规模小人家不跟你玩

　　康佳的入股对康佳来说是整合产业链的需要，对瑞丰来说，则终于撬开了电视商坚硬的大门

　　“既然他们有战略的考虑，就让他们进来，价格没关系。我不是用谈生意的方式来跟康佳合作的。”龚伟斌拍着沙发说。

　　电视行业为了完善产业链，参股LED企业是一个潮流。今年3月，创维与台湾芯片厂商晶元合作设立LED芯片厂商，而TCL集团(000100)早已参股一家LED封装企业。

　　康佳入股之后，瑞丰才实现给电视厂商的供货。

　　“我们的技术、品质都足够。”龚伟斌说，“对电视来说，不同的品牌对封装的芯片都有不同的需求。我们规模小，但是反应速度快，能够及时根据厂商的要求来调整。”

　　对瑞丰和龚伟斌来说，最残酷的现实是不管你的技术和品质多么符合要求，LED对电视商来说只是一个小的应用器件，“你规模小，门不当、户不对，人家不跟你玩”。

　　“电视商下单给瑞丰是有风险的。”龚伟斌说，“你一个芯片出问题，可能一小段就暗了，整个电视可能也就没法看了。”遇到这种问题，电视商肯定要召回产品，“一台电视一次召回至少需要1000元钱。”

　　面对小规模的瑞丰，电视商是没法放心的，“万一出问题了，我就两个亿的资产，我怎么赔?”上市之后，形势就开始转变了，“我们现在算一个中型企业了，有市值，保障更充分一些，更能让电视商放心”。

　　康佳的入股对康佳来说是整合产业链的需要，对瑞丰来说，则终于撬开了电视商坚硬的大门。2010年瑞丰的营业额约为2.4亿，“去年康佳给了我们一千万左右的订单，今年可能有五六千万，其他的电视厂商可能还有几千万的订单，但是没有康佳这么多”。

　　瑞丰的核心业务是照明和背光产品及解决方案，这两个产品的营业额在去年所占的比例约为65%，达到1.8亿。这两个产品的毛利率水平分别为36.34%和40.95%。

　　照明的大涨还没有真正到来。“今年龚伟斌去参会的时候，”厂商展出的全是LED灯，已经没有传统的照明灯了。“他预计2012年会迎来行业爆发。”

　　背光产品的主要应用为笔记本、液晶电视等。在跟电视商的合作过程中，龚伟斌希望逐渐能占到10%的份额。“他计划2017年时，公司的营业额达到30至50亿元。”根据瑞丰的说法，他们是少数几家能够给电视背光源LED批量供货的国内企业之一。

　　对瑞丰来说，下游行业照明和背光强劲的需求是公司发展的机会，“超越现在规模比较大的台资企业”。根据瑞丰提供的数据显示，我国LED封装产值在2009年是202亿，2010年预计是225亿，而背光市场的需求在2010年-2013年将达到60%的符合增长率。

　　照明领域，瑞丰将模组提供给下游厂商，比起以前的单个产品，成本能够减少30%。“但是，模组可以被其他封装企业模仿，在这个产品上我们申请了很多专利。它是可以被模仿，但是如果有跟我们一样的或者非常相似的产品出现，我们会采取法律手段。”龚伟斌说。

　　上市后高低端产品并重

　　上市以后就有业绩的压力，我们会做一些调整。比如说毛利率低的产品，以后也会坚持做，因为量能弥补利润。

　　龚伟斌说他计划每年拿10%的股权出来激励员工，“最后我自己肯定也不会剩下多少”。

　　“人这一辈子就是要看你能活得多精彩。”对龚伟斌来说，最重要的事情是“我能把公司带到一个什么样的高度，钱财真的不重要”。

　　瑞丰在深圳还没有自己的地来建厂房，“在光明正在争取。就算没有地，我租也可以，一样能生产”。

　　换个角度来看，“拿到地对公司来说不一定是好事，那样公司可能缺乏创新动力，而依靠房地产来盈利”。

　　半年前，一家行业内的国际大公司提出要收购瑞丰，“价格比现在上市的价格还好”。龚伟斌和他们谈了半年，我公司做得这么好，为什么要卖?谈了半年拒绝了，但是特别不好意思，人家是国际上那么顶尖的公司”。

　　龚伟斌正在做一件事，把阿米巴经营方式运用到公司管理中，“我想把公司拆分成很多个细小的单元格，每个人都能做自己的老板。现在已经形成了三个事业部，事业部下面还要再继续拆分”。

　　“当然要引进职业经理人。”龚伟斌说，“我在管理上能把握大的方向，但可能注意不到一些细节。”

　　《基业长青》是对龚伟斌影响最大的一本书。2004年至2005年，龚伟斌在清华读EMBA课程，“那时刚办公司没多久，感觉到很多管理的问题，真的是疲于奔命”。

　　也是在这一年，龚伟斌读了很多书，“一年读了50本，每一本都是精读”。《基业长青》就是那时候阅读的。他后来研究过华为的模式，也钻研过海尔的管理办法。但是现在谈起自己的管理水平，他略显羞涩地笑笑，“不敢说，不敢说”已经得心应手。

　　龚伟斌的印象中，公司并没有经历波折或者暴涨，“每年稳步上升”。

　　“只是2008年的时候遇到金融危机，营业额有所下降，还有同一年也在宁波建厂，投入比较大。”他说，“我觉得自己挺顺的。”

　　“瑞丰曾经失去过一些机会。“龚伟斌说。瑞丰一直专注于做高端市场，”对于毛利率逐渐降低的产品我们可能就不做了，但是这样导致公司的量一直没有起来”。

　　瑞丰同时给AVAGO公司做ODM(原始设计制造商)。一般公司的产品只要求一个检查点，但是AVAGO公司要求10个检查点。“一个是ISO，10个也是ISO。”龚伟斌说，“不过这样促进我们对品质的要求。”

　　“AVAGO本来可以给我们更多的订单，但是我们不肯做。”龚伟斌说，“上市以后就有业绩的压力，我们会做一些调整。比如说毛利率低的产品，以后也会坚持做，因为量能弥补利润。”

　　很早也有风投来看瑞丰，龚伟斌的态度一直不积极，“瑞丰从来没有缺过钱，一直在盈利，在投入。赚几百万也投进公司，几千万也投进公司。因为信誉好，即使偶尔周转不灵，客户也愿意给我们一两个月的账期”。

　　2007年瑞丰开始准备上市。“在这个行业，小公司也能生活。但是不上市就不能做大。”

　　龚伟斌在瑞丰的持股比例为52.54%，东莞康佳持股比例为25.87%，参考鸿利光电的30倍市盈率，保守估计瑞丰光电股价应在12元以上，龚伟斌的身家约为5.3亿元，而康佳约1亿的投资也可以拿到超过3倍的回报。

　　近期龚伟斌在看稻盛和夫的书《活法》。“这是很实用的哲学。”他说，“我觉得茅台是最好的股票，只要有中国人，这家公司的意义就存在。它是某种文化符号。而我们的公司，甚至华为都一样，技术上稍有滞后就会被后来者赶上。”所以，龚伟斌在设计一套体系，能够维持公司的永动。

　　他希望做一个制造钟表的人，“我不在了，体制依然能够促进公司”。