杭州士兰明芯科技有限公司，声称要做中国质量最好的芯片。国庆六十周年天安门广场两块LED显示屏的“心脏”是来自杭州士兰明芯科技有限公司自主研发生产的三基色高亮度LED芯片。高工LED CEO张小飞与士兰明芯总经理江忠永就LED人才、技术、管理、国际市场等话题展开对话。

　　保密协议有用吗?

　　LED行业快速发展，导致LED人才十分紧缺，LED企业该如何管理人才至关重要，签订保密协议有用吗？允许人才流动还是遏制人才流动?

　　张小飞：上游原有企业在扩大规模，新进企业投入很大，外延芯片领域的优秀人才本来不多，很容易造成人才不良率。士兰明芯是如何保住人才的?

　　江忠永：士兰明芯跟其它企业的理念不一样。我们更看重人才的培养，比如招了不少刚从学校出来的大学生。我会定期与下属或是新招的员工开展座谈会，告诉他们公司的人才观，我觉得这是很重要的。

　　张小飞：那您怎么看待人才流动或者窜动•我说的是很多高才窜来窜去…

　　江忠永：我个人是允许人才流动，而且士兰明芯从来不和员工签订保密协议。这是很多公司都没办法做到的。士兰明芯的技术人员、管理人员很多被其他公司挖走，这些人员要么把我们的技术顺手牵羊当做礼物送人，要么自己当家作主。比如大家都知道的华中某家公司就属于这种情形。

　　张小飞：这是否意味着士兰明芯缺乏一种凝聚力，或者说向心力?

　　江忠永：先抛开向心力不说，人才合理的流动是好事情，人才或走或留，这在士兰明芯都是开放的。企业领导心胸应该开阔一点，企业应该建立开放的平台，让每个人都懂得技术懂得管理。

　　张小飞：但我还是认为高端人才流动对管理以及研发的影响是很大的。一些重量级的人才被挖走了，对士兰明芯来造成了什么样的影响?

　　江忠永：士兰明芯不会因为人才走了就受到影响，我们有很完善的人才管理机制。我们要站在整个LED产业的高度去看待人才流动问题。今年我们新招了20个大学生，准备培养新的一批人才。引进新人新思想，对企业来说是注入新鲜血液。后面有人在追赶你，你就会有新的压力新的动力，这对企业来说是一种促进。有强大的企业存在跟我们竞争，会逼着你去提高，所以反过来对我们是有好处的。

　　管理比技术更重要?

　　据江忠永介绍，士兰明芯从建厂之初就明确提出走中、高端市场路线，研发与生产技术水平高的产品，以避免同行业间的低价竞争。从2006年向市场推广明芯品牌，士兰明芯打着“质量成就品牌，科技创造明芯”的质量方针与做“中国质量最好的芯片”的理念，建立了高效的质量管理体系。

　　张小飞：技术创新能力，对于一个企业的竞争力来说是至关重要的，特别是对于LED行业。如果没有核心技术，在市场上产品很容易与其它厂家同质。士兰明芯采取什么样的策略实现“做中国最好的芯片”的愿望?

　　江忠永：企业的技术创新进步，是循序渐进的。我们的芯片是用铝做的，而不是用金。当时很多人都不看好用铝来做，但是以我二十多年集成电路的经验，对铝的理解很深。铝的成本低，不浪费金属，节约社会资源，我们到现在都用了五年。士兰明芯将来做得好不好，你不能仅仅靠以前的东西，你要有不断的创新能力，不断地提高你自己的水准，你才能立于不败之地。做中国质量最好的芯片，我们是这么说，也是这么做的。

　 张小飞：除了技术，对于LED企业来说，您觉得什么更重要?

　　江忠永：管理。从管理水平的高度来讲，士兰明芯和其他企业有很大的差异，它把二十多年集成电路的管理经验融入到LED行业来。管理其实是一门艺术，我们很多LED企业，不管是大的还是小的，在管理上的重视程度不够，在品质管理上真正的管理体制都建立不好，最后经济效益都体现不出来。

　　中国的LED市场怎么了?

　　台湾外延和芯片企业数量越来越少、规模越来越大，而且联盟作战。据了解，2010年台湾LED芯片产量将占全球LED芯片产量的26%。这是一股不容忽视的力量。或许大陆企业应该借鉴台湾企业在市场、管理等方面的一些做法。

　　张小飞：目前中国大陆在LED上游很难与国际上LED龙头企业相抗衡。在产能、良率和性能可靠性上和台湾同行也有较大的差距。您怎么看待这种现象?

　　江忠永：台湾LED企业产品有很多类同的，缺乏创新，我并不看好台湾企业。我觉得要学就学科锐。综合技术、管理、资本实力的考虑，士兰明芯做封装，与科锐可以同等，接近日亚。我们的质量三个指标达到日亚水准：光线的重合度小于15%;在常温下，1000小时，光衰减小于5%;散热失效率30ptm。

　　张小飞：LED现状是产业热得发烫，市场温度偏低……

　　江忠永：所以士兰明芯不会盲目跟风，我们两次重大投资，基本上处于最好的点位。2004年士兰明芯成立，当时国际上蓝绿光芯片的工艺方案已走向成熟。这样走的弯路少，付出的代价小，投资的钱风险就小。我觉得早期的投入不能太大。

　　张小飞：市场没起来，你去推动市场，有点拔苗助长。品牌战略缺失，这是国内LED企业的通病。同样的，作为一家上市公司，我不认为士兰明芯在品牌上做的出色，你们公司有品牌战略官吗?

　　江忠永：品牌的建立和推广是需要时间的，要沿着产业规律去做。市场上的诱惑要抵挡得住，基本的东西需要跟踪，哪些东西要，哪些东西不要，需要有所取舍。未来五年是创新的阶段，到时规模运作，市场水到渠成。LED是新型产业，对于中国来说是一个机遇，中国制造的芯片将会是世界最好的，中国的LED可以在世界上坐到老大的位置。

　　张小飞：我认为做外延片需要上规模，否则边际效益不会太好，士兰明芯的外延片产能按你们的机台数来说是不够的。

　 江忠永：外延片一半自己做，一半采购，但我们依然还有50%的毛利率。士兰明芯可以承受采购。目前产能明显不足，士兰明芯向AIXTRON AG订购的6台MOCVD于今年年底，最迟在明年年初将会到货，仅需一两个月的调试就能达到量产。

　　张小飞：据我了解，调试MOCVD一般至少需要半年左右。士兰明芯能在这么短的时间安装调试好并且量产，这让我比较惊讶。一个公司总是避免不了短板，士兰明芯的短板是什么?长处又是什么?

　　江忠永：士兰明芯的长处是对半导体行业的理解，对整个质量体系理解更深，做封装有规范。短板是靠产品去运营，重复的老客户。

　　十年后中国的飞利浦

　　张小飞：做了芯片，又做封装，士兰明芯会不会做应用?

　　江忠永：会。但要到五年之后才做。企业在某个领域是否能做好，首先你先把一件事情做好，才能去考虑做另外一件事。做事要达到别人达不到的状态——我做事的心态，就是把事情做到一个极致的境界。

　　张小飞：那是不是意味着士兰明芯十年后会成为“中国的飞利浦”?

　　江忠永：会。不光会在应用产品做好做强，我们2009年成立了针对显示屏的封装公司——杭州美卡乐光电有限公司，它的定位就是做世界第一封装的企业，在显示屏是跟全球龙头企业日亚、科锐做竞争的。