价格战先行

　　传统商业照明企业抢进LED产业，是因为看中了LED产品的高附加值。邓斌向记者介绍：“普通的日光灯即使利润翻一倍才赚几块钱，但LED本身价格贵，即使毛利率低但利润还是比较高的，就好比如一个手机卖几千块钱怎么样也比卖几百块的赚的多了。”目前，LED产品的毛利率维持在20-30%左右。

　　对于LED商业照明市场，施伟力最大的一个感受是，“市场还没有真正起来，价格战却开打了”.他向记者介绍，一根一米二的T8管，有的卖一百，有的卖两百，价格相差一倍，质量却有天壤之别。好的芯片一颗四毛钱，一般的芯片一颗一毛二;透明的PC,普通的四五块钱，好的十二三块。一般来说，客户更倾向于便宜的产品，但用了一段时间发现问题之后，便会降低对LED产品的期望值，由此阻碍了LED照明市场的发展。

　　对于雷士此次大动作推出LED新品，大连九久光电董事长施伟力对记者表示了他的担心：“渠道对雷士来讲不是困难，但在品质把握上可能有些问题，雷士现在是在做量，价格方面就会讲究成本的问题，但LED如果过度讲究成本问题就会像中山卖灯具那么烂了。”

　　非替换性LED灯具成下一目标

　　任何一个新生事物的发展形成，包括想要代替原有的事物都需要一定的时间，但趋势是必然的。“客户要接受新生事物还需要一定的过渡，LED本身的技术和标准还需要完善。”邓斌对记者表示。

　　LED因其节能、健康、环保收到追捧，但十几倍于普通光源的价格却让消费者望而却步。“消费者只顾眼前利益，几块钱的节能灯尚需国家补贴来推广，更何况十几倍于其的LED灯。”吴长江对此很是无奈。

　　“从技术上来讲，有成熟的一部分，但有一部分仍需提升。”施伟力对记者表示。大连九久光电为全球首家香格里拉大酒店改造传统采用LED照明光源项目提供LED照明产品，主要运用在客房和走廊过道，但在酒店会议室，仍然无法替代原有的传统光源。

　　一位业内人士对记者指出，LED商业照明目前仍然采用一些传统的方式处理，即将原有的光源做了一些替换。但未来的发展肯定像现在的传统照明一样，需要一定的配光，在电源可靠性方面也需要一定的发展。

　　在销售渠道方面，LED商业照明的推广主要还是依靠企业传统的商业照明渠道模式，但不同于传统商业照明，LED商业照明多定位于高端客户，高端工程，因此LED需要一个独立的销售模式。哪个模式适合，哪个模式能够成功，企业都处于一种摸索的状态。目前主要的销售模式有争取优质经销商、运营中心、代理制、分公司制。众多企业也加强了与设计师、设计院的深度合作。设计师在操纵一些大的设计项目时，也比较倾向于选择LED。