(依次为：崇文科技欧炽兴，AD照明练志国)

　　话题：照明设计师、厂家与媒体三者如何契合?

　　2010年1月25日，阿拉丁照明网组织照明设计师参观企业。第一站：前往广州白云区参观AD照明的工厂，设计师们与企业代表进行了深入的交流，其中说起照明设计师、厂家与媒体三者应如何配合，每个人都有不同的想法与感慨：

(左二：高力特张明星)

　　照明设计师和厂家的契合点一：产品的应用展示

　　张明星：目前，行业内的交流活动有很多，而且活动上一般都有产品的展示。但是，其产品展示的形式大多还有缺陷。当然，也有一些活动在产品展示这一块做得不错。例如2009年阿拉丁照明网在深圳举办的鼎辉设计师沙龙。这个沙龙的产品展示就很不错。因为其展示出了产品的实际效果。在会议结束后不久，我的一个做设计的朋友需要类似的产品。因为我在沙龙上了解到产品的实际应用效果是不错的，于是，我就把产品推荐给他了。我的朋友对该产品也挺满意的。因此，厂家在展示产品的时候，不仅要展示产品，还要展示产品的效果。

　　阿拉丁照明网：那是否需要在现场布置一个场景去展示产品的效果呢?

　　欧炽兴：我认为没必要。首先，布置一个场景去展示产品，这种展示方法在展会的展厅上经常可以看到，并不新鲜。其次，布置场景的成本很高，这成本谁来负责?我个人觉得，还是拿一些具有影响力与代表性的案例来讲比较具有说服力。在剖析案例的时候的时候，厂家的讲解不要过于商业化。讲解的重点不是在于介绍企业本身，而是在于产品用在案例中的实际效果用在哪个地方合适哪个地方不合适，为什么要这么用等等。这才是照明设计师想要了解的。

(左二：吉华光电郑孟弘)

　　照明设计师与厂家的契合点二：非标灯具

　　欧炽兴：我觉得厂家可以和照明设计师合作开发非标灯具。在一些项目中，照明设计师需要开发去非标灯具以满足设计的需求。厂家可以协助照明设计师开发。对照明设计师来说，开发出来的灯具就如他们亲生女儿般，在照明设计师以后的项目中都喜欢用上。试问谁不爱自家的女儿呢?这样的话，一旦项目越多，卖出去的灯具也就越多，从而开发灯具的厂家也赚得越多。而且，这灯具在项目上应用得多了，会让其他照明设计师也喜欢上它并用它，那利润就更可观了。对于照明设计师来说，这个女儿会一直赡养他。

　　练志国：厂家很乐意协助照明设计师开发非标灯具。而且，我们还会向照明设计师提供我们的意见，让其设计的作品更合理。作为厂家来说，自己设计并生产一个灯具出来，并不知道会否受市场欢迎。灯具的开发具有一定盲目性。对灯具有需求的是使用灯具的人照明设计师。因此，我们很乐意配合照明设计师开发非标灯具。经过照明设计师设计出来的产品才是市场真正需求的产品。

(左一：永林电子王婷婷)

　　厂家与厂家的契合点：产品的互补

　　王婷婷：行业内的交流活动一般都有照明设计师与厂家交流的时间，却没有留给厂家与厂家交流的时间。其实，厂家与厂家也需要交流。

　　练志国：是的。比如永林是做控制，我们是做灯具的。我们厂家之间也需要交流，了解下他们的控制系统是否适合用在我们灯具上，怎么配合比较好等等。我相信，厂家与厂家也有很多的合作机会。

(左一：阿拉丁照明网刘俊)

　　厂家与媒体的契合点：搭建沟通各方的桥梁

　　练志国：厂家很希望自己能做到召集各方一定数量的照明设计师、厂家与媒体。但作为厂家，身份使其具有一定的局限性。于是，我们需要媒体作为第三方把照明设计师、厂家与媒体这三者召集起来。例如阿拉丁照明网近期举办的光影空间六方峰会，就很好地把厂家与其他各方沟通的桥梁给搭建起来了。

　　照明设计师与媒体的契合点：工程招标信息

　　张明星：照明设计师想通过媒体获得一些工程项目的招标信息，然后通过投标等方式去获得工程项目。媒体可以充分利用自身的资源，直接或与第三方合作间接获取这些项目信息并发布出来。这样的话，设计师就会经常去关注这个媒体了。

　　记者手记：

　　时间过得飞快，讨论就在热烈气氛中结束了。虽然此次参与讨论的人不多，但各方的交流却是很深入的。阿拉丁照明网小编相信，随着这种交流活动的增多，照明行业一定会迅速发展的。阿拉丁照明网作为照明行业第一门户，将为此而不断努力!

　　参与讨论人物：

　　AD照明市场部经理练志国，深圳高力特城市照明规划设计中心主任张明星，深圳崇文兴业科技发展有限公司设计师欧炽兴，江门吉华光电经理郑孟弘，上海永林电子总经理室特别助理王婷婷，阿拉丁照明网销售总监刘俊与阿拉丁照明网编辑陈晓航。

　　相关链接：

　　光影空间六方峰会来宾参观AD照明(组图)

　　建筑.装饰.光环境学术交流 光影空间六方国际峰会