【六、项目多大额度可以做?】

　　新世纪LED网：EMC联盟所运行的工程都是大项目，具体的工程额度得多大，才会做?

　　林秘书长：我们做EMC投资成本回收时间长，需要合作单位信用好，收益才有保障。目前，我们主要还是跟各地政府合作，我们和政府合作都是以一个行政建制的区域，比如：一个区、市或省，一条路我们不会做，因为不好计算。我们对城市的路灯节能改造要求最低3万盏，一般照明工程额度在8000万元以上，因为太小的话，节电数额小，不太适合我们这样的大基金去做。我们对电费也会有一些要求。电费原则上不低于7毛钱，这是基于当前的节能产品情况而定。随着产品的成本降低，门槛也会降低。我们的EMC模式不仅只针对政府工程，一些民间工程我们也有考虑如超市、加油站等都可以参与做。但必须是信誉好的、有公信力的企业。

　　【七、价格合理化，还是压价?】

　　新世纪LED网：有企业反映， EMC联盟会带来产品价格的合理化，但也有企业则担心会压低供货商的价格。对此，您怎么看?在产品采购价格上，广东绿色产业投资基金是怎么协调和实施的?

　　林秘书长：我们是没有刻意去压低价格的。LED行业内都有一个合理的利润，我们对企业的基本利润是有保障的。在联盟内，我们是没有招标的，是采用议标，就是我们会议定一个价格出来，然后只要联盟内的企业认可这个采购价格，每个企业就可以分到他应得的合同定单。最终产品的定价我们会以一种非常公正的方式来进行。我们会首先要求会员单位将其成本解剖，综合企业各项管理、营销费用以及原材料的品种规格的情况，定出每一项费用及原材料价格，这样就构成了整个灯的成本，然后采用议价方式来投标，例如，我们的产品标的为一个目标价，有的企业会比目标价高出一些，有的企业会比目标价低出一些，我们可能会选择最接近我们产品目标价的那家企业的价格为采购价，会员企业认可这个采购价就可以分到定单。同时会告诉出价高的企业哪些费用高了，哪些需要提升的。我们通过这种议价方式，可以帮助企业控制各项费用支出，提升企业的管理水平。然后，按照企业在联盟内的职务分配合同订单，确保联盟内企业的权益。