做好品质，赢得话语权

　　提及做电子镇流器的，业内无不知铂胜光电，那么铂胜光电能够赢得客户口碑的法宝是什么?“服务是相当重要的，但是如果产品品质做得好，你需要不了那么多的客服人员。你把产品做好了，你不出毛病了怎么服务。定期问候问候，有一些难题的话，电话解决就完事了，很少出现大的问题，这就是铂胜光电能够从2000年开始坚持到现在的主要原因。很多企业干了2、3年就倒了，为什么呢?产品质量不过关，不可靠。”刘总一语中的，指出了产品品质的重要性。正是基于铂胜光电对产品品质的严格把控，靠着口碑相传，没有推广人员的铂胜光电做得风生水起，并从2008年开始获得国际照明巨头飞利浦的垂青，与其建立合作伙伴关系。

在2011广州国际照明展上，铂胜光电展示的产品受到外商的关注

　　“当时，2008年我们公司的规模并不是很大，员工不到200人，注册资金几百万，厂房就是几千平方米，这种小公司跟飞利浦合作，在一般人眼里是不可能的。”刘总向新世纪LED网记者坦言，“但我们有我们的特色，我们的特色就是专业做电子镇流器，我们把电子镇流器和飞利浦的光源结合起来，增强其实用性。把好的产品转化成商品的能力，这是飞利浦最看中的。”

　　据刘总介绍，这次展会上，飞利浦全球照明事业部总裁及中国大区、香港大区、新加坡大区的几位总裁还专程来到铂胜光电展位，与他们进行沟通交流。说到这，刘总不免赞叹道：“在广州国际照明展16年当中，飞利浦从来没有像这次这样这么多高层集体来看我们展位。”

　　谈及与飞利浦的合作，刘总指出：“与一般传统照明企业从OEM转向自身的品牌推广不同，我们是先做好自己的品牌，然后再与企业进行合作。别的企业做OEM只是简单地代加工。我们的这种合作是不一样的，我们的合作是开放性的，不受限制的。我们按照我们的特点走，飞利浦按照它的路子走。我们铂胜的品牌是独立的，拥有自己独特的产品特色。”

　　更高效、更低碳、更节能、更环保，做新能源照明专家

　　当新世纪LED网记者谈到铂胜光电未来的发展规划时，刘总一脸笃定：“我们现在致力于节能高效方面的系统集成。别人的口号是“高效、低碳、节能环保”。我们则是‘更高效、更低碳、更节能、更环保’。为什么这么说?比方说 LED节能、省电，那它把光也省了，牺牲了光节省电，没有意义。”

　　在具体策略上，刘总指出：“一方面我们会加大Fortimo系列进行传统改造，另一方面要加大LED产品尽快量产。这是我们的主要目标。我们一直在做这件事，做新能源节能专家。”

　　做绿色照明工程节能的主力军，铂胜光电喊的不只是一句口号，细心的参观商不难发现，在铂胜光电的产品手册封面上赫然写着“照明节能攻略”几个，显示了铂胜光电推动节能环保产业发展的决心。

　　“怎样才能做到节能?从产品性价上节能、设计上节能、控制上节能。”采访的最后，刘总向新世纪LED网记者阐释着节能的内涵，“性价上选择，从高效的光源到低功效的镇流器到高光效的灯具，我们分别在做。光源由飞利浦给我们提供最节能的光源，我们则将镇流器做成质量更好、能耗更低。然后在设计方面把配光做得更好一点，设计方案做得更好一些。在控制上，通过远程智能控制，整体上把节能各个环节串在一起，做成一个系统。总之，我们做最节能的、最高效的照明产品!”