2010年可谓是节能年，随着LED照明的推广及国家扶持合同能源管理模式(EMC)发展意见的出台，EMC是否可行，它是否能成为LED照明的助推器，已成为业内人士争相讨论的焦点。广东绿色产业投资基金更是首创EMC联盟，并联合华南理工大学，成立广东LED工程研发中心，致力于LED节能改造工程。那么，EMC联盟是否能顺风顺水，促进LED照明的普及、推动LED照明产业的发展?新世纪LED网特邀请欧普司科技(北京)有限公司赵总来谈一下。

　　欧普司科技赵总

　　新世纪LED网：您是什么时候加入EMC联盟的?当时是出于什么样的考虑加入的?

　　赵总：欧普司科技是2010年8月正式成为广东绿色产业投资基金EMC联盟的会员单位的。我们加入EMC联盟主要是考虑以下几个方面：

　　首先，以EMC及类似的合同能源管理方式进行节能减排方面的投资和推广是国际上通行的也是非常成功的操作方式，未来在中国国内也一定会有很广阔的发展空间，也必然给我们欧普司带来巨大发展的机遇。

　　其次，在LED照明领域，广东省绿色产业投资基金是国内目前最大也是最专业的EMC投资实体。说到规模，这只基金未来会融资超过100亿美金，并投入到未来中国LED节能照明项目中去。说到专业，这只基金不仅仅只有巨大的投融资能力，还有很强的理论及工程研发机构做为后盾，以及完善的质量及效能检测认证体系作为保障。我们认为，正像LED照明产品不是什么人都可以做的一样，进行EMC投资也不是有钱就行，资本实力和专业度缺一不可。一直以来，欧普司的客户主要是象清华大学、中科院这样的高端用户，加入EMC联盟，也符合欧普司一直以来坚持的和专业客户合作的市场策略。

　　最后，在考虑加入EMC联盟的过程中，人的因素也是起了至关重要的作用。这里的“人”指的就是运作EMC联盟的这只团队。这只团队不仅有丰富的产业及投融资经验，更打动我们的是他们那种认真、负责、务实的敬业精神。每一家厂商不但都有严格的书面考核程序，并都要由像林昭景副秘书长这样的高层亲自带队实地考察。他们不仅看重企业的现有规模，更看重企业的核心技术以及未来的发展。他们不仅仅注重基金自身的利益，更也关心联盟内所有成员的利益和发展。正是这只团队中的这些人的人格魅力使这只基金具有了灵魂，也使它拥有了巨大的凝聚力量，这也是这只基金强大软实力的体现。

　　综上所述，对于年轻的欧普司来说，从自身的发展需要，到很高专业度的匹配再到强烈理念认同感，加入EMC联盟是我们的不二选择。

　　新世纪LED网：能够加入EMC联盟，您觉得自身企业的优势和特色在哪里?加入后，贵司获得了怎样的经济效益和社会效益?

　　赵总：前面说到了欧普司科技是一家年轻的公司，从事LED照明领域也只有不到两年的时间。但是欧普司的核心团队在电子散热产品的研发和制造领域却有着非常丰富的经验。众所周之，散热技术是LED照明产品核心技术之一，在目前许多厂商还不能很好解决350mA标准驱动电流下的散热问题时，欧普司科技700mA大电流驱动的路灯产品已经在清华大学和中科院取得了超过4000小时道路实装实测无光衰的骄人成绩。我想这也是联盟看重我们欧普司的最重要的原因。

　　另外，在这里我们也不得不讲一讲最初我们和联盟结识的一个小故事：在今年的广州国际照明展上，欧普司也象国内众多同行一样满怀信心地参展了。一天，一个清瘦却目光有神的中年人经过我们的展台，立刻象被什么东西吸引住了，经过短暂的端详便和我攀谈起来。在了解了企业和产品的一些情况后，这位中年人自报了家门，原来是广东省绿色产业投资基金及EMC联盟的一位高层领导，并约我会后到基金位于深圳的总部详谈。现在说起来有点好笑，我起初真的是将信将疑，因为我对EMC联盟早有耳闻，知道其规模很大、门槛很高，又怎么会对我们这样小展位里面的小公司在这么短的时间内产生兴趣呢?中年人似乎早已看出我的心思，没等我发问就一语道破了原委：“我看重你们就是因为你们做的专一!这里搞几十平米特装展位的是否都是大公司我不好讲，但3*3的标准展位一定都是小公司，而这里哪家小公司不是路灯、管灯、球泡能摆多少就展多少?只有你们欧普司是只做路灯和同平台的隧道灯、投光灯。我们现在是投资道路照明的，我们知道路灯产品不好做，市场也不好做，只做LED路灯的企业特别是小企业就更难。你们的产品到底如何我现在无法判断，但你们有靠LED路灯产品发展企业的决心，一定有着某种背后的信心，我们当然有兴趣了解这样的信心源自哪里。我们会经过考核后要确认你们的信心是否也能成为我们对你们的信心。”

　　就这样欧普司科技今天成为了EMC联盟中目前规模最小的一家会员单位。如果没有欧普司的“精”与“专”，这看似机缘巧合的机会也不会落到我们手里。

　　在成为EMC联盟的会员后，联盟组织了一系列相关的活动，目前正处在制定采购标准的紧张阶段。虽然还没有正式参与投标，但我们相信未来EMC联盟一定会带给我们巨大的市场机会。参加了EMC联盟，作为我们企业当然感到自豪，对于我们的客户也自然平添了多一分的信任和信心。[NT:PAGE=.$]

　　新世纪LED网：就您的了解，EMC联盟具体是如何运行的?在这一过程中，贵司扮演着怎样的角色?具体职责和义务在哪里?

　　赵总：在我的理解上，EMC联盟实际上就是为实现LED高效照明产品的投资而建立起来的资源整合平台。它以联盟秘书处作为主要的协调机构，整合包括资本市场、LED产品、工程、研发、检测等相关必要环节，为实现整个产业链的统合综效，发挥各自的作用。

　　作为专业从事LED路灯产品研发、生产的欧普司公司，我们最重要的职责就是向联盟提供高光效、长寿命、价格具有竞争力的优质产品及服务。

　　新世纪LED网：在参与运行EMC联盟的过程中，有没有遇到一定的困难?是如何克服的?

　　赵总：欧普司作为EMC联盟新晋会员，参与运行的时间还比较短，可能最大的挑战是在联盟未来带来的巨大市场需求面前，我们怎样迅速扩充资本，扩大生产能力，完善品质保证体系。这些方面的问题，我们还将在未来的日子里一一解决。

　　新世纪LED网：有行业人士指出，EMC联盟的出现将推动向来价格高企LED在中国市场的发展，对此，您是否认同?为什么?

　　赵总：我的拙见是，不是LED的价格阻碍了LED在中国市场的发展，真正影响市场发展的原因是产品品质及效能参差不齐用户又没有专业判断能力，这其实也是目前LED路灯应用中亟待解决的问题。

　　其实EMC模式在LED市场上的出现本身就说明LED的价格不是障碍，因为EMC投资是纯粹的市场行为，投资商考虑的是投资的回报，如果投资LED路灯是不经济的行为，谁又会去花大量的时间金钱去做这件事呢?我以为EMC或联盟的最大作用是让LED的价格更合理而非一定更低。打个比方说，两款产品一个价高，另一个价低，价高者更节能，而且能给投资带来更多的边际收益，那EMC投资商就会选择价高者，这是效能转化效益的问题。市场的事情最好由市场去决定，有效的市场需要对称的信息，LED市场需要专业的EMC投资商。

　　当然，由于EMC联盟的出现，LED路灯的价格肯定会进一步优化，这也是毋庸置疑的。因为从过去企业各自为战地采购到联盟协调的统一选型协调采购，这里面一定存在相当可观的规模效益，这些效益最终也一定会通过联盟的高效运作传递到市场中去。另外由于联盟对某些核心部件的统一选型，避免了企业各自对产品品质判定上的困扰，企业决策也会比较迅速有效，减少了很多不必要的交易成本和质量成本。但在这里我们还是用的“价格优化”而非“价格降低”的概念，因为其实目前LED路灯市场上确实有价格非常低的产品存在，EMC联盟也不可能采用单纯低价的策略，这也是EMC自身的运作模式决定的。除了节能效益外，如果产品质量没有办法保证可靠工作至少5年以上，EMC模式也就无法运行下去，这是质量转化为效益的问题。

　　无论是产品效能转化为经济效益还是产品质量转化为经济效益，都需要有专业的判断能力。EMC投资商处于LED产品与政府用户之间，以专业的判断和自有资金投入节能运营，承担风险并获得合理回报，这件事本身的意义远大于EMC联盟有可能带来的价格合理化。因为前者是因，后者是果。[NT:PAGE=.$]

　　新世纪LED网：据悉，当前，在LED路灯方面，采用EMC模式运作的成功案例并不多见。您觉得，这主要是由什么原因造成的?

　　赵总：因为确实对EMC模式的运作案例不太了解，所以不太敢发表意见。好在问题是“您觉得”而非“就您所知”，感觉有头脑风暴的成分，所以就在此风暴一下吧，如有雷同纯属巧合。

　　成功的案例都有相似之处，不成功的案例各有各的不同。我们姑且把产生问题的原因先分成两大类进行猜想：当然一类是EMC投资商的问题，另一类自然是政府用户的问题。

　　投资商问题猜想汇总：

　　1.EMC投资商资金实力不足，需要靠产品制造商承担投资资金压力，而此时LED路灯制造商实力也不足，最后资金链断裂，EMC投资商售后无保，项目自然夭折。

　　2.EMC投资商专业度不够，之前没有办法分辨LED产品的品质，致使产品质量不稳定，而此时制造商在巨大产品质量索赔面前无法承受而宣布倒闭。

　　3.EMC投资商专业度不够，安装使用后的LED产品经检测无法达到相应的节能效果，或是达到节能效果，但照明效果却差很多，合同都无法继续进行。

　　4.EMC投资商利欲熏心，欺负政府单位不懂专业，企图将巨大节能减排收益甚至是非节能减排带来收益都据为己有，制定不合理条款诱使政府单位签下合同。最后有明眼人道破天机，一句违反民法之诚实信用原则就可使合同无效!

　　5.之前没有制定有公信力的计量验收方案。

　　政府单位问题猜想：

　　1. 领导的信用不等于政府的信用，随着政府换届，后继者不承认前任签订的合同，或即便承认也找出种种理由刁难EMC投资商，最终合同夭折。

　　2. 不愿或没能力按合同履行支付义务

　　3.之前没有办法或疏于甄别产品效能及质量，签合同后却发现效果不佳。[NT:PAGE=.$]

　　新世纪LED网：有行业人士指出，EMC联盟虽然对包括节能设备制造商、材料供应商、金融保险机构等九方资源进行整合，但具体操作起来，难免会出现效益分配问题。您是否认同?要成功运作EMC联盟，您认为政府、企业以及金融机构等各方该如何去做?

　　赵总：我觉得只要本着双赢的理念，任何资源类型都可以在EMC联盟内获得自己的发展，毕竟是商业行为，总有看不见的手在发挥作用，哪种资源没有利益，哪种资源就会退出游戏圈。

　　如果该种资源可有可无，退出也就理所当然，如果哪种资源的退出最终影响到其它资源的获利，自然大家也会分一杯羹给那种资源。

　　第二个问题又是个概念问题，我倒觉得这个问题应该提给EMC投资这种模式，而非EMC联盟，因为联盟只是EMC经营单位自行发起的利益共同体，大概不需要政府再操心了，而金融机构和企业也只是利益共同体中的一员，遵守国家法律，遵守联盟的游戏规格，认真做事，诚实获利也就够了。

　　新世纪LED网：广东绿色产业投资基金组建EMC联盟，联合华南理工大学，成立广东LED工程研发中心，您认为这一合作将给广东省乃至中国LED产业带来什么?

　　赵总：谋事在人，成事亦在人。同样一件事，可能雷大雨小、虎头蛇尾，也可能轰轰烈烈、载入史册。关键看人!

　　历史已将我们推到人类照明技术变革的潮头，我衷心地预祝广东绿色产业投资基金和华南理工大学共同发起的广东LED工程研发中心能在广东乃至中国甚至是全球LED产业发展过程中发挥更大更积极的作用。[NT:PAGE=.$]