两岸应整合资源发展LED产业

　　“我是‘照明人’，卖灯的，过去没有什么技术含量，现在LED出现了，灯的技术含量高了。目前大家对LED寄予厚望，整个照明行业，不做LED就OUT了。”论坛上，惠州雷士光电科技有限公司董事长兼总裁吴长江作了《两岸光电产业制造及发展》的主题演讲。吴长江精彩的脱口秀吸引了在场嘉宾的特别关注。

　　“我认为目前LED发展的无序竞争状态导致资源浪费。”吴长江的直言让全场鸦雀无声。“今年和去年比，根据LED利润率的对照数据可以看出，上半年国内LED整个产业链上的产品价格大幅度下降，企业毛利普遍下滑。这个市场还没有成熟，为什么竞争就已经这么激烈?这个现状像2000年初的互联网一样，一说起来，大家都很感兴趣，上市、风投……大家一窝蜂投钱，而且一个比一个多。”吴长江认为，现在LED产业处于无序竞争状态，资源浪费严重，两岸应该发挥各自优势、整合资源，不仅对自己企业有利，而且能够推动行业健康快速发展。

　　企业家须多思考商业模式

　　“这个行业到底该怎么做?哪些领域LED使用最多?我认为，第一，城市亮化这块使用最多，LED美轮美奂的效果显著。第二，政府的节能改造。数据显示，照明的用电占全社会用电的30%左右，照明领域节能是节能的重要方面。商场、路灯……节能改造‘蛋糕’非常大。然而怎么做?有些模式值得商讨。”吴长江说，照明产品和其他电器不一样，牵涉到灯光设计、施工，不像彩电一样老百姓安装后看说明书就可以。

　　“有人问我专卖店怎么开?其实专卖店不是雷士的最主要领域。其实我们是庞大的服务体系和施工、设计体系，缺一不可。服务跟不上会制约企业的发展。”吴长江透露，之所以没有大量投入LED，雷士是打算“把渠道建好，把服务体系建好”，等LED成本降低了，就会向其客户推广LED产品。

　　“闻道有先后，术业有专攻。很多企业家在技术上花很多精力，但是在商业模式上没有思考。那么产品生产出来了卖给谁?”吴长江坦言，企业家必须多探讨、多思考商业模式，而不是产品、技术本身。

　　“5年之内，我将把LED的销量做到整个雷士的50%以上。现在我就是要建造品牌和服务体系，到时候开放利用就行了。”吴长江说。

　　吴长江还认为，台湾在LED技术方面走在大陆前面，但由于各种因素没有往大陆转。他认为大家应该用开放的心态对待相关问题。“今天虽然有些落后，但是明天就不一定是这样了。发挥自己的优势和长处，规范和引领产业发展是必要的。”吴长江说。