人才 建立人才培养和激励机制，以良好的企业文化留住人

　　新世纪LED网记者：晟大光电拥有如此强的技术实力，相信它背后必定有强大的研发团队的支撑。您能否给我们讲讲晟大光电研发团队的建设情况。

　　李国鑫：晟大光电一直强调自主研发，研发团队已成立三年，主要从事技术研究及产的开发。晟大光电研发中心主要有4个小组，包括电子组、结构组、外观组、光学组，共有20多位工程师。我们所拥有的研发设备和实验仪器基本上涵盖了光学和电学测试所需的所有仪器设备。

　　此外，我们还与外围的实验室签订了长期的合作协议，我们一些比较大型的测试项目都会通过实验室来进行检测。包括刚才讲到的EMS、ENA方面的测试，以及类似UL的测试，我们都是通过外部配套实验机构去完成。除了实验测试外，我们在光学研究方面还跟上海复旦大学建立了紧密的合作，通过机构的合作提高我们对二次配光的认识和我们自身对二次配光的理解和运用能力。

　　新世纪LED网记者：LED行业人才流失一直比较严重，那么，晟大光电是怎样留住人才的?

　　李国鑫：谈到留住人才，我觉得可以延伸一下，谈谈晟大光电的企业价值和文化。晟大光电一直秉承“顾客第一，员工第二，股东第三”的价值观和理念进行经营。晟大光电力求搭建一个平台，在这个平台上不同职位的员工，包括供应商、客户都能够通过自己的奋斗和努力实现价值。那么，在研发团队的管理上，除了追求技术的客观规律及要求外，我们还采用了一些科学化的人才激励机制，包括完成项目制的奖励以及进行项目的跟进等，比如对人员进行通过认证、涉及专利的奖励激励。

　　除了激励制度外，我们还对员工进行技能培训和辅导。我们从2009年开始，在华中、华南一些理工科类重点院校招聘本科以上学历的应届毕业生，并对这些毕业生进行全方位的培养，建立人才梯队管理机制，为我们企业源源不断地输入高效人才。有了激励，有了管理、有了人才储备，我们团队的整体运作便得到了持续而健康的发展。

　　市场 细分市场，跨界整合，与品牌企业结成战略合作

　　新世纪LED网记者：国内市场地区较分散，在市场开拓方面需要强大的渠道运营成本。那么，晟大光电是怎样去开拓国内市场的?

　　李国鑫：在开拓国内市场方面，晟大光电有自己的一套独特的运作模式。传统照明企业所呈现的格局非常分散，也就是照明品牌的市场集中度较低，没有哪一家企业能一家独大，形成“寡头”的垄断局面。晟大光电也在积极寻找切入点，重点考虑LED灯能给消费者带来哪些价值，它的价值主要通过哪些方面得到体现。我们经过市场分析与调查，发现连锁商铺、卖场等等商照类产品，使用的时间较长，产品功率大，节能需求非常迫切。我们选中了这个细分市场，称之为“连锁商照·LED照明市场”。我们选中市场后，采取直销模式，主要针对卖场、连锁店铺、品牌公司进行产品推广。目前，我们这一市场运作模式收到了较好的效果，到目前为止深圳地区已有近300家服装专卖店换上了晟大光电的LED灯，部分卖场也陆续使用我们的产品。

　　目前，LED行业的消费者对产品的理解尚未成熟，产品的生产、制造、研发也未有明确标准。所以，这时需要我们给客户及消费者更多的引导，我们称之为“顾问型的营销模式”。客户往往知道传统灯怎么用，但不一定很清楚LED灯如何用，我们会给出相应的解决方案和建议。如家乐福、天天乐及其他一些商场超市，我们都给出了LED照明设计方案，帮他们把照明设计方案一起设计进去。先从提供解决设计方案开始，再去提供我们的产品，这样更容易被客户认可，客户也知道如何使用LED灯，从而更容易打开市场。