市场特点：一线求大，二线求特，三线求生

　　事实上，自1999年以来，国内商业照明的发展日新月异，精彩纷呈。成功者，高歌猛进;新企业，前赴后继。 商业照明一直是国内灯饰照明行业的一大亮点，且每年都前进了一大步。但是，国内商业照明的总体局势，这些年却一 直处在“战难时期”。

　　时至今日，国内商业照明发展的格局已逐渐清晰、成型起来。有人把这一个格局概括为“一线求大，二线 求特，三线求生”，特别是“一线求大，二线求特”已经成为当前商照发展的主旋律和大趋势。

　　既然如此，那么在未来较长一段时期以内，国内商业照明领域发展的结果，将是持续演绎这个总体格局。具体 地说，就是飞利浦、雷士、三雄等一线品牌将发展壮大，销售量和市场份额将稳步增加;嘉美、西顿、凯乐斯等二线品 牌将各具特色，不断做大做强。

　　表面上看，这种趋势是企业和企业家的策略所致;深层次看，这种趋势其实是由“上帝 ”——消费者的消费需求决定的。国内经济的高速发展，商业活动空前繁荣，决定了市场空间的丰富 多彩，也就决定了商业照明场景对照明的要求不是千篇一律，而是变化万千，无限丰富。

　　事实上，国内多数市场竞争激烈、行业发展成熟的行业，如家电行业等，早就经历过、或者正在经历着这样的 总体格局时期，而我们国内商业照明领域可以说是才刚刚走到这一步。其实，从营销的角度来理解这个大趋势的必然性 并不难。

　　营销学上，通常把市场分为主流市场和次主流市场。那么，什么叫主流市场?量大面广的大路货就是主流市场。 什么样的人消费大路货?中间阶层和中间偏下的阶层。由此可见，并不是所有的消费者都认为大路货能满足他们的需求 ，也正是有人对主流市场产品有各种各样的不满意，才产生了次主流市场。

　　这里，主流市场对应的是商业照明的一线品牌，产品对应的是商业照明的大路货——大众化的产品 ;次主流市场对应的是商业照明的二线品牌，产品对应的差异化的特色产品。

　　众强企业发力商业照明市场

　　俗话说，“时势造英雄则易，英雄造时势则难”。在商照的大军中，有多少企业一路高歌，称霸于 照明行业，足以上世界震撼;又有几多企业被挤下通往成功的独木桥。时代的淘汰，也涌现出了众多商业照明的强企。

　　飞利浦：商业灵感的照明启示。作为世界照明行业的引领者——飞利浦，遵循着 “灯光轻松 提升生活”的理念，将中国消费者购物趋势的变化与情景照明理念相结合，运用不断发展的照明科技，推出了多 款贴合用户需求，追求细节、紧跟潮流的照明解决方案。出色的整体照明能够在购物的同时带来美好独特的感官享受。 让品牌突破产品本身成为了一种生活方式的选择，也完美阐释了飞利浦一直坚持的“灯光轻松提升生活”的 理念。飞利浦始终相信，灵感来源于生活，所有产品的创新，都必须“以人为本”，深入了解消费者及市场 需求。飞利浦服务于商业照明的系列解决方案，就是这种坚持不懈的追求体现，也代表了行业发展的未来方向。

　　雷士：商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提 供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品 一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。

　　三雄•极光：创立于1991年的三雄•极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产 品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者 ，三雄•极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了 各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品 的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

　　品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生产、研发、销售于一体的专业照明公司，产品涵盖商业照明 、家居灯饰、建筑电气、户外照明、光源电器5大门类。围绕“智在应用”的品牌核心策略定位，搭建 “光智慧应用体系”服务平台，在产品设计、产品制造、业务客服、照明设计、售后服务五个层面，全方位 的为高星级酒店照明、大型商场照明、服装连锁照明、精装地产照明领域中提供系统照明服务，并广泛服务于精装地产 、医院、金融、家私连锁商场、陶瓷连锁商场、娱乐场所照明……等众多的领域。