新世纪LED网记者：有些企业对于EMC联盟还存在着压价的顾虑，您怎么看?

　　赵总：这难免会存在产品价格的问题。对于EMC联盟来说，主要以节省下来的电费作为投资回报，但这过程中也需要考虑到成本。成本过高的话，收益自然就会降低。这一点，我们证通公司并不是很担心。这与企业直接销售时的压价并无太大的区别。毕竟这是一个市场行为，基金采购成本降低后，企业间将变成各自真正实力的较量。在这样的较量下，对企业也提出了更高的要求，我们证通会在保证产品品质的情况下更为有效地控制成本。

　　新世纪LED网记者：有很多企业反映，EMC联盟门槛太高，将很多中小企业挡在门外，对此，您怎么看待?

　　赵总：中国LED照明企业包括贸易商共有近3000家。这3000家企业的规模、经营模式各不同：有些只是单纯的贸易公司，主要是找人代工生产;有些生产规模小，主要是给别人做贴牌;有些则是自有品牌、自主研发生产。如果这3000家企业全都参与进来做EMC，国内LED市场都不够分。所以，我觉得，即使不是EMC模式，而是简单的政府采购模式，LED行业也必然会发生洗牌。这种市场调节是必然的，包括证通也在这种市场调节中逐步成长。各行各业都是如此。LED行业刚起步，群雄争霸，鱼龙混杂，很多外行业纷纷涌入进来，企业多了自然会发生洗牌。而且现在整个LED产业投资火热，以这种趋势来发展的话，很多LED企业今后将面临转型。

　　新世纪LED网记者：听说现在LED路灯“叫好不叫座”，不知道是不是这样?

　　赵总：现在有些产品本身的质量问题未解决好，LED路灯时好时坏，不少市民还反映晚上的路灯像鬼火一样。当前，有很多LED路灯企业直接是由高压钠灯的生产企业转型而来，在产品生产环节仍以传统照明的生产模式来做，简单地将光源、电源、灯具组装在一起，没能从整体上保证产品的稳定性，所以LED路灯会出现“叫好不叫座”的现象。我们证通佳明光电则完全撇开了高压钠灯的理念，进行整个产品的研发。除了产品的相关技术参数要达到了我们的标准外，我们更注重产品的稳定性。我们会针对产品的使用场所、不同的气候类型来设计不同类型的产品。

　　新世纪LED网记者：有行业人士指出，今年LED呈现出产能过剩的现象，对此，您是否认同?

　　赵总：现在LED企业产能确实有些过剩，但相对中国广阔的市场来说，这个产能是没有过剩的，只不过这个市场现在还处于培育期。有了EMC联盟后，能更好地促进LED市场的推动，但这对厂家的要求更高，要求企业有很强的经济实力、产品研发能力和售后服务能力。我们证通佳明光电自己也有做EMC模式，由于这一模式投资回报周期长，为确保售后服务质量，我们会在当地设立售后服务网点，并对售后服务的条件及具体事宜在合同上做出明确的规定，然后严格按照合同执行，实行跟踪式服务。

　　新世纪LED网记者：如果是自己运作EMC模式的话，一般多大的工程才能做?

　　赵总：现在国内以LED路灯代替高压钠灯，差不多需要10年左右的货款回收期。做EMC模式必须要上量，不上量的话，是很难做的，如果自己运作EMC，我们也没确切定位在几盏的工程才做，一般来说我们会基于市或省，做样板工程和一些大的工程项目。

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　　关于证通佳明光电

　　深圳市证通佳明光电有限公司是证通电子(上市公司，股票代码：002197)旗下的全资子公司，专业从事LED相关产业发展。公司开发的大功率LED户外照明应用系统产品(路灯、隧道灯、风光互补智能控制器、LED电源等)，技术成熟、性能可靠、节能效果明显、外形美观，通过了国家级权威检测机构检测合格，并经大量实际工程项目验证，达到了国家道路照明设计要求，已广泛应用于主干道、次干道、支路以及厂区、庭院、居住小区、公园、广场等需要室外道路照明的场所。公司产品不仅可直接应用于新建道路照明工程，还可用于现有道路节能改造;不仅可采用市电交流供电，还可组建风光互补LED路灯系统和太阳能LED路灯系统。公司销售网络遍布国内外。