1999年，华桂潮博士辞去了美国VPT公司副总裁的职位，作为首批海外归国人员选择杭州进行创业;2009年，华桂潮博士在成功引领英飞特迅速成为世界技术第一LED驱动器制造厂商后，作为海外归国人员中的杰出代表成功入选国家千人计划。十年夯实了华桂潮博士的创业基石，加速了华桂潮博士的创业步伐。

　　2010年，当我们跨入了一个以绿色、低碳为技术创新和发展主旋律的新时代时，华桂潮博士也开始了自己新的创业征程：艾迪光电，一家颠覆传统照明概念的LED照明灯具制造厂商跃入了我们的视线。对于自己的再一次创业，华桂潮博士毫不掩盖自己的雄心，用他自己的话来说：原以为英飞特会是我创办的最后一家企业，但LED照明行业在今后十年，无论是技术或是商业上的发展都将会超过很多人的想象，实属百年一遇!我实在不忍错失这样一种机遇!我希望艾迪光电可以成为全球LED高档室内照明企业中的领航者，而突破传统的设计理念+领先的专利技术+多赢的商业模式则将引领艾迪光电通向LED照明王者之路。

　　节能合同销售模式占领终端

　　以LED驱动电源起家的华桂潮博士，于2009年创立了艾迪光电。华桂潮博士对《浙商》记者说：LED灯具市场会比LED电源驱动器市场大十几倍。但现在整体照明市场还不是很规范，特别是LED照明由于国家政策的倾斜，许多厂商纷纷涌入，艾迪光电又将如何在这种纷乱的市场中脱颖而出呢?

　　目前，艾迪光电已经开始布局全球销售渠道。其已经成立的海外销售中心，将承担艾迪在海外的销售职能，并与多家国际照明巨头达成战略联盟，各取所长，共同拓展产品市场。华桂潮博士对《浙商》记者说：借助我们的盟友和自身的销售渠道，艾迪光电的产品将会顺利到达世界各地的照明工程中。

　　与迅速建立起来的海外销售渠道相比，艾迪光电还有更加威猛的杀手锏，那就是节能合同销售模式。用户不用花1分钱，艾迪光电就可以免费把他们所有的灯具换成艾迪的LED灯具。前提是与艾迪签订合同，在3、4年内把节省下来的电费按照一定比例支付给艾迪光电。

　　白炽灯1元钱一只，而LED灯要几十元一只，高昂的成本是LED照明市场推广的拦路虎。节能合同销售模式这种多赢的模式，显然让艾迪光电的市场推广如虎添翼。华桂潮博士向《浙商》记者透露：由于LED灯具比白炽灯节能90%，比日光灯和节能灯节能50-70%，寿命是白炽灯的50-100倍，因此其成本回收期并不长。有些用户一开始觉得免费的模式划算，仔细算了一笔账后，发现以现金购买的形式更加划算。

　　据《浙商》记者了解，不少以节能合同销售模式试用的客户，已经陆续向艾迪光电下了批量的订单。此外，艾迪光电已经与不少房地产商达成协议，通过这个渠道，直接进驻他们的精装修楼盘。

　　勇于提供免费午餐的艾迪光电，到底有什么核心竞争力赋予华桂潮如此的自信呢?

　　一周岁新公司的五十项专利

　　在艾迪光电展示厅，华桂潮博士拿着两只LED灯泡，对《浙商》记者说：仅散热模式一项，不少企业采用铝散热片，成本得20元以上;而我们取消了繁复的铝散热片，采用全球领先的专利液冷散热技术，成本只需要几元钱。

　　温度的影响对LED的寿命至关重要，如果散热问题解决不好，将会大幅度降低LED的寿命。目前行业内有很多厂商采用传统灯具的散热模式，没有考虑到LED对散热的特殊要求。当然也有一些LED灯具制造商考虑到了LED的散热特性，对灯具进行了一些改造，比如增加大量的铝散热片，但是这样又大大增加了灯具的制造成本和自身重量，从而给用户的采购和使用造成了极大不利。

　　艾迪光电自有专利的液冷散热技术，不仅使产品成本和产品结构都有了革命性的改进，同时还使整体灯具上了一个新的台阶。华桂潮博士对《浙商》记者说：液冷散热使灯具的配光更加柔和，出光效率也有了显著提升。甚至有部分技术还能够改善人体的机能，从各个方面提升照明品质。

　　像液冷散热这样的专利，艾迪光电目前已经申请30多项，范围涉及系统设计、电设计、热设计、光设计及结构设计等，并且还有20多项专利也在申报过程中。自从将自己定位在产品和技术领先企业开始，科技创新这个词就已经与艾迪光电密不可分。华桂潮博士说专利系统是推动经济增长的主要动力之一，也是衡量公司创造性的重要指标。2009年，美国获得最多专利的公司也获得最高的资本回报，这意味着这些公司能通过它们的创新去获得利润。艾迪光电是非常年轻的公司，但从公司创办之初就已经定位于全球市场。我相信公司的创新能力能够推动LED照明行业的快速发展，为行业标准的早日制度化和规范化添砖加瓦。

　　在华桂潮博士眼里，目前LED照明市场发展良莠不齐，有些LED灯具龙头企业的产品确实可圈可点，但市场上还有很多LED灯具厂商仅仅是采购各种配件回来组装一下，然后就销售到市场上去，这样的产品无可避免会出光效率低、稳定性差、寿命短等等不良现象，使LED用户省电却不省钱。

　　某些灯具厂生产的灯具之所以可靠性非常低，正是因为他们不具有全面的系统设计能力。他对《浙商》记者说，艾迪则将整个灯具作为一个系统来设计，使灯具中的各种配件互相匹配，相互支撑，从而尽可能地规避以往整灯设计中存在的种种缺陷，使LED的灯具性能得到充分发挥，真正体现LED节能高效、长寿命、高可靠性等光源优势。

　　没有金刚钻，不揽瓷器活。LED灯具系统设计对企业的挑战性，远比传统灯具系统大，各方面都不能有短板。艾迪光电在机械结构、热学管理、配光设计以及LED驱动电源各个学科上的强大的技术力量和相互之间的紧密配合，正是其核心的技术竞争优势。

　　只有对LED灯具进行系统设计，才能充分发挥LED的优势。华桂潮博士向《浙商》记者介绍：传统的LED灯具系统，每个灯都有一个驱动器，而我们整个系统只需要一个驱动器与调光器，这样能节省一大半的成本。

　　此外，艾迪光电还采用了全球领先的电源驱动技术。目前，市场上95%的LED灯具失效是电源驱动器的问题，驱动器的效率低、发热严重等问题是LED灯具的第一大杀手。而艾迪采用的驱动电源技术防水、防雷，典型效率高达95%，比行业内同类产品高出5-15%，从而大大降低电源本身的能量损耗，有效降低温升，从根本上保证了电源的高可靠和长寿命。显然，依托全球领先的LED驱动器技术，艾迪光电的灯具系统拥有一个强健的心脏，从而大大降低LED光源的光衰，提高灯具整体的稳定性，延长灯具的使用寿命。

　　华桂潮博士希望，艾迪的这些技术能对整个照明行业产生深远的影响。他对《浙商》记者说：国内做LED照明的企业很多，但真正有核心竞争优势的非常少，绝大部分公司的产品大同小异，在性价比上没有优势，只能靠低价竞争。

　　智能照明系统颠覆传统照明概念

　　2010年4月16日，从法兰克福参加德国国际照明展回来的华桂潮博士，似乎还徜徉在那场光的盛宴。我恨不得马上把家里与办公室的灯具全部改掉。他兴奋地告诉《浙商》记者：LED取代原来的灯光，优势不仅是节能，而且是对整个照明的品质的大幅提升，灯具可以像是艺术品。

　　把几个灯具安装好，将一片区域照亮。华桂潮博士认为，这并不是真正意义上的照明。艾迪光电这家一周岁的新公司，试图颠覆照明的概念。华桂潮博士告诉《浙商》记者：人的心情会随着外界光环境的变化而变化。通俗的讲，比如灯光昏暗的时候，人容易萎靡不振，灯光明亮的时候，人会精神振奋;冷色调感觉凉爽，暖色调感觉温暖。这些都是光给人带来的最直接的感受，所以我们将照明也作为一个系统来设计。

　　那么艾迪光电将如何定义照明概念呢?艾迪光电的照明系统，是在综合考虑用户体验、场所环境、使用要求等各种因素的前提下，将照明灯具及辅助产品组成一个系统，提供一整套的照明系统解决方案，使整个环境的照明质量和光品质得以提升，最终改善用户的工作和生活品质。

　　华桂潮博士希望照明能够让生活更美好，他向《浙商》记者描绘：在学校、办公室等场所的照明系统，可以有效改善学生、员工的视觉感受，从而防止视疲劳，直至提高其学习工作效率;在医院病房内的照明，可以调节平和患者的焦躁情绪，改善其生物钟节奏，甚至可以增进身体机能，辅助患者康复艾迪为用户提供的将是量体裁衣式的智能照明系统解决方案。

　　华桂潮博士在几周前刚刚接待了飞利浦照明的总裁，他向华桂潮博士透露：到2020年，飞利浦照明80%的销售额将来自LED。LED代替节能灯，比节能灯代替白炽灯要快得多。不过，华桂潮认为这个数字还偏向保守，他对艾迪光电的成长非常自信：预计今年的销售额在6000-8000万元，而明年则会飙升到3-5亿元，2012年底在创业板上市。