3、从上至下，从选材到结构，解决散热问题

　　当前，散热问题是众多LED灯具厂商所困扰的，而封装环节对产品的散热也至关重要。那么，易美芯光是怎么解决散热问题的呢?

　　“在散热上，有几种不同的解决方案。首先，我们从芯片着手，现在业内主流的芯片是蓝宝石衬底，蓝宝石散热效果不好，所以我们采用垂直结构的芯片，将氮化镓发光层从蓝宝石衬底上剥离下来, 转移到具有很好的散热性能的基板上。目前，我们与国外的主流芯片厂商进行合作，开发具有 知识产权 ，合作研制垂直结构的LED芯片。”范博士向新世纪LED网解释道，“其次，在易美芯光研发团队的不断努力下，我们推出了拥有良好性能的散热基板，以及配套的封装技术。我们把芯片直接与散热基板结合起来，这种技术能够很好地把芯片产生的热量导出，散发掉。作为配套服务，我们 为客户做二次散热的设计咨询， 以便在系统机构设计上能够有效地把热量散播到外部环境中去了。从这里可以看出，散热问题不是LED领域中某一个环节可以单独解决的，彻底解决这个问题，需要产业链上、中、下游所有同行共同努力, 把每一个环节都做好。”

　　4、提供整体解决方案

　　今年，LED产业内整合的号角越吹越响，不少芯片、封装企业向产业下游延伸发展。对于整合，范博士却有着与众不同的理解：“我们专注于封装，不做LED应用产品. 但 我们也接触应用领域，我们的目的是致力于为客户提供整体解决方案，希望能够给下游的应用客户带来一种便捷的解决方案，在为他们节省研发时间的同时，给他们带来更高性价比的产品。”

　　对于具体的解决方案，范博士向新世纪LED网记者解释道：“比如，我们在LED背光领域，会跟客户一起进行研发，为客户提供整体的解决方案，为他们依据不同的液晶玻璃和导光板提供调光、配光等技术支持。现在我们已经与国内主流的电视厂商进行合作，为他们提供大尺寸电视的LED背光源。在照明方面，我们以方案的形式推出几款全新的LED产品。这其中，值得一提的是，我们做的LED球泡灯方案，在10W的驱动下,已经能做到接近1000流明，显示指数能超过90。”

　　据范博士介绍，易美芯光的产品开发出来后，并不急于推向市场，而是与客户一起对产品进行可靠性等方面的测试，不断地完善产品。去年，易美芯光仅在研发上的投入就达几百万美元。

　　市场布局

　　两条腿走路，背光与照明双箭齐发

　　易美芯光甫一成立，就以技术型企业来角力市场，其SMD-LED产品适合于不同尺寸液晶显示背光源(包括电视、显示器、以及笔记本电脑)的应用要求，而他们的高亮度LED芯片和集成封装产品又为固态照明(包括室内与室外照明)提供了核心器件。

　　问到在背光与照明市场方面的比例，范博士笑着回答道：“去年，我们在电视背光方面做了大量工作，现在已经拥有了几个重要客户，包括整机厂。目前，我们推出的新品则主要是针对照明领域。我们的LED球泡灯解决方案已经被不少客户接受了。照明与背光对于我们来说是两个完全不同的市场，我们希望能在未来五五开，两条腿走路。我们预期在今后3-4年内国内LED背光市场会有一个迅猛的发展。长远来看，照明市场更有潜力和作为。目前LED照明才刚刚开始，具有很大的发展前途, 所以，我们也会加大照明投入。”

　　在开拓市场、发展客户的过程中，服务对LED封装企业来说也是至关重要。“作为一个技术型的企业，我们首先做的是技术服务，给客户提供最好的解决方案。我们先是从设计开始着手，对于客户对产品不同的要求，包括温升、显示指数、散热要求等，我们会与客户一起进行整灯设计，满足客户的要求。此外，还在供货的及时性、售后服务方面做好，并为客户提供有价值的建议。甚至，如果客户有需要的话，我们有时候也跟客户一起去拜访他们的客户，在客户与客户的客户间搭建桥梁。”

　　提及未来的市场规划，范博士信心满满：“现在，我们易美芯光差不多每个月的产能是在60-70KK，高功率LED产能接近5KK。我们希望在今年下半年翻倍，明年做到200KK以上。我们的研发基地主要在北京，未来我们会在中国南方或 长三角一带设立办公室或工厂，靠近客户，服务于客户。”