营销力

　　从设点到网络营销到产学研，尽显王者之风

　　正所谓渠道为王，酒香也怕巷子深，拥有强大的产品力也需要一定的产品推广渠道作为依托。在加强产品研发的同时，建立行之有效的渠道进行产品推广，也是各大LED厂商正孜孜以求的。那么，罗姆半导体集团如何进行推广的呢?

　　1、在中国大陆建分公司，设立20多个网点

　　“罗姆半导体集团从1993年进入中国市场，除了在天津、大连分别设立工厂外，并设立了20多个网点，主要布局在全国华南、华东、西南、西北、东北五大区域。”李总向新世纪LED网记者介绍道。”

　　据了解，为发展强化在中国内陆地区的营业体系，罗姆半导体于2010年新设了成都、西安、武汉、重庆、长春等5家分公司。“我们还在上海、北京、深圳等地设有技术研发中心，进行一些售后服务以及技术方面的指导。对客户出现的进出口方面问题，我们能以最快速度进行彻底解决。”李总表示。

　　2、实行网络销售，建立在线订购平台

　　除了设立分公司外，罗姆更加强了网络营销渠道。5月10日，罗姆在官方网页上开始实行网络销售，旨在把以中国企业为中心的非日系企业的营业额从30%提升到40%。罗姆现有的网络销售平台为中国专业元器件在线订购网站——Right IC，在此平台上，除了能购买到罗姆株式会社的产品外，还能购买到罗姆集团旗下OKI SEMICONDUCTOR的产品。

　　据悉，Right IC平台除支持现金支付和中国银联之外，也可支持支付宝、快钱等第三方支付在内的多种支付方式，并可提供发票。除此之外，在罗姆的官方网页上还设置了覆盖全球的网络销售平台——Digi-key、RS、chip1stop的链接。

　　网络销售不仅可对应小批量购买顾客以及零售顾客的需求，顾客在选择商品时也可更方便地购买样品。罗姆期望通过这一系列网络推广来提高品牌知名度和在中国的销售量。未来随着电子商务的逐步发展，这种网络营销方式将逐渐为LED厂商所利用。

　　3、复制“京都经验”，加强产学研合作

　　在日本，以罗姆为代表的京都企业一直倡导企业集群与高校团之间的联合研发，而不再是过去单一企业与单一高校之间的研发。如罗姆就整合三菱、日立等企业，一起与京都大学等高校就某些项目联合研发。进入中国市场后，罗姆则复制了“京都经验”，早在2006年就与清华大学签订了产学研联合一揽子协议，并于2008年捐资1.6亿元在清华大学内建“清华罗姆电子工程馆”，今年4月已宣布完工。据悉，该项目包括国际交流中心、进行半导体器件开发的超净实验室、先进LSI研究室等在内，清华大学与罗姆一起在此共同开发以光电子器件为主的新技术。

　　提及罗姆半导体的产学研合作，李总特别兴奋：“罗姆作为世界知名半导体厂商，我们不仅仅致力于企业发展，也致力于推动行业发展、为社会做贡献。我们希望通过跟中国的清华大学、浙江大学等大学进行产学研结合，建立紧密的关于技术方面的合作来推动产品的进步与发展。”

　　李总指出，在与众多高校进行产学研的合作中，与清华大学的合作最为突出。“我们跟清华大学的合作包括四个方面：第一、通信/广播;第二、生物产品/POCT(Point Of Care Testing);第三、功率器件&系统;第四、光学器件和应用。”

　　正像此前罗姆株式会社高层所指出的“我们必须考虑到，我们的产品要适应中国市场的变化”，罗姆为致力于开发针对中国消费者的产品，将他们再京都推行多年的和高校结合产学研研发成功地移植到中国，先后与各大高校建立了紧密的合作。他们希图通过这样开放性地研发合作，真正地开发出适应中国市场变化的产品。加强产学研合作、打造适应当地市场的本土化产品，这一策略无疑为更多闯入异地市场的LED企业提供了借鉴和参考。

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