公司拼尽全力”的既成观念。为追求自身发展机会而不断跳槽的中国人只把公司当成“一段时间内偶然归属的组织”，完全不会“只要被聘用就要完全服从”。交换名片时首先确认公司名称和职务的日本人，与名片相比更重视介绍人是谁的中国人，二者对于公司的认识本身就存在着差异。（来源：技术在线　特约撰稿人：山田太郎，优乐福环球事业公司社长）