2010年6月9日-12日，第十五届广州国际照明展会在中国广州琶洲会展中心隆重举行。展会现场，阿拉丁照明网记者对参加本次展会的部分企业进行了采访。

　　嘉善华江电子科技有限公司董事长凌延华先生，在展会现场接受了我们的采访。

　　图为嘉善华江电子科技有限公司董事长凌延华先生

　　阿拉丁照明网：首先请您对华江电子公司做简单介绍。

　　凌总：我们公司成立于2007年10月份。定位为专业的LED大功率照明产品及集成电路应用产品的设计、开发及制造。结合中、美、台三方的专业科研力量和资源，开发LED大功率照明产品及集成电路应用产品。中国大学生、美国博士和台湾博士三方专业科研力量共同在LED技术上研究了四年，推出了第一款新产品，一年后成立了嘉善华江电子科技有限公司。

　　阿拉丁照明网：目前国内甚至国际上比较知名的一些LED厂商都加大了对中国市场的争夺，您觉得华江电子接下来面临的最大挑战是什么?将如何面对?

　　凌总：虽然国外有一些知名厂商加大了在中国市场的争夺，我们公司也在不断生产自己的产品，公司现在已经从第一代产品提升到了第五代产品。而这其中只花了两年时间。同时，我们还与中国电子科技集团第三十六研究所进行了全面合作。产品的质量与资金都不存在问题，大大提升了公司竞争能力，使我们可以立于不败之地。

　　阿拉丁照明网：请问华江电子的营销模式是怎么样的?会不会考虑EMC合同能源管理?如果会，您觉得EMC的问题是什么?

　　凌总：华江电子的营销模式是开放式。刚成立公司时，我们想好面对的客户群是所有做传统照明光源和工程的人群，这些以后都可以成为我们的推销员。可以将我们的产品转型到他们的产品，替代他们的产品，如此这样销量就会上升。而他们可以利用我们的产品进行转型，生产高科技产品，共同赢利。

　　EMC这个模式还不是很成熟，这么长时间，谁都不知道这个问题出在哪里。如果这个EMC模式可行，他们必须用我们的产品，那我们就占优势。但我发觉现在国内这么多的LED厂商，成熟的厂商很少，在路灯方面真正能做到我们这么成熟的厂家更少。

　　阿拉丁照明网：就目前行业市面上的一些LED路灯品牌来说，华江电子的优势是什么?

　　凌总：目前市场说的LED品牌，大多数是小光源LED产品。底下一大片，上面散热片，这样会有很多问题，容易死灯。华江电子的产品跟其他公司产品不同的地方有五点。一是在天天照明测试中，累计无光衰的只有我们的产品。二是LED光源模组，可以跟任何款式造型进行组合。比如150瓦和180瓦，随便找个造型的产品都可以跟它组合。三是我们的产品采用朝下技术，可以避免灰尘、风沙、鸟粪、树叶、积雪。四是我们的产品设计跟别人不同，50米间距没有暗区，兼容度很高。五是我们的散热片可以在几秒钟之内把芯片的热量拉出来，因为LED方面最关键的就是散热，解决这个难题是很多企业做不到的。这就是我们的五大优势。

　　阿拉丁照明网：这些产品主要销售在国内还是国外?

　　凌总：国内相对而言较多，现在有陕西、天津、山东、安徽、江苏，还有深圳、珠海、广西，上海等等。国外是西班牙、韩国、菲律宾、法国、新加坡和马来西亚等国家比较多。

　　阿拉丁照明网：如何看待现在的LED市场?

　　凌总：现在的LED市场处于不成熟阶段，相对比较混乱。用户对LED的认识也不够，无法判断出产品质量的好坏。很多企业只要有利益可获就会生产，也不管质量的好与坏。

　　阿拉丁照明网：华江电子希望获得业内什么样的评价?您对华江电子品牌的期望是什么?

　　凌总：华江电子其实很低调，追求质量第一。我们首要考虑到的是客户的需求，不为自己的利益着想。其实也是一种信誉度，如果一个公司的产品说得很好，应用起来却并不好，印象可能会大打折扣。目前为止，最欣慰的就是很多顾客反馈给我们提到，选来选去，还是华江电子的产品最好。目前的客户大多是回头客。我们公司的理念是把产品做好，只要产品质量高不怕没有客户。

　　阿拉丁照明网：三到五年华江电子的目标或计划是什么?

　　凌总：三年内我们计划做到五十亿。这是一个直线上升的速度，也要付出很多的努力。前面提到我们与中国电子科技集团第三十六研究所进行了全面的合作，他们的名气加上我们产品的质量，我们有信心将华江电子打造成行业内数一数二的知名品牌。

　　阿拉丁照明网：祝愿华江电子能早日腾飞!非常感谢凌总接受我们的采访，谢谢。

　　关于嘉善华江电子：

　　嘉善华江电子科技有限公司定位为专业的LED大功率照明产品及集成电路应用产品的设计、开发及制造公司。结合中、美、台三方的专业科研力量和资源，共同开发LED大功率照明产品及集成电路应用产品。已经申报四项实用新型专利及一项发明专利。产品除畅销国内市场以外，将进一步走向国际市场。