北京为华新光电子有限公司副总经理刘刚

　　打开当前电子镇流器领域的产业蓝图，北京为华新光电子有限公司绝对是当中浓墨重彩的一笔。公司隶属于中央直接管理的国有独资特大型企业之一中国电子信息产业集团(CEC)，是CEC集团绿色照明产业的主要组成部分。强大的生产能力，使为华新光电子有限公司在电子镇流器流域鏖战全球市场，所向披靡。自大规模进军国内后，取得了长足的发展，成为了电子镇流器领域的专业的设计者和生产商，占据了不可忽视的领袖地位。

　　CEC-为华新光勇当行业的技术领航者和品质卓越者，成绩不断，硕果累累。企业在电子镇流器领域的高速发展，也给了我们同样的感悟：要致力于绿色节能的照明产业，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术发展将成为大势所趋。低碳经济已被看做应对气候变化的必由之路，既是发达国家经济转型的方向，也是发展中国家应遵循的可持续发展途径。

　　绿色照明愈演愈烈，是我国照明市场发展的一个重要趋势。加速电子镇流器领域的发展，已成为实施绿色照明的重要部分。为此，阿拉丁照明网的记者带着诸多疑问，迫不及待地采访了北京为华新光电子有限公司副总经理刘刚。让历经了公司发展的风风雨雨，见证了电子镇流器领域的行业现状，对产业文化高瞻远瞩的他，对当前的电子镇流器的应用情况进行详细介绍，并对产业的发展行多角度、多方位、多层次的分析和解读

　　阿拉丁照明网：请简单介绍贵公司的发展历程：如市场定位、创立原因、在目前同行中的地位判断等?

　　刘刚：北京为华新光电子有限公司是中国电子信息产业集团有限公司(CEC)下属的子公司，是CEC绿色照明产业重要的组成者，前身是CEC内部的为华技术中心。我们CEC的照明产业最早可以追溯到民国，其中一部分照明产业是1937年在重庆建立的中央电子器材厂二厂;另一个分支是1935年成立的国民资源委员会电子研究所。这两个工厂在建国后成为CEC照明产业的主要组成部分。目前CEC照明产业中为华新光聚焦于HID电子镇流器，南京三乐主营业务是高压钠灯和电感镇流器，华东电子主营业务是做荧光灯，桑达和中电照明主攻LED。

　　公司自2002年起，作为CEC为华技术中心即开始在荷兰植物补光市场与Philips正面交锋。经过8年的努力，公司的产品从单一的230V/600W发展为230V、400V、347V、120V、480V的全系列600W、750W、1000W电子镇流器，并且2009年CEC为华新光在欧洲植物补光增量市场份额超过15%。为华新光2005年与GE合作推出750W补光系统，2009年率先推出第三代电子镇流器，已经在欧美市场上树立了技术领先的地位和形象。可以说欧洲植物补光领域飞利浦的唯一竞争对手就是CEC-为华新光。截至2009年底CEC为华新光在荷兰海牙、美国洛杉矶、中国上海、成都、广州分别建立了分公司、办事处以及服务机构。2010年为华新光的主要市场是欧洲、北美和中国。欧洲主要是植物补光、道路照明;北美主要是做商业照明、植物补光;在国内主要有商业照明，路灯照明，工矿照明，植物补光。

　　目前公司全系列产品通过了ISO9001:2000、CE、RoHS、UL/CUL、TUV、EMC、CQC等认证。公司产品在欧洲、北美和中国拥有42项专利。

　　阿拉丁照明网：贵公司选择进军国内市场的必要性是什么?

　　刘刚：1、我们的母公司CEC是国资委直属的特大型国有骨干企业，政府把节能减排、发展低碳经济放到战略性的高度。为了响应政府的号召，CEC必须承担起央企的责任，把成功的、显著作用的优质的产品提供到国内市场。在照明领域，电子镇流器大有可为。无论是在商业照明，工矿照明，道路照明以及植物补光照明领域，高可靠性的电子镇流器可以提供成熟的节能方案，为社会节省能源供应。CEC不去炒楼炒地，而是把资源投入到对于国家社会有利的节能产业上，这才是央企的责任。2010年，CEC将部分补贴为华新光国内市场开拓费用，要求我们即使亏损也要使产品占领市场。

　　2、对于我们公司来讲，2010年整体战略是市场多样化，在我们开拓欧洲、北美市场的过程中很多国外企业都把注意力投到了中国。我们没有理由去忽视这个市场。很多美国、欧洲的合作伙伴要求和我们共同拓展中国市场，我们也不排斥与他们进行优势互补，但一定是要以我们为主。我们相信技术优势能够转化到市场优势，中国市场一定会接受高品质、高性价比的产品。

　　阿拉丁照明网：为华新光在国内市场运营的整体思路?

　　刘刚：我们现在在国内市场整体思路是，把CEC-为华新光在欧洲高端市场上积累的技术和可靠性优势扩展到国内市场。因为欧洲本身就是高端市场，我们做欧洲的植物补光更是高端中的高端。

　　当前，电子镇流器的功率越大，难度就越大。我们从大功率开始做起，直接做难度最大的一部分。从市场来讲，欧洲人对技术要求苛刻，并且检测周期漫长。所以无论从产品还是市场，我们都选了最难走的一条路。刚开始我们认为市场的难度没这么大，可以说CEC-为华新光是因为无知才走上了这么一条艰辛曲折的道路。但是现在回头看，这条路走到今天，我们从难到易，从高端到低端，从大功率到小功率的思路对于我们核心竞争力的形成，对于我们品质的提高，对于我们可靠性的保证，都是非常有利的。

　　我们正是因为选择了在严格的市场和产品与国际照明的领军企业飞利浦直接竞争，形成了对品质要求的严格态度，形成了客户对我们品质和研发实力的信任。2009年，全球最大的植物补光方案提供商Hortilux(PL light)在CEC-为华新光下单采购，这样我们实现了在欧洲所有价值客户的全线突破，欧洲排名前四位的植物补光方案提供商都已经成为我们的客户。我们的大功率产品经过在市场多年上的打拼磨练，目前已经做的很稳定可靠了，而中功率和小功率电子镇流器，秉承了CEC-为华新光一贯的高品质、高可靠性特点。我们强大的品质控制能力、研发实力、售后服务能力，正是因为经过严苛的市场磨练，才敢于在北美和中国市场亮剑。

　　阿拉丁照明网：贵公司的企业使命是什么?并简单地说说如何落实到实际工作中。

　　刘刚：CEC-为华新光的企业使命是，致力于绿色节能的照明产业，造福于人类。我们一直认为自己做的是一项崇高的事业，而不仅仅是养家糊口的工作。当客户一个个的被攻克，研发、市场、生产和品控部门都会为自己的努力被市场认可而感到由衷的欣慰;当客户出具的节能测试报告拿到手里，我们就会为自己为创造更美好的家园而奉献自己的微薄力量而感到高兴。可能我们得来的成就对于整个社会来讲微不足道，但社会的进步就是来源于一点一滴的努力。这真的是一个值得为之付出的事业!

　　阿拉丁照明网：贵公司的产品主要走外贸还是内销?取得怎样的成绩?

　　刘刚：目前外贸和内销的比例大概为8：2，其中欧洲又占了外贸额中的80%。我们期望的比例是欧洲：北美：国内大概是3：3：4。从2006年开始参加欧洲HortiFair，07年开始参加美国LightFair到现在，感觉欧美还是一直陷在金融海啸的影响中，有些客户也是充满了悲观保守的预测。而中国虽然也受到了影响，但是仍在逆势而上，好的风景仍在中国。这也是我们看好中国，在国内市场上进行战略投入的重要原因。

　　阿拉丁照明网：贵公司的产品主要特色是什么?

　　刘刚：1、可靠性高。电子镇流器做到现在，很多前浪都死在了沙滩上。CEC-为华新光也交了很多学费：在2004年由于片面降低成本，我们的230V/600W产品在荷兰市场批量故障，为了挽回影响公司员工从上到下全部停止手中工作，全部转成售后服务工程师，包括总经理在内分成三个批次分赴欧洲(荷兰的签证三个月有效期)，前后历经7个月，花费几十万才把问题处理完成。而这背后，就是镇流器中一个元器件的选择问题。因此我们认识到电子产品，特别是电子镇流器产品，无论多么节能、多么好的参数如果可靠性差就都没有意义。这是血的教训，所以我们认为质量是第一位的，并使这句话贯彻始终，深入人心。

　　2、产品齐全。三个功率系列：大功率(600W/750W/1000W)，中功率(200W/210W/250W/300W/315W/350W/400W/450W)，小功率(20W/45W/50W/70W/90W/100W/140W/150W/175W)。不同应用场合：商业照明，工业照明，道路照明，建筑照明，植物补光照明。光源适配性好：HPS、MH、CDM各种光源均经过大量适配试验。不同市场：欧标(230V/400V)、美标(120V/240V/208V/277V/480V/347V)、国标(220V/380V)产品。CEC-为华新光HID电子镇流器产品种类有三百种，能满足各种需求。

　　3、研发实力强。我们与客户以及科研机构联手，展开技术交流和合作。我们的主流产品通过了CE、RoHS、UL/CUL、TUV、EMC、CQC认证。我们在2008年通过某国际知名照明企业欧洲分支的认证，以及2009年全系列美标产品通过UL/CUL认证等过程使我们公司的整体研发实力得到了大幅提升。CEC-为华新光拥有超过40个主研发工程师。在2008年某北美著名灯具品牌考察公司时，我们在七天之内即拿出按照其要求定制的可靠样品。这充分说明了我们的研发实力。

　　阿拉丁照明网：觉得能够在欧洲、北美市场立足的实力何在?与国内市场的差异?

　　刘刚：在与欧洲合作伙伴合作时，欧洲人首先认为你的产品是坏的。但是经过一次次的测试，他会改变，逐渐认为你是好的产品。并且一旦他认可你，他会帮助你去改进和完善，就把建议和想法提出来，也会给你时间去改变。而美国人则不同，美国人的特点是直来直去，他会直接接受，认为你是好的产品，但是一旦出现不符合要求的地方，就会全盘否定，不再给你机会。而中国市场我们认为，目前还不是一个非常规范的市场，主要的问题是知识产权保护体制较差，存在恶性竞争，拼成本的问题，经过这种过度竞争最终受益的仍然是飞利浦、欧斯朗。但我们相信只要坚持品质要求，就一定会被市场接受，可能需要时间，也可能这个过程会比较痛苦，但我们能撑得住，因为我们有欧洲和北美市场，因为我们背后有CEC。

　　阿拉丁照明网：为华新光作为中国电子集团的子公司之一，在技术研发以及市场运营方面，有何优势?

　　刘刚：1、 我们隶属于央企，对于客户这就是信誉的保证。企业之间合作看的一定是整体实力。我们在与欧洲客户合作的初期，有些客户见到我们CEC的背景和支持就会下定决心与我们合作，因为他们相信成长中的中国和中国政府。在北美市场进行拓展时，我们刚开始还有担心，会不会北美的客户看到我们中国政府的背景有意识形态方面的考虑而不与我们合作，但时间越长就越发现他们也是非常看好我们的国有背景，在商业利益与意识形态发生冲突时，商人一定看重的是利益，和我们合作客户没有后顾之忧。

　　2、CEC对于我们会提供资金、技术平台共享、采购渠道共享等各方面的支持，使我们有能力也有意愿大胆进行技术投入，大胆进行市场投入。在一定程度上讲，我们的行为代表了CEC的意志，也代表了政府的意志。也就是说，有这层关系使我们更容易掌握到资源，争取到资源。

　　阿拉丁照明网：为华新光未来的远景规划如何?如明年计划?3年或5年远景计划等?

　　刘刚：CEC-为华新光目标：力争在三年之内成为中国最大、国际知名的照明电器厂商。企业战略是成为HID电子镇流器领域最专业的设计者和生产商。我们的途径就是专业化，无论前进的道路上有多少诱惑，我们都会坚定的走专业化的道路，只做自己能做到第一的领域，那就是HID电子镇流器。

　　阿拉丁照明网：请详细介绍电子镇流器的特点有哪些?市场发展前景如何?

　　刘刚：1、电子镇流器是整个HID照明系统的心脏，如果电子镇流器做的不好，不仅会对光源的保护，能源效率的提高没有帮助，甚至对安全造成隐患。

　　2、随着光源的要求，节能环保的要求，对于电子镇流器的适应性会提出更高的要求。所以电子镇流器要根据不同的应用，根据市场的变化，根俊客户的需求变化而变化。电子镇流器是成熟可靠、高性价比的节能产品，市场前景非常广阔。

　　阿拉丁照明网：对比起电感镇流器，电子镇流器有哪些优势?

　　刘刚：1、节能，实测单只数据节能10-20%之间，再加上电子镇流器的调光功能，节能空间至少可以达到50%以上;

　　2、镇流器损耗小，功率因数高，温升低，发光效率高，色温、照度一致性好;

　　3、电压适应范围宽，电压波动对功率影响小;

　　4、有断路、短路、过热、光源失效或寿终保护;

　　5、体积小，重量轻。

　　阿拉丁照明网：电子镇流器质量的差异对光源有何影响?

　　刘刚：好的电子镇流器可以保护整套系统，尤其保护光源。而质量不好的电子镇流器保护作用就有限，甚至由于可靠性差而影响客户的投资收益。

　　阿拉丁照明网：请详细介绍贵公司电子镇流器的特点和技术优势，以及您认为方便提供的数据、资料等。

　　刘刚：1、强大的研发团队，科学高效的产品质量控制体系;

　　2、按欧美标准设计，产品质量与国际著名公司不相上下;

　　3、产品质量安全认证齐全，使顾客安全放心使用;

　　4、产品主要元器件来自国际著名生产商。如国巨，三星，佳美工，IR，仙童等，保证产品质量。

　　阿拉丁照明网：贵公司怎保证强大的研发力量?贵公司拥有多少专利?

　　刘刚：公司研发人员40人以上，其中，博士3人，硕士10人，学士17人，高级工程师4人。包括产品预研，产品研发，测试分析，工程化部。主要研发人员都有10年以上镇流器开发经验。公司在欧洲、北美和国内拥有40多项专利。

　　阿拉丁照明网：贵公司电子镇流器应用的成功案例能否举例介绍?

　　刘刚：在国际市场方面，我们与欧州大型补光设备商建立了合作关系，产品销往世界46个国家和地区。尤其是在欧州我们的品牌已经被认可，我们拥有PHILIPS等一线品牌产品的质量，但我们的价格比他们低。

　　国内市场方面我们的植物补光系列产品上最近做的几个项目有：北京蟹岛农业观光园的温室建造工程;Syngenta公司在小汤山的温室项目。路灯方面的案例也有很多，比如08年哈尔滨市某街区路灯改造工程采用我们的产品，经受住了三个严寒冬天的考验。今年北方冬天特别冷，我们对他们进行了回访。对方很高兴的说：原来用过别家的电子镇流器，低温时容易出问题，那几天零下40几度，我们可都捏一把汗。结果这一个多月一盏都没坏。你们的产品让我们非常放心。在商业工矿照明方面，我们去年为TOYOTA的国内4S店提供了稳定可靠的全系列产品。另外我们还为某些银行总行金库、北京电影博物馆以及大量的服装品牌专卖店提供了产品和解决方案。

　　阿拉丁照明网：贵公司如何体现产品售后服务?请举出相应的例子说明。

　　刘刚：我们一直致力于为客户提供优质的产品及售后服务，拥有一套系统的经过实践考验的完整售后流程。大家都知道，产品的发展成熟是一个不断完善的过程，研发出产品固然很重要，但能批量生产，大量应用于实践是更重要的一步，这其中售后显得尤为重要，一来为客户提供优质的产品及服务，保证客户的利益，二来产品在实践中暴露的问题也有助于改善产品，使产品更稳定，更安全，更适用，我们认为没有经过实践考验的产品是不成熟的。我们公司在多年的发展中处理了大大小小不少客诉，例如：

　　1、国际某著名灯具照明公司，投诉我公司有两台产品点灯不亮，经调查分析为客户接错线致使机器烧毁。仅管是因为客户过失造成的损坏，但我公司认为我们产品标识不清也有一定责任，所以为客户免费进行了维修。同时针对此事件，我公司对产品进行进一步的研究改进，接线端子用不同颜色区分，并在产品标签上醒目的标注产品接线方式，在产品说明书上也对产品接线方式进行详细说明，经过改善后，此类事件大量减少。

　　2、欧洲某大型公司，投诉我公司1台产品无法正常工作，点灯不亮，经我公司调查分析为PCB板上高压和地线相对比较近，致使打火使镇流器保险烧断。我公司为客户免费更换新产品，然后公司对PCB板结构做了很好改进及完善，彻底地杜绝了此类问题的发生。

　　我公司产品及服务经过了多年的市场考验，逐步走向了成熟，在国内外大量的使用客户中得到了认可。很多时候，客户认可的不仅仅是产品，客户看的更重要的是整体实力，是你这个企业能不能不断学习，不断进步。

　　阿拉丁照明网：贵公司认为在电子镇流器方面，海外与国内市场有何差异，该如何开拓?

　　刘刚：海外的质量要求更高，比如北美的产品处于安全性考虑需要灌胶，而欧洲就基于环保的考虑就禁止灌胶，并且要求无铅。国内市场在质量方面的要求低于欧美，但也在逐渐向欧美市场靠拢。我们觉得国内市场向欧洲和北美标准接近只是个时间问题，在这个过程中坚持质量要求就一定会有收获。

　　阿拉丁照明网：目前全球提倡绿色照明，您认为电子镇流器对于绿色照明有何意义?

　　刘刚：电子镇流器替代电感镇流器是一个历史的趋势，前提是一定要把把产品质量做好，可靠性要高，就一定会在绿色照明的趋势中找到更大的发展机会。

　　阿拉丁照明网：目前国家大力推广LED路灯示范工程，您认为电子镇流器在路灯的应用中有何建议?

　　刘刚：我们在积极跟进LED驱动产品，2010年1月份开始向某日本大型电子企业的小功率LED Driver进行批量供货。但对于国内专家认为LED路灯现在要直接推向市场还欠成熟的看法，我们是认同的。LED路灯有些技术和成本问题要市场和时间去检验，目前现实的做法是用电子镇流器替换电感镇流器，这无论是从可靠性还是从投入产出来讲都是最节能最现实的方式

　　阿拉丁照明网：大功率高压气体放电灯(HID)对比起其他的光源有何优势?

　　刘刚：大功率很多做得是专业市场，如植物补光，集渔灯等，这个市场一开辟会有他无法替代不可比拟的优势，包括技术和成本优势，而且在一段时间内这种优势很明显，大功率对电子镇流器要求更高，在一个狭小的空间里要接受高磁场，高电场，高电压，高温，高湿，能接受苛刻的条件，这是专业市场上给客户提供服务的保障。

　　阿拉丁照明网：现在行业普遍认为LED将逐渐取代传统光源，您有何看法?

　　刘刚：LED是个长期趋势，我们已经做了大量的准备;但在LED的技术和成本优势没有完全建立前，在世界内都承担着节能减排的压力，目前选择电子镇流器是更现实更成熟的做法是符合中国的国情和实际情况的。

　　阿拉丁照明网：感谢您接受我们的采访，最后能跟阿拉丁照明网广大照明专业网友说几句总结吗?

　　刘刚：这是一个利国利民的产业，这是一个改变世界的时机，绿色照明产业大有可为!

　　阿拉丁照明网：今年广州国际照明展览会满15周岁，作为参展企业，有什么话要对广大观众说说吗?贵公司今年参展除了展示电子镇流器，还有其他的内容吗?

　　刘刚：祝广州国际照明展15周岁生日快乐!希望能继续坚持专业性，坚持高品质，如同CEC-为华新光的一贯追求，一定能够茁壮成长!