刘彤：同方照明预估2011年的半导体照明项目的销售规模大概在20~25亿元左右，相对于2010年的10~12亿元的年产值，这意味着同方照明将会以更快的速度增长，这是合理、稳定的增长速度。而这些销售增长主要来源于我们的背光源、芯片、照明产品以及部分的工程项目，而这四者中，毫无疑问背光源还是最大的增长点，约估在10亿元左右，芯片预估5亿，照明产品预估7~8亿元，剩下的属于工程项目增长。

　　记者：同方照明的目标是什么，在产品销售模式上，是怎样考虑的?

　　刘彤：我们的产品主要是走中高端路线，现在的产品线都比较全，无论在室内、室外应用，还是景观照明，我们都有自己的研发产品，并且最为亮点的是我们自己的创意产品。

　　就销售模式上，同方照明有两种，一方面是针对外延片、芯片，通过与上下游的厂商的合作实现，另一方面是针对照明产品，同方照明通过培养经销商实现，就去年同方照明的经销商达到100多家，2011年目标达到200家。

　　由于照明产品的特殊性，我们开始尝试新的销售模式——电子商务，通过时下热门的B to C电子商务平台，如淘宝、当当、京都商城等建立起专属的电子商务团队，我们称为“新兴团队”，通过新型团队在电子商务平台的销售作战，利用其低成本、传播速度快的特点，希望进一步打响同方照明的品牌和壮大事业规模。

　　记者：您是怎么看待LED的发展态势的?并且LED行业目前有哪些亟待解决的问题?

　　刘彤：对于LED未来的发展，同方照明将持续看好。这不仅仅是从LED本身的优势性能上来说，这也是未来照明行业发展的趋势所致。

　　尽管LED产品拥有其优势，但也存在着不少问题亟待解决：

　　1) 如何把LED产品技术做得更加的细致，从产品的技术、应用、可靠性等综合考虑。

　　2) LED作为新光源必须起着引导作用，就是说在不同的阶段，什么的产品才是我们最需要的?LED与照明的结合，什么样的功能应用发挥才是我们所必须的?

　　3) 市场没有统一的LED标准作为指引参考，生产厂家灯具规格不一，不仅有损LED的进一步推广，在市场不成熟的前提下，也打击了消费者对使用LED的信心，这无论对消费者还是厂家而言都是一种伤害，长远来看，也不利于产业的持续健康发展。

　　4) 我们必须适度的进行LED产品推广，不要盲目夸大LED功能特性，要在适当的时候推适当的照明产品，进而做适当的照明。

　　5) LED如何与照明技术更好的融合，把LED应用与各种新型灯具有机结合，进一步通过智能控制系统的有效操作，最后达到一加一等于二的效果。

　　来源: 中国照明网