这几年，LED作为新型节能光源，高歌猛进，一路由户外向室内照明应用场所发展。今年刚开年，不少企业高调推出LED室内照明产品，杀向LED室内照明市场。LED日光灯管作为室内应用照明产品较为重要的成员，成为企业市场搏杀的武器。

任职于亚洲最大规模LED照明龙头企业、兼任北京宏经国研信息技术研究院副主任江湖信游(笔名)先生

　　青梅煮酒问市场，横刀立马看LED。角力传统荧光日光灯管，LED日光灯管胜算几何? LED日光灯管市场是否诸侯混战，价格战烟云弥漫?LED日光灯管的淘金渠道又有哪些?LED日光灯管未来又会呈现怎样的发展?……新世纪LED网特邀请LED行业资深专家、现任职于亚洲最大规模LED照明龙头企业、兼任北京宏经国研信息技术研究院副主任江湖信游(笔名)先生，为我们独家解读LED日光灯管发展情况、企业渠道策略及市场发展趋势。　　

　 揭秘市场迷局

　　LED日光灯管只赚吆喝，不叫座

　　相比传统的照明产品，LED具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，LED日光灯管也因为其寿命、节电等特点开始进入人们的视野。然而，当前LED日光灯管却远未真正地进入日光灯管市场，成为市场的主流。

　　1、价格高、性能不稳、支持不够，LED日光灯管市场难觅踪影

　　LED日光灯管为何未能进入千家万户呢?究其原因，主要有三点：一是因为价格太高，性能不稳定;二是政府支持和推广力度不够，三是政策多数只喊口号而未落到实处。所以，市场和消费者也就无法接受LED日光灯管的昂贵价格和性能。而目前LED日光灯管最便宜的价格也是市场上一般荧光日光灯管的13倍以上。因其高昂的价格，普通消费者对其接受度和辨识度很低，目前的LED日光灯管主要是应用于商业照明场所。而商业照明应用场所更多地需要考虑节能、环保、形象、政府方面支持等，从这点上来说，因LED日光灯管性能不稳定、节能环保寿命难以保障，加之政府重心大多集中在LED路灯推广上，对LED室内照明支持和推广力度并不够，导致LED日光灯管即便是在商业照明场所也难觅踪影。

　　2、PK传统日光灯管，LED日光灯管购买成本相当，5万小时寿命却受质疑

　　如果从LED日光灯管的寿命、节电和无污染来看，还是较为划算的。如果与寿命为5千小时的荧光日光灯管相比，那么寿命为5万小时的LED日光灯管就已经值得花10倍多的价钱去购买，而在其间所节省的电能就完全是纯收益;但现行的LED日光灯管所谓5万小时的寿命却受到了普遍的质疑。

　　若用18W的LED日光灯管取代40W的荧光灯管，对比两者价格及寿命可得出：

　　LED日光灯管按每天使用10小时计算，两年可省电：(40W-18W)×10小时×365天×2年/1000W(1度电等于1000W)=160.6度;省钱：160.6度×0.9元/度=144.54元(电费以0.9元/度来计算)。

　　荧光灯管的使用寿命为一年，那么这两年中要用两根荧光灯管，两者差价为：165元-10元×2根=145元(LED日光灯管市场价按165元计算，荧光灯管市场价按10元计算)。

　　根据计算显示，LED日光灯管使用两年的话，已经能够通过省电回收成本(144.54-145=-0.46元，基本持平)。

　　两年的使用时间是10小时间×365天×2年=7300小时，这个指标大多数LED日光灯管企业已经可以做到。通过以上计算可得出：LED日光灯管相比于荧光灯管至少要使用两年以上才能收回投入的成本，达到节能的效果。

　　3、LED日光灯管市场价约150-200元/支，价格仍有下降空间

　　备注中要求的LED日光灯管零部件成本分析（LED日光灯管按150元/支算）

　　当前，国内市场的LED日光灯管出厂价大概是6-20元/瓦(见备注中要求)，不同厂家间的价格差异较大。备注中要求的T8 18W的LED日光灯管成本构成中，光源大约占53%，驱动电源占18%，光源部分几乎占据了近一半的成本，而光源部分也就是芯片的核心技术，基本上掌握在国际巨头手中，国产芯片与国际芯片差距很大，再加上其他材质选择的不同，导致不同厂家的LED日光灯管价格差异少则几十元多则二百元。

当前T8 18W LED日光灯管市场价格范围(低价位使用非隔离驱动电源)

　　目前市面上的LED日光灯管价格大多在150-200元/支之间，从2009年11月至今价格一直持续走低，随着企业不断的加入，市场对光源、电源、壳体等器件的需求不断增多，光源、电源的下降空间还较大，壳体等其它器件的价格下也有一定的下降空间，预估2011年底，中、低价位的T8 18W LED日光灯管成本价格有可能每支下划10-20元，中高价位、高价位的市场价格有可能每支下降20-30%。

　　4、企业对LED日光灯管性能不了解，售后服务无从保障

　　此外，LED日光灯管技术是否成熟，目前无人给出一个肯定的回答，也未有哪一家公司做过超过一万小时的测试和使用案例，经了解很多企业对自己的产品性能并不了解。

　　从售后服务状况来看，国际大品牌企业的LED日光灯管的保修服务时间为一年，国内企业的日光灯管保修服务时间不等，产品质量参次不齐、性能好坏难测;有一年，也有二年，保修服务时间的长短与产品出厂及售价也不尽相同。随着国内LED室内照明行业的无规律发展，国家、行业也无明确的标准出台，LED日光灯管的价格战还将继续持续下去，因此保修服务这一条款也就无从保障。

　　下一页：企业表现