发挥优势，拓展虚拟垂直整合的广度和深度

　　今年，Cree、日亚等国际芯片巨头都不约而同地加大了对中国大陆市场的布局，对于中国大陆市场，林总也颇为看好，林总指出：“中国可算是全球最大的照明市场，LED芯片大腕、封装厂蜂拥而至，这对我们来说是压力，也是动力。作为一家华人企业，我们晶电有自己的优势，我们将会更大地发挥优势，与下游厂商进行紧密配合，推广晶电的产品。”

　　谈到晶元光电在中国大陆市场的整体战略部署，林总毫不讳言，指出：“我们将透过广州国际照明展、新世纪LED网等展会及媒体平台，增强曝光度，提升晶电的影响力，并拓深渠道，逐步往下拓展到产品系统商。”

　　据了解，2008年北京奥运会巨型卷轴、天安门广场正前方的LED显示屏、重庆大剧院LED照明项目等都是晶元光电与封装厂及系统商进行合作的知名工程项目。“在这些项目中，显示屏方面，客户的要求是质量稳定，不能出现死灯现象，而在照明方面，则要求光效要高，所以我们提供的都是最高光效的芯片。”林总介绍道。透过这些项目，我们不难看出晶元光电LED芯片超高的光效和稳定的质量。

　　除了提供高质量的产品外，晶元光电还积极以一种独特的虚拟垂直整合的模式布局中国大陆市场：从北到南主要包括在济宁与联华电子集团合资LED磊晶厂——冠铨光电公司;在常州，台湾晶元光电与台湾光宝和国内一家电视整机厂合资，成立晶品光电(常州)有限公司;在厦门与CEC中国电子集团旗下的长城开发合资的项目，晶元光电占股40%，亿光占股9%，长城开发占股44%，紧接着，就是与创维、台达电的合作，随后5月晶元光电与浙江阳光达成合作，加强照明领域布局。

　　“在选择战略合作伙伴时，我们不单纯只是考虑到客户或是供应商之间的关系，而是，首先双方企业文化要接近，其次能够达到双方或三方在产业链上的优势互补，比如我专注芯片制造，他专注渠道、设计应用等。”林总告诉新世纪LED网记者晶电在选择战略合作伙伴时所遵循的原则。

　　谈及虚拟的垂直整合，林总满是憧憬：“在进行虚拟的垂直整合时，除了注重深度，往产业链纵深发展外，我们还将加上照明协会、设计师协会以及媒体等，扩大广度，加强对隐形渠道的渗透力度。”

　　对于进行垂直整合时所面临的渠道风险，林总指出：“照明企业要进行垂直整合，就像广州国际照明展展会，你只是几百家之中的一家，那怎样能让自己不被埋没呢?我想个人的行销战略是非常重要的，怎样推出自身的品牌和产品，这可是国内同业要认真去思考的。在进行垂直整合时，一定要多用点心、认真思考一下。我们今年也是一样，怎样在众多的企业中让晶元光电品牌能显而易见，非常响亮，这是我们目前正在做的。”