普瑞光电作为全球专业的芯片大厂，在LED产业内以愈来愈重的市场份额影响行业——在LED模块上的技术创新足以推动行业进步，其大刀阔斧的市场布局足以让LED产业风生水起。2011年继拓展欧洲、美洲市场之后，普瑞光电开始向亚洲市场进发，并以中国大陆作为重点市场、必取之地，展开阵势、欲大展拳脚。2011广州国际照明展览会期间，阿拉丁照明网、新世纪LED网作为特约媒体，听普瑞光电全球营销副总裁Jason Posselt详述普瑞光电的技术突破和亚洲规划。

　　普瑞光电全球营销副总裁Jason Posselt通过阿拉丁照明网、新世纪LED网讲述亚洲市场规划

　　第三代核心产品推出

　　2011广州国际照明展览会期间，普瑞光电的参展产品主要是第二代、第三代ES矩形和RS阵列以及一些即插即用的LED模块。其中第三代ES矩形和RS阵列是2011年普瑞光电的产品核心。第三代新品与普瑞光电现有产品线结合，色温跨度由2700K至5600K，并有多重显色指数(CRI)选项可供选择，为灯具和照明制造商提供了更大的设计灵活性。普瑞光电全球营销副总裁Jason Posselt表示：“普瑞光电追求技术的创新，竭力提高效率并降低LED照明成本。自2009年推出第一个LED阵列以来，公司已将能效提高了80%，并将灯具成本降低了30%。”在普瑞光电的展台，第三代新产品的色温跨度与显色指数得到了完美展现，吸引众多观众驻足查看询问。

　　普瑞光电的产品应用以商业照明、零售照明、家居照明为主，前二者的应用效果明显。LED光源可助商品色彩完美展示，这对商业和零售业更具备重要的影响作用。普瑞光电可替换传统灯泡的LED灯可以集中投光、实现智能控制、色彩呈现完美，是普瑞光电的细分市场走向。无论欧洲、还是亚洲，普瑞光电认为LED室内应用前景非常看好，并将以技术领先努力占领这一市场。

　　亚洲市场将爆发增长

　　普瑞光电目前主要业务分布于欧洲、美国、亚洲地区，比重各约三分之一，其中亚洲地区中国大陆又占50%强。为拓展亚洲市场，普瑞光电高层做出一系列动作：积极参与各地专业展览会，频繁参访大陆、香港、台湾等合作伙伴，开展多种形式的技术服务沟通交流，增设销售网点和技术服务据点，透过合作伙伴间接参与工程项目……普瑞光电预估，2011年亚洲市场的出货量可望倍数成长，营收也将以2-3倍速度爆发成长，因此普瑞光电将持续扩展在亚洲市场的营销通路、投注更多技术支援在亚洲。

　　普瑞光电全球营销副总裁Jason Posselt向展会参观商讲解第三代新产品　　

　　中国大陆市场为重中之重

　　而亚洲市场的重中之重，就是中国。谈及2011年的中国销售规划，普瑞光电全球营销副总裁Jason Posselt的回答是“sell sell sell”，可想而知普瑞光电对于中国大陆市场的期待。他解读开拓中国大陆市场最大的挑战在于：如何找到真正的LED消费者。普瑞光电已在市场调研方面做了充分的工作，但在后续引导和教育消费者方面未来还有很长的路要走，同时还有很多竞争者在追赶。普瑞光电认为中国大陆市场必将是竞争最为激烈的，尤其难免价格的厮杀。但是截止目前对中国大陆市场的反馈非常满意。

　　作为一个国外大厂，进入中国市场难免要面对环境差异、文化差异、甚至是市场开拓手法的差异。面对这一问题，普瑞光电更多的使用到了“合作伙伴”这一概念。他们通过技术创新，为合作伙伴提供简便易用的LED模块，为他们提供技术支持，通过OEM等方式合作，为合作伙伴的客户解决难题。同时借助合作伙伴的影响和努力，将“谁是普瑞光电”慢慢的渗透和宣传出去。参与2011广州国际照明展，普瑞光电很大的一个目的也是为合作伙伴扩大宣传，让普瑞光电成为他们信得过的技术支持，并且为合作伙伴的客户提供信心保障。

　　“到目前为止展会现场收获都很大，无论是选择展会还是中国市场，我们无疑是做了一个正确的决定。” 全球营销副总裁JasonPossELt再次确定。