同业分析：企业最需善用渠道

　　新世纪LED网记者：业内人士都很好奇，您是怎么看待LED行业内Cree、日亚、丰田合成、Lumileds、欧司朗等全球5大厂的发展?

　　林总：Cree市场定位非常明确，在技术发展上突飞猛进，切入中国市场时，将华刚集团旗下负责LED封装事业部的华刚光电零件有限公司纳入囊中，涉足封装领域，并在中国市场实行本土化策略，占据了很大的市场份额。欧司朗牢牢占据欧洲市场，其用于车前灯的LED光源占比大。Lumileds处于稳步发展状态，占领了美国很大的车灯份额，产品也从LED芯片、封装为主逐步转型到光源。日亚和丰田合成在蓝绿光技术领域领先，加上严密的知识产权保护，高高占据了日本市场，但因其价格太高，所以在国内市场进展相对缓慢。此外，像全球唯一可以批量生产金属基底垂直结构芯片的企业——旭明光电也逐步转向光源，开始由芯片、封装转向光源。而我们晶元光电则会专注于芯片技术，在国内市场进行虚拟的整合。

　　新世纪LED网记者：当前，有不少上游企业垂直整合到封装、应用等领域，而下游企业则整合做封装，对此，您如何看待?

　　林总：当前，有很多封装、芯片企业进行向下整合，做LED光源。渠道为王。下游照明应用企业进行垂直整合，向上整合封装、至于芯片则相对会比较难。上下游企业最大的不同是渠道的不同。企业最重要的就是，善用渠道。上游企业兼做应用领域时，针对终端市场的渠道(经销商渠道或工程渠道)自己拓展会比较难，可以通过各种结盟方式，利用其他一些照明企业的渠道优势来进行运作。

　　产业对比：两岸LED产业最大的不同是知识产权

　　新世纪LED网记者：有行业人士指出，大陆LED产业发展有一个特点就是地方色彩浓郁。对此，您如何看待?

　　林总：这种地方色彩主要表现在路灯领域。LED室内照明等方面并不存在这种地方保护主义。这主要是因为LED路灯属于市政照明工程，其大多采用合同能源管理方式来推进。对当地政府来说，采用当地企业的产品能有效地进行管理，方便企业的售后服务及收益分发等，并能带动地方财政收入的提升。因而，有一些台资企业在开拓大陆市场时，为更好地切入地方市场，也会在当地设立分公司或建厂。而且，我觉得，中国市场只有中国人来做最适合，因为中国人最了解中国人。

　　新世纪LED网记者：就您的了解，大陆LED产业与台湾LED产业主要区别在哪里?

　　林总：大陆与台湾在LED产业的主要区别在于知识产权，台湾企业都比较重视知识产权，像晶电现在就有1200~1300多项专利(包含已授权及申请中的专利)，但不包括晶元所参股的企业。现在国内知识产权进展慢，对知识产权的保护意识并不够，在与Cree、日亚、丰田合成、飞利浦、欧司朗等国外巨头进行竞争时，难免就会碰到专利问题。而且国际一般专利布局严密，很难切入。过去海外企业申请专利大都在德、日、美，现在大多数企业申请专利都会将中国地区也囊括在内。[NT:PAGE=.$]

　　行业预测：明年LED产业竞争更激烈，并呈现开放式竞争

　　新世纪LED网记者：您觉得，2010年LED芯片发展表现出什么样的特点?

　　林总：当前，各级省、县市政府都大力扶持新能源产业，对LED产业给予很大的政策扶持，企业更是蜂拥而上争抢LED产业大蛋糕。据非官方统计，国内大约30个单位已经公示或正在筹建LED外延芯片项目。其预计投资购买MOCVD设备的数量在约1400台，而实际较可能也有600台～700台。而今年国内规划增加的MOCVD数量超过300台，原本按市场发展规律2015年MOCVD的使用数量在2010年就提前达到了，LED芯片生产火热，大有供过于求之势。一旦供需失调，企业间为挤占既有市场份额的拼杀会更激烈，大浪淘沙，胜者为王，行业就会洗牌。

　　仅是在深圳就有1600多家封装企业，若以整个珠三角的产能来看，这当然显得有些产能过剩。单是为因应封装柔性灯条，上贴片封装线的非常多，有不少企业号称年产量几百几千KK，台资企业也有几千KK，芯片需求数量相当庞大。当前LED在照明应用市场尚未完全爆发出来。目前，LED-TV背光源的渗透率约20%，如果明年电视需求持续上涨的话，那么电视方面的芯片就会出现供应紧张，反之，则芯片将供过于求。

　　今年LED技术成熟很快，年初晶电就实现光效100-130Lm/W，MOCVD进步也很快，供需成长速度快。但在这一成长过程中，不排除一些水分。到8月前，LED-TV很火，背光用芯片几乎供不应求。照明用的白光芯片缺货。9月之后，这一现象有所好转。明年，LED芯片行业竞争在所难免，企业也需冷静下来，对自己的产能和市场进行准确的规划和布局。

　　新世纪LED网记者：您如何看待国内LED市场?

　　林总：LED照明与传统照明相比，其光效、寿命等优势明显，随着技术的发展和突破，LED照明成本将会下降，其价格最终将会降低，从而促发消费者购买欲望。去年，欧盟正式通过了淘汰白炽灯的法令，计划在2012年全面禁产白炽灯，LED照明迎来新的市场。今年，日本政府实行环保产品积分制度，购买LED可得到换取政府补助的环保积分，在这样的补贴政策之下，日本LED照明销售额已占日本整个照明市场销售额的60%。相对台湾2000多万人的消费市场，大陆LED市场发展空间大。

　　新世纪LED网记者：有行业人士指出，LED产业发展不同于电子等其他行业，LED产业几乎是国内国外同步，您是否认同?

　　林总：从LED应用方面来，国内国外几乎同步，但芯片与封装仍是国外领先。在LED应用端，国内企业可以说是“百家争鸣”，而且就应用层面来看，中国市场最大。

　　新世纪LED网记者：明年，贵司在大陆市场将有着怎样的布局和规划?

　　林总：用一句话来总结就是：“加油，再加油!”明年LED行业竞争将更为激烈，而且这种竞争将是一种开放式竞争，不是一家独大、壁垒分明的竞争。八仙过海，各显神通。我们团队将一如既往地努力，认真聆听客户需求，秉承“品质稳定、供货稳定、价格稳定”的理念，将事情做好，并加大营销力度，通过展会、网站宣传等形式，加大与客户间的交流、合作。

　　链接

　　关于晶元宝晨

　　晶元宝晨光电(深圳)有限公司 [LUXLITE]

　　由台湾晶元光电股份有限公司[EPISTAR]于2009年主导创立，专营晶元系列超高亮度发光二极管(LED)外延及芯片，为晶元光电中国销售中心、晶元产品中国唯一官方销售渠道。产品广泛应用于液晶电视及显示器背光源、消费性电子产品指示灯、传真机及扫描仪光源、室内或室外信息显示广告牌、汽车用灯具、交通号志显示灯以及照明灯具等领域。

　　晶元光电[EPISTAR]经过不断的经验累积及创新发展，已成为全球LED产品线最全面的芯片厂;而且是目前全球唯一一家只做上游外延及芯片的LED厂商;全世界第一大红黄光(AIGaInP)LED供货商;全世界第三大蓝绿光(Nitride)LED供货商。

　　秉承EPISTAR品质精神，开创革新全方位的「Co-activation Service」服务模式，深入合作伙伴，了解并协同开发达成客户需求，实现产品的最佳应用。晶元宝晨励志将“晶元芯”的光辉传遍中国大地，更努力与广大客户及合作伙伴一同实现华人之光照亮世界的梦想。