市场渠道向多元化渗透

　　以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其 品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材 、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元 化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式 多元化的发展，正是推动这个市场活跃前进的源泉。

　　电子商务将全面进入商照行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建 设的热潮。据淘宝数据显示，2010年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计2011年将突破500亿元，与传 统渠道形成7：1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3：7。

　　随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击 。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的 形态。

　　企业注重设计师资源

　　商业照明已经日益演化为一种营销手段。无论是百货店里的一个岛柜，还是一个独立的店铺，或者是一间咖啡 馆，茶餐厅，商业照明的重要性不言而喻。很多业主在准备装修的自己柜台和店铺时，觉得无从下手。此时，一个优秀 的照明设计师，显得至关重要!

　　情境氛围照明创造出个性会店铺空间。一个玩具店和一个SPA会所所需营造的灯光氛围是不一样，同一家店铺不 同区域的照明规划也是不同的，入口，橱窗， 柜台，环岛，货架，模特，店堂，辅助区域等。每一个区域从氛围营造 ，照度控制，消费心理以及和建筑的协调可以选择与之相匹配的情境照明。

　　比如，一个商业广场的咖啡吧，在设计师的推荐下，其店堂背景墙部分选用了飞利浦商业照明中比较高端的锐 雅M16筒灯作为店堂的情境照明，由于咖啡吧的消费者大都是高档社区的住客，所以营造出一种华贵简洁的氛围。而在 一家电玩商品的潮点，我们看到设计师应用了飞利浦的锐丽支架，突出陈列柜台，以及商品潮流和炫彩的一面。

　　“做好一般照明，重点照明和情境照明的攻略。一个店铺的商业照明轮廓就出来了。”有照明设计 师这么说到，“当然商业照明是科学，也是艺术。商业照明要很好地表达出品牌个性，吸引顾客眼球，营造温馨 又风格化氛围，阐述自己的流行主张。还需要照明设计师的艺术创造。”

　　名人代言 蜂拥而至

　　随着照明行业的蓬勃发展，众多商照企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，他们也认识到，照明行业的 竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于如何把自己的品牌完美蜕变，业内却是十分的迷茫，很多企 业认为明星代言、央视广告、导入CIS，就是做品牌，商业照明品牌破局依然困惑。

　　2011年，纵观广州国际照明展览会参展现场，明星海报让人眼花缭乱。特别是商照企业，更是做足了门面工夫 。明星能给品牌带来的好处，是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力，总的说来就是消费安全感和认同感，甚至 是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性，恰恰是明星所具备的。曾有调查显示，央视近年所播放的广告片中，近 八成是明星代言广告。小品牌要卖火，傍个大明星似乎是最浅显的手段，大品牌与大明星的组合，更被看作是理所应当 的事情。此举，也引发了商照行业名人代言众多缺失。明星代言对不同的照明企业有不同的价值，有为了快速提高品牌 和产品知名度的，有为了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人气和曝光率，作为品牌和产品的一种 宣传方式，其目标定位应该符合公司发展战略，而不应是短期行为。

　　显然，广告诉求的创意与表现决定了传播质量，业内很多照明 企业大多“重明星，轻诉求”，认为 有了明星就有了一切，即便是广告表现平平也无所谓，广告表现诉求的缺失导致广告成了明星的秀场，产品却被摆在次 要地位，企业品牌形象被减分。目前，业内照明企业，特别是商业照明企业在公关策划深度整合，挖掘明星边际效应方 面考虑欠缺。名人代言总结起来无非是一句话：巧用善用，方能相得益彰!