新世纪LED网记者：您刚才讲到，晟大光电跟很多服装专卖店进行了合作。那么，有没有跟服装的生产企业达成战略合作，让其所有的专卖店都用上晟大光电的产品?

　　李国鑫：我们对服装专卖店的市场策略就是与品牌服装公司合作，我们自身也是做品牌的公司，灯具制造商是他们的供应商。服装企业特别是做连锁专卖店的服装企业，每年需要开几百甚至上千家服装专卖店。我们并非以工程见长，而是以产品生产为主的公司，致力于产品的研发制造并提供LED照明系统的解决方案。我们做服装店照明时并非自己施工，而是提供给相应的品牌公司。国内有些知名的服装品牌公司都跟我们都达成了战略性合作。他们的服装专卖店大都采用我们晟大光电的LED灯。刚才谈到，我们采用了与品牌公司联合的形式，而不是逐个店铺地去进行开拓，施工部分是由品牌公司自行完成的。

　　新世纪LED网记者：除了服装专卖店，其他一些商业场所对节能的要求也非常高，在LED产品推广方面，有一个“合同能源管理模式”，这个模式是以节省电费来获取收益，晟大光电有没有采取这样的模式来进行产品推广?

　　李国鑫：晟大光电目前没有采用EMC模式来进行LED室内照明产品的推广。MEC模式也就是合同能源管理模式，是指通过省电换取一次性的投资。我们是生产厂家，客户是消费者，如果双方能够达成对产品的理解和使用，对它的价值能够形成共识的话，实际上可以不需要这个环节。因为市场上的消费群体对LED灯的节能效果始终持有怀疑态度，所以才出现了进行经营、促进LED灯销售和买卖双方关系形成的第三方。

　　目前，我们的产品推广上更多的是采用直销模式。在推广产品时，我们会设计一些与传统照明对比的方案：首先，计算出采用传统照明所使用的电量;然后计算同等条件下使用LED灯后的电量，再进行节电效率成本方案的对比分析。我们会让客户免费使用该成本方案一个月，在这一个月当中，他可以计算到他的电费节约了多少，跟采购灯具成本的增加部分相比，多长时间可以收回成本。比如我们用30瓦的LED轨道射灯替换70瓦的金卤轨道射灯，整个收回成本的时间只需6-7个月。客户看到这一点之后，他就会自行去采购该灯具，并不需要通过EMC模式来进行运作。这样一来，客户相信LED产品所带来的价值，便会直接采购。

　　行业：LED商照产品成熟度高，国内市场需求将实现突破性增长

　　新世纪LED网记者：今年，业内有一种声音，说明年会是LED商业照明发展的黄金期。但是业内也存在一定的担心，觉得 LED应用在商业照明方面有一些技术以及成本的问题尚未解决。您如何看待这个问题?

　　李国鑫：应该说对于LED商业照明，刚才您谈到有两种声音，有人认为是黄金期，有人认为是技术未完全成熟。其实从目前来看，这两方面的特点有， LED行业发展的过程就是这些问题持续不断的演变和解决的过程。在商贸照明应用方面，我个人认为，现在来看，LED技术已经达到了相当高的水平。LED商业照明是LED应用于照明领域中迈出的第一道坎。当然，LED应用于户外时，景观照明先起步，而应用到室内时，实际上最开始还是以商业照明为主。这也体现了LED灯实际上跟商业照明所需求的产品有比较高的匹配性：首先，LED热量低，对于商场来说，可以降低空调的制冷量，即是降低电耗;第二，LED的指向性强，这非常切合商业照明的重点照明;第三，LED灯不会因为发热导致褪色，这对于商照来说也是非常好的。所以，LED商照产品的成熟度比LED户外的产品的更高一些。

　　此外，市场对于商照的需求也更加明显。对于商业场所，采用LED照明，目前都趋向一致，LED做室内商照是一个非常好的应用领域。在最近几年，特别是在国内市场，LED商照的需求会有突破性的增长。我相信，技术会成为LED商业照明发展的主要推动力量。

　　新世纪LED网记者： LED商照的发展前景大，那么，晟大光电未来的发展规划和市场动作是怎样的?

　　李国鑫：我们一直专注于LED室内照明产品的研发、生产和制造。我们看到LED商照目前的市场需求量很大，但LED灯具的发光效率还有待进一步提高。另外，成本是一个坎，需要更低的成本，产品才能更好地进行推广和应用。晟大光电的发展方向，首先还是专注于LED商照产品的研发、新产品的推出，包括新技术的应用，我们也在探索更多的新技术、更好的产品应用方式，进一步提高产品的性能，包括发光效率、照度、显色指数等等。其次，还要降低产品的制造成本。有了更好的性价比的产品，我们才能更好地为市场、为消费者服务，这是我们努力坚持的方向。

　　新世纪LED网记者：今天非常感谢李总来到我们新世纪LED网的直播室。谢谢。