自新世纪LED网推出“EMC联盟，LED普及的救命稻草”后，引起了强烈的反响。业内人士对于EMC联盟的实际运作、联盟所带来的实际效益以及这能否带动LED照明行业的发展都非常关心。作为EMC联盟理事单位的证通佳明光电，当时是出于什么样的考虑加入到EMC联盟，进入联盟后又是如何发展的?未来，EMC联盟，将在LED照明行业的发展中起着怎样的作用?新世纪LED网特邀请作为EMC联盟理事单位的深圳市证通佳明光电有限公司总经理赵渊贤发表一下真知灼见。

深圳市证通佳明光电有限公司总经理 赵渊贤

　　新世纪LED网记者：听说您此前参加了“2010年意大利国际光电博览会”，参加这次博览会有什么样的体会?

　　赵总：从当地市场来看，国外在LED照明方面尚未完全推动起来，不过，当地对太阳能路灯表现出浓厚的兴趣。我们与一些国外地方政府政府及其他也达成了初步的合作意向，主要对其整体的道路照明进行改造。年底，我们将陆陆续续接到一些道路照明改造的订单。随着东欧、东南亚等地对LED路灯的需求逐步增强，明年我们整个外销市场所占的比例将会逐步增加。

　　在国外，LED路灯应用要比国内晚，但LED室内照明等应用则要比国内早。由于LED照明产品自身价格比传统照明产品贵，采购成本高，加上EMC模式尚未在国内全面运行起来，当前整个国内LED照明产品尚处于市场培育期。国外消费者对LED室内及景观照明的节能效果及产品有一定的认识，但在LED路灯方面市场尚处于空白。比如，在欧洲国家各主干道的照明几乎全部是高压钠灯。在国外， EMC模式主要用于大型节电器、室内空调等，尚未全面运用于LED路灯，而在国内，也并不具备EMC模式大面积推广的条件。

　　新世纪LED网记者：什么时候加入到EMC联盟?当时又出于什么样的考虑加入广东绿色产业投资基金所组建的EMC联盟?

　　赵总：我们是今年6月份正式加入EMC联盟的。

　　虽然EMC模式在国内发展缓慢，但从长远发展趋势来看，EMC 模式将是今后国内LED路灯所采取的主要推广方式。这主要是因为：

　　第一，LED路灯属于节能产品，EMC模式的适用对象就是节能产品;

　　第二，一般普通高压钠灯的价格只有LED路灯价格的近1/3，LED路灯价格高，不管是新建还是改造的照明工程，这对地方财政都会是一个很大的压力，地方政府也希望采用以用户零成本投入的EMC模式来缓解成本压力，实现节能减排;第三，今年，国务院总理温家宝就明确提出大力支持推进EMC模式，4月，国务院办公厅转发了发改委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知。虽然现在真正完完全全运作EMC模式的成功案例还没有，但国内各界人士已对EMC模式有了一定的了解，并都认为其将成为大势所趋。

　　在加入EMC联盟之前，我们也进行了充分的市场验证，并与政府有关部门进行沟通，他们很支持我们的决定。而且从现在来看，我们当时的决定是正确的。现在，不仅是深圳，国内其他地区也有一些具有良好的融资实力的第三方机构单独运作EMC模式。这些机构我们接触了很多，但我们想找一个具备实力和足够诚信度的第三方机构来合力推进EMC模式。我们感到，广东绿色产业投资基金所组建的EMC联盟与我们所想要寻找的非常契合，于是，我们选择加入了EMC联盟。这其中，需要指出的一点是，我们与广东绿色产业投资基金是直接的采购关系，我们只需要向他们供货、提供售后服务等，电费结算、投资收益计算、运作EMC模式等则主要是广东绿色产业投资基金来进行。

　　加入EMC联盟后，我们有参与进行产品采购标准的制定等前期准备工作。该产品采购标准是很多企业和权威的研发机构根据国家的相关LED标准及自身的实践共同探讨出来的，基本上符合国内市场发展特点和需求。

　　新世纪LED网记者：除了加入EMC联盟外，还有没有其他的LED路灯推广方式?

　　赵总：由于 EMC模式投资回收周期长，对企业的资金要求高，单做EMC模式的话，风险太大了。所以，除了以EMC模式来运作外，我们还有直销、租赁、分期付款等多种销售模式。现在我们的主要市场集中在海南、东北、四川等地。

　　今年，我们也有一些成功的工程案例，包括四川邛崃318国道 LED路灯的工程、四川西昌路灯工程、包头市黄河湿地、海南海口风光互补LED路灯工程案例等。

　　新世纪LED网记者：有行业人士指出，全国各地都会出现EMC联盟，对此，您是否认同?

　　赵总：未来LED行业发展将会百花齐放。EMC联盟主要组建了一个拥有采购商、材料供应商、银行、金融机构、质量检测机构等成员的平台，在这个平台内，会员之间可以相互交流、共享信息、互为市场，还制定统一的产品采购标准，有LED工程研发中心提供技术支持。但现在也有很多具备资金实力的企业并非以联盟成员的形式出现，而是独立运作EMC模式。只不过，相比广东绿色产业投资基金的EMC联盟平台，单个企业的EMC运作稍微单薄一点，只是单纯的资金运作。