市场观察

　　LED 价格波动大南宁商户备货少

　　近日，笔者在走访南宁北大路灯饰市场时发现，这里的商户LED 产品备货量很少，常规 LED 光源备货量也不多。据商户反映，LED厂家的产品库存不多，造成了商户LED 产品备货量较少。有商户表示，有时候下了订单，还要等生产周期，这使得LED 产品的零售价格波动极大。

　　此外，笔者还了解到，南宁部分工程商户在做LED 产品工程报价时都会写上有效期，而在LED 产品价格方面，涉及订货的都不特别注明。其中有两个重要原因：一是南宁市离产区广东距离比较近，物流商在库存方面不能做太大;二是LED 厂家渠道代理还没有规范，造成市场上LED 产品价格体系比较混乱。(整理/驻广西首席代表 陆德)

　　贴心服务 开启合作

　　日前，笔者在走访广州卖场时发现，安华灯饰城内多了一家企一照明的专卖店，此专卖店由益源灯饰总经理林建民投资经营。据林总透露，去年底，他们以试探性的方式经营此品牌，经过三四个月的磨合，今年开始与企一照明进行深度合作。

　　据林总介绍，目前LED产品在市场上的表现越来越好，大小企业为了争夺这块蛋糕，都纷纷上马LED 项目。然而，一些企业为了更快地抢占市场，图得一时间的短期利益，不惜以自杀的方式来争抢商家，低价格、低品质是他们的杀手锏。虽然短期能够见到一定的效果，但长期来说对商家的损害会更加大。这些企业的产品卖出去出现问题的时候，都由商家来背负信誉受损的后果，而彼时生产企业已经捞得满桶金，不见踪影了，一切后续的服务和赔偿都将由商家负担。

　　因此，林总在选择LED产品时特别谨慎。而在谈到为何考虑选择新秀企一照明时，林总讲了一个小故事：去年中东客户在其店里买了企一照明的产品，但由于中东气温太高，导致温控感应器过于敏感，超过国内标准 。在向企一照明反映此情况后，得到企业的高度重视，不但特别制造了适合中东气温使用的产品，还将客户的产品全部进行了更换。正是这一点，打动了林总的心，开始了双方的深度合作。(整理/驻广州首席代表郭义纶)

　　商家声音

　　LED价格过高 普及有难度

　　余姚煌家灯饰总经理 余姚欧 普照明总代理 宋小明

　　近一两年，LED 照明在专业展览会、博览会上大行其道，无论是光亚展，还是前段时间刚结束的上海酒店照明展，LED 照明都成为最耀眼的主角。我很看好LED 照明的发展前景，在我们店里，已经有消费观念比较超前的消费者指定要购买LED 光源的灯具了。目前，我们也想找一家产品质量比较稳定、产品线比较丰富的厂家进行合作，但一直都没有找到合适的代理厂家。

　　前一段时间，史福特照明召开LED 玉兰灯泡的产品推广会，我也参加了。LED 玉兰灯泡还不错，从远处看，其照明效果比普通的白炽灯还要好。现在，我准备在新装修的展厅中挂上使用LED 玉兰灯泡的水晶灯，并进行一些尝试性的销售。

　　LED 照明将会成为主流照明产品，这是确定无疑的，但要真正走入千家万户，成为消费者首选，还需把产品价格降下来，提高产品本身的性价比。拿史福特照明的LED 玉兰灯泡来说，普通白炽灯只要两块多钱一只，而玉兰灯泡要120元一只，这让很多普通消费者难以承受。所以，如果找到了合适的LED 产品，我们将会选择高档酒店、商场、服装店等商用领域以及别墅等高端的民用消费市场作为突破口。

　　LED 价格体系混乱

　　上海欣怡灯饰总经理 肖军

　　目前，我们公司主要代理香港民生的“LED 气氛”牌天花灯、斗胆灯、筒灯以及LED 灯条等LED 产品。LED 具有传统光源无可比拟的优势：节能、寿命长、不含汞等有害物质、维护费用较低等。随着消费者对LED 认识程度的不断提高，LED 越来越受到客户的青睐。比如，在我们店里，去年LED产品的销量约占总量的30%左右，今年已 经提升到40-50%了。

　　现 在上海 市场上销售LED 的商家还不是很多，LED灯带、LED 护栏管、LED 低压灯、LED 显示屏等在上海的销量还不错。LED 室内照明产品主要应用于商场、宾馆等商业场所，也有一些高端的民用消费。与去年相比，上海的LED市场价格变得更加混乱了。有的LED 小厂，产品价格卖得很低，而客户在这方面的专业知识又很少，所以，我们并不具备竞争优势。

　　在厂家服务这块，由于LED 现在正处于推广期，厂家对我们的支持也很多。而在以后的经营里，我们也将走专业化经营的道路，做好产品和服务。