对于灯饰企业而言，市场的较量，主要源于同行竞争，而灯饰品牌连锁和灯饰批发商素来就是市场竞争的天敌。

　　对建材市场而言，批发对许多中、小企业是残酷的商业挤兑。对于灯饰行业而言，灯饰批商第一：以低价，赢得高性价比优势，当然这主要因为厂家产品零广告投入，无中间商环节。第二：以品牌多，产品款式多赢得优势，这主要是批发商的采购集合了众多厂家产品，使得灯饰产品多、款式多。

　　艺灯大师招商项目经理王先生说，灯饰品牌连锁好比滚雪球式的做大市场，是抗拒市场竞争，凝聚经销口碑的武器。艺灯大师采取连体经营模式，让经销商与总部紧密相联，让经销商与经销商强强联手;以厂家产品直销经销商，让经销商自主掌握产品价格，掌握市场主动权。

　　灯饰品牌连锁除了给经销商强有力的其去保护措施，更重要的是通过知名、专业的品牌优势赢得顾客。调查显示，灯饰批发城产品往往大同小异，无创新产品，消费人群也主要集中只看，而品牌灯饰连锁往往针对家居或工程等分支领域，不断产品新颖、专业，更让消费者体会品牌灯饰价格公平、质量有保证、服务完善的品牌优势。

　　据介绍，目前到临沂批发商处购货的分销商少了近30%，而批发商批发产品以非主流产品居多，比如支架、光源、镇流器、变压器等，而这些产品大都是厂家直销的，所以价格比较低。而批发城的进货来源也主要是靠古镇厂家没有设置区域保护措施，或无力在市场设专卖店及专业系列批发。

　　总而言之，灯饰批发城、灯饰配件城主要商家主要集中在中、低端产品市场，其服务概念还可以称之为中间环节。而灯饰品牌连锁则通过经销商灵活的价格调整，在灯饰消费提高的今年，品牌连锁慢慢的掌握市场主动权，其服务模式则属于终端消化。

　　十里河灯饰城尤作尧表示，古镇早期主要市场是外贸，而国内灯饰消费也主要停留在中、低端水平，灯饰批发城自然成了消费者的首选，而灯饰行业经过近10年发展，国内灯饰消费已是装修的重要组成部分，灯饰消费偏向中、高档领域，灯饰品牌连锁自然而然在市场中慢慢凸显出来。

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