洪启能:以GSC全球化概念先行 致力LED发展
摘要: LED产业链飞速发展,涌现出了一批优秀的LED厂商。那么,当前LED照明面临了哪些问题?2010年的LED市场又将如何发展?带着这些疑问,阿拉丁照明网的记者拜访了江门吉华光电有限公司市场营销总监洪启能先生。
阿拉丁照明网记者与洪启能合影。
近几年来,LED的制造工艺和相关新材料的开发和应用不断进步,各种颜色的高亮度LED取得了突破的进展。有人认为,利用火光摆脱日光束缚是人类光源的第一次革命,爱迪生发明的电灯泡是光源的第二次革命,而LED照明将成为人类光源的第三次革命。
LED最值得称颂的就是它的高能效,其诸多优势决定了其广阔的发展前景。政府的大力支持也促进了LED产业链的飞速发展,LED设备供应商面临着前所未有的历史机遇,涌现出了一批优秀的LED厂商,江门吉华光电有限公司就是异军突起的LED大军中的一员。市场营销总监洪启能潜心于LED照明领域,取得了许多卓有成效的成绩。那么,当前LED照明面临了哪些问题?2010年的LED市场又将如何发展?带着这些疑问,阿拉丁照明网的记者拜访了江门吉华光电有限公司市场营销总监洪启能先生。
当记者采访到吉华光电这几年的发展历程时,洪总监满怀自豪地侃侃而谈。他介绍说,吉华光电在注重广告宣传的同时,以自己独特的创新理念进入市场。凭借求真、务实的核心管理理念,在短短的时间内,赢得了良好的客户信誉,并打开了众多市场。2010年,公司必将在中国市场大展拳脚,成就一番事业。
阿拉丁照明网:首先请您介绍吉华光电的一些相关情况。(可以从公司发展历程、经营理念、企业文化和用人政策进行介绍)
洪启能:吉龙达集团(GLD),于1992年在台湾桃园成立,为配合客户就近供货的政策,并求积极扩大营业,于2001.10月份在广东江门成立江门吉华光电精密有限公司。厂房占地面积50亩,注册资本386万USD,拥有员工1000多人,专业生产电力电子元器件、光电塑料产品、数码管、点矩阵、SMD、CHIP、背光模块、LED日光灯、塑料模具。广泛应用于LED显示屏、液晶屏、家电、通讯、照明等领域。
公司具有多元化合作模式,经验丰富的自主研发团队,2003年导入ISO90001:2000质量管理体系及国际先进管理理念和制度,与稳建的管理团队都是我们对质量及服务的有力保障。
秉承精益求精,客户满意的质量方针;以人为本,诚信合作,开拓创新,客户至上的经营理念不断拓展市场,与客户共创双赢,共创成长!
阿拉丁照明网:目前贵公司LED节能产品主要销往哪些地区,今后又会向哪些地区扩张?
洪启能:目前公司产品销往的地区相对少一些,主要有日本、台湾、香港、新加坡、中国等。今后将扩展到美国和欧洲,销售网络实现全球化发展。随着世界经济的发展,贸易全球化已经成为了不可逆转的趋势,并为企业提供了前所未有的机遇。公司一直奉行GSC全球化集团概念,改革外贸体制,加强国际之间的合作,增强企业参与国际市场竞争的能力。
阿拉丁照明网:LED节能灯市场竞争激烈,吉华光电将如何应对?
洪启能:LED产业发展处于初期阶段,企业规模普遍偏小,龙头企业尚未形成,市场开拓能力不足,产业集聚能力有待提高。作为一个新兴高科技产业,LED产业正成为灯具行业发展的重要推动力,尤其是其节能、环保性能已使LED灯应用范围越来越广阔。面对无限商机,市场上涌现出各种各样的LED灯生产企业,导致产品质量良莠不齐,影响了产品的应用与推广。
然而,这只是一个短暂的现象,产品最终要回归到质量的基本面。必须要有相对技术背景的公司,才做出品质稳定、价位合理的LED产品。现在的市场还比较混乱,很多不具备规模的工厂也在做LED,原则上虽然可以亮,但是品质上有比较大隐忧。任何的新生产品,都要经过竞争、淘汰,才能回归到产品。客户终究是青睐能提供优良品质、价位合理的厂商中。这是规律,我们尊重规律。在市场的磨合中,有实力的企业必将会把在LED行业中取得的经验和先进技术上升为技术标准、行业标准,对提高产品质量、优化市场秩序、促进行业健康有序发展和推动产业的优化升级都有十分重要的意义。
阿拉丁照明网:吉华光电在国内市场上是如何推广的?
洪启能:一个好的产品,市场推广很重要。有广告业权威人士得出的结论是:在市场状况好的时候,你应当在广告上投资;当市场不景气的时候,你必须在广告上投资。公司在国内市场的推广,主要有三个方式。1、确立自己的办事处,得到第一手的真实情报。目前公司的推广网络遍布有东西南北,北京、上海、成都等都有自己的网络。2、参与设计师网络。LED由设计师管道切入,通过设计师的想法,表现产品的理念。吉华光电实力雄厚,技术水平过硬,可以联和设计师,共同开发出市场需要的产品,这是目前公司比较核心的一部分。3、媒体包装。联和媒体,针对不同的人群,做细分产品的推广。LED的客户主要是中高档客户,我觉得要注重锁定高端的人群,比如做一些机场广告。比较低的成本打开新的销售市场,是公司今年的营销重点。
阿拉丁照明网:贵公司有打造自己品牌的计划吗?具体如何?如大概分哪些阶段?采用什么手段等。
洪启能:任何设备都是贬值的,只有品牌是增值的,所以企业一定要做品牌。品牌,正以其独特的个性和风采超越了国界,超越了民族,超越了意识,吸引着世界人民共同消费。一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。拥有明确定位且充满自信的企业品牌,都是能将本身的真正资产、一致性的核心价值及情感化的品牌诉求,清楚、明确、持续地传达给消费者的鲜活见证。
品牌就像是被内部的一把火补足燃料,而它的火花将散发、且创造出品牌非凡的魅力。要有能力点燃且照顾这把火,甚至控制火焰。无心者会让这把火发狂而失去控制,或任其熄灭;有心人则将传递一把光辉且散发温暖的火。吉华光电在做品牌有很大的优势,品牌建立于品质至上。品牌建造的初期,我们会调动所有人员做基本品牌的宣导,大量运用媒体,包括我们的目录。把我们的品牌,在我们能力所及的范围内,通过各种途径打造品牌。
品牌囊括一切,包含顾客在使用产品或服务的整个经验中,所产生的有形及无形的利益,这个经验包括任何有关产品或服务的传递,和顾客沟通的行销过程,如品牌名称、设计、广告、产品或服务本身、经销通路及声誉等。强化产品的质量意识、标准化意识,推进产品的品牌战略是提高LED产品的影响力,提高集团公司产品在市场上竞争力的重要途径。
阿拉丁照明网:回首2009年,请总结贵公司在发展、市场业绩、产品销售、工程领域等有怎样的成绩?与原本的计划预期相比较如何?
洪启能:在2009年,公司在营销上,基本比较顺畅。虽然在国内市场起步比较晚,但是也做出了很多成绩,联和了众多大型企业,去做一些项目。在不到五个月时间,完成工程有有烟台的万象城,西安的商业街等,均取得了很好的反响。目前公司的发展思路是确立双腿走路,我们的产品注重资源整合,35%是自制的,65%是贴牌的。吉华光电用先进的技术,去培养一些没有市场经验的企业;有自己的技术人员,可以在LED技术上做很好的控管,并提供LED的零主件加工,这是公司发展的策略。
目前公司有很多代工厂,在国内,我们只做标杆工程。与吉华光电合作的,都是国内、乃至世界的大型企业,LED产品的确立必须要以一个样板工程为营销模式。吉华光电定位在LED照明的整体方案解决方案,我们从小虾米到航母,从光源到路灯,都有了。这就是一个核心思想。
阿拉丁照明网:谈谈公司在内地的发展,遇到哪些问题?
洪启能:台商在中国,最欠缺需要的是必须要资源整合最优化。只有做好了这一点,才能达到利润最大化。在这方面,很多台商都做的不太好。带领吉华光电发展至今,我一直相信SS加MM,即独特的产品,快速的发展;投入最小,收入最大。在做好产品品质的同时,致力于控制品牌的核心价值生产。目前,我们的技术已达到了一个较高的水平,产品的价格相较于传统照明,已达到三倍左右。LED产品将随处可见、随处也用,飞入寻常百姓家。纵观传统灯具,目前在概念上很有局限性。我认为设计就要体现一种概念,以概念做市场,一定要后来者居上。在产品的投入上,不做拿来主义,要创新。至少有60%是创新,从概念上创新。目前公司是有实力的,吉华光电是从封装、背光开始发展,包括二十几年的代工历程,公司有能力、也有信心在LED市场与众多企业一较高下。
阿拉丁照明网:2010年,贵公司的发展路线将朝哪个方向走?有何规划和新的举措?
洪启能:在2010年,公司的市场以中国为中心。目前LED产品也存在着一些问题,LED不同一般传统灯具,必须电源、光源、电池一体化。传统灯具做这一块必须走艰苦的路,从思维的大突破,从设计理念的突破等。懂设计的人可能做不了LED,因为LED需要技术;懂技术的人,也做不了LED,因为没有美感。就像很多LED做封装的看不起传统灯具的人,没有一家做LED封装去做传统灯具会成功的,因为他只懂技术,不懂穿衣服。传统灯具的人很会穿衣服,懂得外在包装的技巧,但是技术相对薄弱。所以这就是目前的盲点,必须要磨合。
2010年是LED照明的元年,LED产品必将呈爆炸性增长。主要体现在:1、散热、光效问题将慢慢克服。2、性价比高,价钱将修正到普通产品的两倍左右,寻常百姓都可以使用。3、政策上,国家的节能减排,促使LED照明成为主要的工具之一,相继出台的利好政策引得众企业纷纷涉足LED市场。
随着时代的进步,LED所存在的技术问题终将得到解决,生产成本也会大大降低,LED灯必将飞入寻常百姓家!
掌舵人物介绍:
吉龙达科技集团CEO:何俊龙先生
左起:洪启能、何俊龙、黄武军图片
自序
那是一个多么不同的时代!只要肯努力就算是乡下来的小孩也可以成就自己的梦想。
忙着做事的人很少有时间想过去,但在夜阑人静,偶尔回想过去时,我最怀念的倒不是事业稍有成就的现在,而是我的前半生创业时期的艰辛与快乐。
在1992年我与好友三人成立公司,并以三人姓名最后一个字做为公司名称因而成立吉龙达科技公司,那时我才24岁。初期产品以精密射出为主,营业额只有百余万元。每日忙碌不在话下,但充实的日子是让人成长的最佳良药。现在回想起还是要感谢当时的工业局势让年轻人有无限可能的挥洒空间。
2001年配合终端客户需求成立江门吉华光电精密有限公司(广东省江门市)总体使用面积约1550坪 。
并提高对通讯及光电产品专业分工及技术服务。
2004年光宇电子科技股份公司(广东省江门市)总体使用面积约2100坪 ,设立专业背光源模块研发中心及制造中心。
2009年因业务需求扩大产能,故搬至高新工业区,并将吉华光电及光宇电子科技合并。总体使用面积约10000坪。设立专业LED照明模块研发中心及制造中心, 获得多项专利及国家认证。并于2009年10月正式与中国最大通路商国美集团签署LED照明销售合约﹐亦于10月正式出货。设立IC 产品 ALS 专业封装及销售代理。营业额也重1992年的USD$28万元至2010年USD$3千万元
挑战困难的报酬是每过一关, 自己就有更佳的实力。这是我激励员工常说的话﹐我自已亦是如此。自从创业以来常比喻自已是生长在嘉义贫瘠的砂土中的榕树。它为了寻找水份,根就会一直往下生长,生命力非常旺盛,甚至有时可以钻到地下十二公尺的地方。经营事业亦是如此如何发现新水源是很重要。
改变是一种风险,但吉龙达这一路走来,每隔两三年就做一次改变,不断加入新产品、新事业部、新版图。而改变的最终无非是要这个大家庭人人都可快乐的成长。集团每个奉献的成员都有挥洒可能,成就自已也成就集团前进。
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