2009广州国际照明展即将开幕，因着全球金融危机尚未散去的硝烟，这次展会带着小小的诚惶诚恐，也承载了比以往更多的希冀和期待。为此，《国际展讯》将针对本届照明展会做一系列的跟踪报道，其中包括展前的人物专访、筹展跟踪，展会报道，以及展后的参展商跟踪等系列报道，让大家对2009广州国际照明展会有一个全面的了解，更好地把脉照明产业，为照明产业服务。

　　这一次，我们迫不及待地邀请了广州光亚展览贸易有限公司、广州光亚网络科技有限公司的董事长潘文波博士，见证了中国照明产业的崛起，对照明产业高瞻远瞩的他对此次广州展会进行介绍，并对照明产业的发展进行多角度、多方位、多层次的分析和解读

广州光亚展览贸易有限公司、广州光亚网络科技有限公司董事长潘文波博士

　　(《国际展讯》记者 潘董事长潘)

　　记者：请问此次照明展在策展、规模等方面，与往届有何不同?

　　潘：2009年广州国际照明展正在以往的框架下运行，但针对2008至2009年的危机对实体经济出口方面的不利影响，我们也作了针对性的调整，一是增加外商的邀请，二是在照明产业论坛(第五届)上比上一届(第四届)有了大的改进，不仅聚焦于照明产业的用途(比如城市改造、专业场馆建设等方向)，也在产品技术上增加了资源。三是LED板块的调整，今年我们在显要位置设了LED专区，相当于展会的副品牌馆，以此提高大家对LED的关注度。

　　另外，在中国内需拉动经济的政策指引下，我们的工作也做了相应的调整，比如增加了节能研讨会，在国际照明这一块，也与广东省经贸委、广东省照明电器协会合作，推出了广东省照明产品能源节能周。

　　此外，由阿拉丁照明网发起的中国照明电器产品大赛也会继续举行，大赛与中国照明电器协会联合主办，目的在于推动整个行业品牌的建设，建立一个在产品设计、产品技术、产品应用、产品品牌等方面的综合平台。我们还与中国照明学会合作了一个中国照明设计奖，在展会上我们会针对2008年6月份到2009年6月份的设计作品进行设计奖的颁发。

　　规模方面，2008年参展的有1500多家公司，展览面积是11万平方米。2009年参展的有1300多家公司，展览面积也是11万平方米。可见，在参展公司减少百分之十的基础上，展会的规模不仅没有减小，反而在增长。不仅如此，在展会质量，产品参与方面，虽然经过2008、2009年的困难时期，我们还是做了更好的提升。可以说，参与者的质量比以往每一届都要好。

　　记者：光亚作为照明展最有经验的经营者，在策展方面有哪些独特优势?

　　潘：目前，整个广州国际照明展的知识产权都属于光亚法兰克福，光亚法兰克福是光亚跟法兰克福两个品牌发展的一家合资公司。广州国际照明展是光亚、法兰克福两家公司在组织，在经营，而法兰克福是世界最大的展览公司之一 ，广州国际照明展览会目前是亚洲第一，世界第二大规模的专业照明展览会，整个的行业的产业链，都综合在展会上面，大家可以互相交流，做品牌的，做生产的，做销售的，做设计的，做工程的，在这个平台上，都可以去沟通和协调。

　　经过多年的积累，我们现在已经是靠品牌在运营，靠我们整个资源在运营。我想，这就是我们的优势。

　　目前，照明产业在全世界来说出口量都是最大的，在中国的内需也是最大的。事实上，在中国，产品的内销部分目前受金融危机的影响较小。在中国拉动内需大政策的经济形势下，照明产业得到了一定的发展。对展览业来说，在金融危机影响下，今年行业出口下降了30%左右，而我们不但没有下降，反而在保证去年规模的基础上略有增长，并且我们的品牌建设比去年得到了更大的突破，在品牌价值上也得到了提升。可以说，光亚在整个展览业做出的成绩，已经很大了。

　　记者：2009国际照明展与其他照明展会的区别在哪里?对于参展企业来说，其推广的优势又在哪里?在您看来，展会(包括其他展会)未来的发展方向是什么?这个行业在中国还处在什么阶段?还有哪些需要改善的地方?

　　潘：在亚洲地区，广州国际照明展览会是产业面完善的综合性照明展会，它建立于中国市场，所以既能立足中国市场，又可以以中国市场为基础结合外销向外辐射，是亚洲第一，更是海外在中国寻找产品的专业平台。而别的照明展会如香港灯饰展，是完全以出口、以室内灯饰为主(占80%90%)的较为单一的展会;法兰克福展则是以欧洲生产商为主要参展对象(虽然也有亚洲如中国及其他部分产品，但主要聚焦于欧洲市场)，参展商多来自欧洲，其中又以德国、意大利、西班牙三个国家为主，参展商的层面仍然比较窄。综合整个产业发展来说，欧洲已经达到饱和，照明产品的消费量已经在走衰退的道路，而中国在消费方面一直保持快速增长，消费品的量走在快速上升的道路上，有较大的发展空间。而香港作为一个完全以出口为主、室内单一装饰为主的市场，从某种意义上说就不是一个成型的市场，发展方向比较单一。这是三个展览会比较大的一个区别。我相信，在未来，中国的照明展览会和照明市场还会有较大的增长和较大的发展空间。广州国际照明展在未来还会取得更好的成绩。

　　处于发展中的中国展会，它的发展方向不外乎两个方面：一是整个展览会的品牌建设，二是整个展览会的资源整合。未来展会的发展方向，它的定位都是建立在结合市场，服务市场需求的基础上面的。应该说，在资源整合，管理展览研究经验的这一块，是目前中国展会需要改善的地方。

　　记者：在您看来，现在中国照明产业面对的危机和机遇具体体现在哪些方面?作为照明行业的一份子，政府、行业、行业协会、企业等应该着重做哪些方面的工作，以便扬长避短，为长远发展做准备?

　　潘：照明产业的问题，从我们的展览会上已经看得很清楚。以室内灯饰为主或以出口为主的企业衰退得非常明显。从目前企业参展的规模来看，与2008年国际照明展相比，以室内灯饰或出口为主的企业减少了25%。但是，以中国市场为主，以品牌建设为主，在产品管理和建设方面做得好的企业，在数量上比去年还增长了20%25%，这就是2009年国际照明展与去年相比不但没有减少反而有增长的原因。当然，在展会管理方面，这也是一个机会，是结合市场本身、提高展会品牌建设和质量管理的练兵场。今年的展会，我们会大量增加行业在技术方面、信息方面、应用方面、品牌建设方面的元素，如我们前面提到的中国照明产品大赛，中国照明设计奖，照明产品能源节能周，还有我们的论坛在结合产品的技术、应用等方面增加的相关专题报道等。

　　说到论坛，目前我们国家的中国照明多方论坛就非常有规模，而且内容比较丰富。针对这个行业所需求的部分，需要引导的部分，我们做得都比较成功和完善，这也是我们前面提到的为什么市场调查显示，今年的国际照明展在中国会是凤毛麟角能够保持高水平，在大环境不好的情况下还能保持增长的原因，因为我们的展会迎合了未来市场发展的方向。

　　谈到今年照明产业的危机，不得不说说出口。事实表明，在出口方面，照明产业遇到了近十年来最大的危机。以内地市场为主的照明企业，表现了很好的状态，以出口为主的企业则因为出口量急剧下降，破产的，改行的，都有。但同时，我们也遇到了一个机遇，我们所引导的，大家所探讨的市场调查，产品研究，产品建设，品牌建设这一块，以中国市场为主的企业的优势是非常明显的。这样的环境是给行业进行洗牌的绝好时机。

　　所以，我认为在照明产业，机遇远远大过挑战。纵观整个照明产业，以上几个基本要素是行业真正需要去做，去完善的。这是一条必经之路，也是我们发展的唯一道路。

　　我们不是反对以出口为主，但是出口的同时，要注重产品的品牌建设。以结合市场为主的一个发展道路，是相对来说有保障的，抗风险的道路。品牌建设是漫长的，需要付出代价的过程，酒香不怕巷子深，单纯的吆喝，不能从根本上解决问题。

　　金融危机不外乎产能过剩，消费水平下降。如果有自己独立的销售方式，能把握市场的动态，我们的生命线并不是掌握在欧美出口方面，这就是中国市场和外国市场比较大的区别，所以说我们中国企业要提高品牌意识，不要只注重短期效益。而品牌意识的根在于品牌的推广、品牌的建设、产品的推介、行业的沟通与交流的，缺一不可。

　　记者：面对全球性的金融危机，国外的政策法规通常都会出台对本国有益的政策法规，对于中国政府，应该制定哪方面的政策法规，或者做出临时性的扶持动作，以支持照明行业发展?对于照明企业个体来说，又应该如何配合?

　　潘：其实，政府并不能解决行业的很多问题。针对金融危机导致的企业外销急剧下降的问题，目前我国政府主要是用区域建设有关的项目、工程来推动行业的发展，对照明行业来说能够带动一些消费，但是整体来说要拉动内需，促进行业的发展，还需要我们企业自己去消化，去调整。政府在拉动内需方面，可能会起一点效果，但对于产业发展来说，根据企业自身的条件，产品的内容，销售网络的建设，品牌的建设，产品技术的改进，产品的设计等这些方面，结合市场，以市场为主导来制定自己的发展策略，才是解决之道。

广州光亚展览贸易有限公司、广州光亚网络科技有限公司的潘文波董事长

　　记者：据您所知，现在世界照明产业有哪个新技术或新出台政策对中国照明企业会产生长远的、决定性的影响?具体影响体现在哪些方面?为此中国照明企业应该如何应对?

　　潘：中国作为超过13亿人口的国家，直至目前城市化的水平相对来说还是不高的，想要保证中国长期持续的发展，一定要在发展中国经济的基础上面作好两个方面循序渐进的工作：第一个方面，是城市化建设的规模跟速度要协调控制的问题;第二个方面，是我们产业的升级的问题。所谓产业升级，不外乎表现在品牌建设方面，而品牌的建设又包含两个方面，一是产品技术的开发，二是产品的设计，这两个方面是品牌建设最基础的部分。

　　作为一个技术性的产业，它的需求是建立在产业质量稳定、产品质量有保证，并且是结合市场(其中包括出口或合作)的各个层面全面的发展的。达到以品牌发展为方向的基础上面，产业的发展才能持续而长效。所以，企业要充分贴合市场，要做充分的调查研究，产品的生产也要充分结合市场，在生产上作相应的调整，才是生存和发展之道。

　　记者：节能环保是全球经济发展的主基调，照明产业也不例外，但在中国，因为资金、技术、人员等多方面存在的问题和缺陷，很多企业都宁愿只着眼于眼前利益，缺少高瞻远瞩的眼光，对于这个问题，您如何看待?对这些目光短浅的企业，您给予的建议是什么?

　　潘：中国的节能对全球整个大行业来说都有很大影响，因为中国市场最大，人口也最多。在中国，以前的照明以功能为主，现在照明产品在技术、设计、表现效果方面，也越来越得到更多的表现。照明产品的发展逐渐结合市场，引导市场，必然会带来市场消费潜力与消费增长的可能性。如果我们只是墨守成规，产品就比较单一，而如果我们在产品的设计方面走个性化，就会带来很多需求与消费。不在设计上开发创新，不去结合市场的需求，必定做不到满足市场的需求。所以，技术方面的发展，一定要结合市场的需求。

　　而说到资金问题，其实我们这个行业是不缺资金的，缺的只是产品的品牌建设，产品的技术开发，产品的品牌管理。其中的品牌管理又包括四个方面：一是人力资源的管理;二产品销售的管理; 三是产品路线的管理;四是产品销售对象的管理。

　　品牌建设是一个缓慢的过程，需要内涵的积蓄和不断的沉淀，而沉淀的过程是很缓慢的，需要投入大量的人力、物力与技术的。有的企业本身具备品牌建设的模式与规律，本来可以在品牌建设的框架内去运行，去经营，但很多企业家在资金的投入上却出现了比例的失调。产品的销售过程中没有创新性的东西，是因为缺少被关注的一个看点。而这个看点你一旦拥有，你的产品销售量就会有所增长。就拿照明行业的发展历程来讲，从白炽灯，日光灯，到节能灯，LED灯，从艺术性的花灯到如今具备健康概念的台灯，每一次技术的更新，每一次设计理念的体现，都会使它的销量得到提升。所以说，我们的产品应该在技术研究、设计、市场创新、市场引导的基础上去拉动整个产业的发展，也保证企业在市场中间取得更好的表现。

　　记者：在金融危机的背景下，很多企业都艰难度日，照明企业也不例外，他们觉得度过危机的解决方法就是尽快销售产品，回笼资金，您对此有什么看法?

　　潘：其实，每一个行业都不缺资金，但资金是往高处流的，往利益方向流的。企业是不差资金的，只是好多资金找不到可以放心投资的品牌。照明产业也是这样，缺的是整个品牌的管理经营意识和经营能力。我们常常看到，一个国际的经营家也好，企业的管理者也好，会用很高的资金去请一个人或一个团队，是因为这个人(或团队)在品牌建设、团队建设方面有非常好的管理经验和成功经验，相信他(他们)能够把整个商业品牌带到维持增长的一个高度上去这个管理人，这个团队，是起很大作用的关键的一个点，就算用高额的资金来请这样的管理者，也是超值的。

　　我们很多企业，做品牌时把钱一投，明天就没底了。没有经验，没有技术，没有完整的品牌管理的计划，没有概念，或者是有概念没有技术，没办法去驾驭和控制，这样是不行的。品牌管理是一系列综合的、需要大量工作的计划，它涉及的行业面积比较大，其中包括品牌营运，品牌建设，销售渠道管理等等，不管是人力资源的管理，产品技术的开发研究，产品的设计生产销售，包括消费者对象的认同度的不断加强，都需要投入大量人力、物力、财力，而且每一条路子都要做大量的计划，在一定的框架内有序地进行。我们很多的企业家，很多的管理者，却不具备这个能力，不具备这个经验，更不具备对计划的完整性构思和控制。谁都愿意做品牌，谁都愿意自己的产品是品牌，但品牌不是说你今天想做，明天就做起来的，是要做预览式的、大量建设性的工作的，在企业投入的成本占的比例也是比较高的，品牌建设确实是需要一定的资金的，有时候，资金投入了，量还未必上得去，但还是得创建品牌，因为品牌创建后的利润空间是很大的，不可估量的。

　　对于一个公司来说，没有利润空间就不会有规模的发展，没有规模的发展，就没有品牌的高度和品牌的持续性，更没有一个品牌的价值体现。所以，品牌首先需要在市场中间占有一定的量。但是，量要上去，就要跟着消费者走。所以，一定要确定一个方向，消费者市场调查、销售、技术的研发创新，都需要大量的工作。

　　品牌的建设，讲究的是产品在消费者中的普遍性，品牌经营的保持性，还有技术方面不断的发展和创新。中国照明市场到底有多大?肯定大，为什么?很清楚，中国现在还没有一家企业做到了真正意义上的品牌，去操作，去运营。当然也有在市场中间做得比较成功的，但是它们还在学习，还需要改进，还需要促进，还需要把有利的资源结合中国的市场发展方向去发展。因为每一个市场的发展是不同的，只占有一个市场是没有意义的。因为市场就这么大，最终会饱和了。中国未来的发展，中国经济的发展，一定是建立在品牌建设这样的一个基础上。

　　谈到照明产业的发展方向，第一，中国首先是城市的发展，其次是发展的城市。农业人口不断向工业人口、商业人口转变。第二，就是工业，就是第三产业的发展。所以，我们是有发展空间的。目前我们城市化的比例还很低，还有足够转移的空间。未来城镇化人口将达到九亿以上，农村人口达到四亿以上。城市人口转移，城市化程度的提高，是我们国家经济发展的两个途径的根本点。

　　所以，归根到底，照明企业的发展，要遵循以下几点。第一，品牌的建设必须结合市场;第二，要结合中国经济发展的方向，包括我们的产业化发展方向。例如结合未来中国这两个主流，第一是城市化，第二是人口转移。

　　立足以上两点后，我们该做什么呢?第一，技术开发;第二，设计;第三，针对第三产业的服务;第四，针对服务业的服务。我们要在这几块里面去发现市场，挖掘市场。另外，企业在出口方面也要改进。改进的地方就是我们要在品牌建设、品牌推广上来发展海外市场，而不是为了取得短期利益而丢掉品牌建设，要有实现产品的技术创新这样一个更高的价值。这样，企业文化沉淀到一定时候，才能真正在市场中占有一席之地，并且有稳定性，持续性，价值性。

　　记者：据您所知，照明产业的生产商除了在代理、经销、零售外，还有哪些渠道值得深度挖掘?光亚集团下属就有一个阿拉丁照明网，这是不是说明，网络会是行业一个很好的平台?

　　潘：阿拉丁照明网是广州光亚网络科技有限公司的一个拳头产品，光亚网络是光亚斥巨资成立的网络公司，阿拉丁网作是照明产业的一个专业平台，目前已经进入第三年的运营。在过去的两年里，我们把整个照明产业的国际资讯、行业动态、行业分析等在阿拉丁网进行框架的搭建，目前已经构建了一个很好的参与平台，它以展览会为切入口，以展览会带动网络，以网络促进展览会，效果很好。此外，整个展览会的资源，也放在阿拉丁的平台，再加上网站本身的影响力，现在阿拉丁网的访问量很大。

　　当初，我们建立阿拉丁照明网，是因为光亚作为展览行业竞争力极强的产业平台，已经把广州国际照明展览会做成了全世界第二的展会，创造了一个奇迹，一种文化，我们希望能再创造一个神话，用阿拉丁取名，也是因为阿拉丁是个神灯可以创造奇迹，而A又排在第一，与我们的愿想契合。事实上，阿拉丁网一直表现出相当好的发展势头，已经成为照明行业网站的第一门户，在阿拉丁网的产品库，优质产品也已达2万，当然这还没达到我们的目标，我们的目标是做到5至6万，使照明专业人士可以很方便地在平台上找到他们想要的专业产品;同时，大家也可以在阿拉丁上找到照明案例来启发自己的企业，更可以在阿拉丁网上看到整个照明产业的发展。

　　我们是成功的，但是还有比较大的发展空间。在未来，我们将在完善资讯平台的基础上，把阿拉丁打造成一个商务平台。阿拉丁将做更多的行业信息引导，例如产品品牌、商务资讯等，使阿拉丁成为一个专业的电子资讯商务平台。展览会虽然规模大，专业性也很强，但是不能保持持续性的信息沟通，并且营运成本相对较高，阿拉丁网对此将会做一个必要的、有效的补充，结合展览会这个一年一度的行业盛会，阿拉丁网的电子资讯、网络优势将更加凸显，在信息沟通、成本控制、产品推介方面发挥不可估量的作用。