行业发展

　　1、封装企业要做出特殊性，要有规模

　　此前，部分封装企业向新世纪LED网记者慨叹：“向上，没办法向芯片企业讨价还价，向下游又受应用市场限制，封装处于一个比较尴尬的地位。”对此，范博士表示：“若是仅仅做普通的封装，就很容易落入尴尬的局面。”

　　范博士建议：“封装企业必须做出特殊性。这种特殊性，就是要具备领先的技术、差异化的产品，而且产品质量过关，口碑好，客户就会主动找上门。第二，封装企业要有规模，没有规模采购所有的原材料都比较贵。如果上游买的芯片太贵了，下游客户为了追求终端的价格便宜，会压你的价，那你就没有空间。所以，目前有一些封装企业很难维生。”

　　基于此，范博士还整理出易美芯光在企业经营上的四字箴言： “‘Q、R、S、C’四个字。Q是quality，也就是质量;R是reliability，就是可靠性;S就是规模化生产;C就是cost performance，就是在高质量、高技术含量的产品之下达到很好的性价比，把规模做大，为客户服务。我们希望以此走出一条新的路线，在封装领域做大做强。”

　　2、上市不是目标，有需求才上市

　　现在，国内很多LED封装企业想实现规模化、降低成本、寻求更大的发展，但在资金上有所限制，因此，企业都竞相上市。今年，LED封装领域鸿利光电、洲明科技、瑞丰光电都获准IPO。对于这些已经获准上市的企业，范博士表示祝贺，并指出：“上市能够融到很多资金，对企业发展很有帮助。”

　　“我们也非常荣幸，公司一开始就得到了世界上很多著名风投机构，包括金沙江、北极光、IDG以及Mayfield等投资机构的支持。所以，相比其他新兴企业，我们有很好的资金背景，目前我们的资金足够我们做200-500KK的产能规模，

　　我们在资金和规模上没有任何障碍，虽然我们没有上市。对我们来说，上市不是目标，我们要把公司做到一定的规模，加大在 LED封装领域的市场占有率。等企业发展到一定的规模、有更大资金需求的时候，我们也会考虑到公共市场募资。如果我们自己内部可以做起来，也不一定非要上市。最关键的就是要把技术做好，把产品做好，把产值做上去。”

　　3、垂直整合是LED照明的趋势

　　渠道为王，整合至上，当前LED行业内垂直整合的呼声越来越高，国星光电等不少封装企业或向上游芯片领域延伸，或向下游应用整合。那么，垂直整合是否会成为封装企业发展的趋势?

　　对此，范博士表示认同，范博士认为：“垂直整合不仅仅是封装企业发展的趋势，更成为整个LED照明行业的发展趋势。易美芯光也已经积极开始一种广义上的整合。首先，我们拥有一部分芯片核心技术，跟上游的芯片企业可以建立密切的合作. 此次我们推出的产品中，就有我们和芯片企业一起研发的芯片，而在下游方面，我们目前暂时还没有考虑向下游产业延伸。在我们的投资方所投资的企业中，有很多LED应用企业，而中游封装企业只有我们一家，从投资方的角度来看，他们也在考虑这个事情。而从整个LED业界，包括世界上比较大的企业也在不断地跟别的企业建立合作联盟，并逐步开发应用产品，我们觉得垂直整合是一个趋势。”

　　封装企业若向上游整合，在核心技术方面很难拼得过已掌控核心技术的国际巨头，而且还会面临设备、材料紧缺，人才缺乏的难题，而向下游应用整合，封装企业又会面临渠道开拓的问题。当新世纪LED网记者将这种两难告诉范博士时，范博士笑了笑，说：“垂直整合并不是说什么产品都要自己做。上下游可以形成策略伙伴的关系，也就是一种虚拟的垂直整合。在台湾，这方面做得不错，台湾一些LED背光源、封装厂商和下游的LED背光电视厂进行合作。”

　　4、陶瓷基板、集成封装会成为LED封装的主流

　　谈及未来LED封装技术的发展方向，范博士向新世纪LED网记者透露：“陶瓷基板、集成封装会成为LED封装的主流方向，在小功率芯片集成和大功率芯片集成方面，不同的应用也会有不同的发展方向。未来LED封装体积会越来越小，光效会越来越高，产品的光学性能、出光角度、流明数、散热、均匀性等方面都有很大的提升。在短期内陶瓷基板封装会成为主流，另外，多芯片集成的COB封装也会成为发展的主流。

　　5、今年底明年初，LED封装企业会面临很大的价格压力

　　针对业内热议的LED产能过剩现象，范博士对LED照明市场前景作出如此理智的预测：“LED照明不是明年、后年的事情，我觉得这是20年的产业，整个LED照明，大家预期的市场是在1千亿美金产值以上。我觉得，短期内由于投资热很可能带来产能过剩, 但是, 对长期的LED照明市场而言, 这些产能都可以被消化。”

　　采访的最后，范博士提醒LED封装企业：“今年底明年初，LED封装企业可能会有很大的价格压力，在LED背光上也会有价格的压力。这是一个双刃剑，一方面给企业造成了很大的压力，一部分企业如果资金不足的话会有困难，大家要有资金与心理准备。但是另一方面，我们也可以看到，目前由于价格还比较高，LED照明还没有大批量推广出来，如果随着整个LED产能的释放，价格下降，反过来也有利于照明市场的推广. 这就看哪个跑得更快一点，如果照明市场发展更快一点，也许恰好能够弥补产能过剩与价格下降的问题。 如果一个企业既有技术底蕴，又有资金储备, 一定能够与LED照明市场共同成长起来。”