照明龙头企业产品布局发生变化，对于全国各地商家来说，也会产生不小的影响。可能会改变商家产品分布或营销策略，也可能会导致货运发生改变，诸如此类的问题是厂家不得不考虑的。

　　产品线延伸=品牌价值提升

　　今年3月，在得知上海亚明进军商业照明后，贵州代理商李裕就立即开始申请代理其产品，如今他已经取得了代理权。

　　事实上，李裕对上海亚明的品牌信任度远远超过了其产品本身。

　　李裕代理亚明1923品牌已经有好几年了。作为贵州裕源港节能照明工程有限公司的总经理，他认为这是品牌多元化发展的好兆头，自己要抓住机遇，与企业共进步。

　　我很看好上海亚明的这种新变化，这是品牌发展的表现，希望厂家商业照明产品在市场中能越卖越好。同时希望厂家能为分销商开发渠道提供详细的营销方案，这样会便于商家操作市场，当然更重要的是我们经销商去努力投入和推广，才能把品牌价值发挥到极致。在接受记者采访时，他对未来的市场经营表现得非常乐观。

　　李裕还表示，为了适应这种新变化，如果厂家需要搬新址也是不难理解的，对今后进货影响也不会太大。由于这种现象还处在起步阶段，所以市场暂时还没有什么表现，但要把市场推广开，今年将准备为新产品开设新的旗舰店，也打算招聘业务精英来跑市场。

　　对于企业产品布局变化有深刻理解的，还有来自大连的品上照明总经理宋世振。他说：一个企业之所以进行产品布局变化，我个人认为有两种情况，一种是市场单店的业绩表现很差，客户无法赚钱，想通过产品线的变化以重振当日的市场雄风;一种是进行产品线的转移或者更准确地说是进行产品线的延伸，这种策略实质上是企业的一种进攻策略，也就是市场的扩张策略，目的就是扩大市场份额，增加销售量，使企业能够更快地发展。

　　宋世振认为企业在进行产品线延伸之前，都考虑到了其目的是什么、希望达到什么样的营销目标、是否符合市场战略以及延伸后带来的变化该如何解决等问题，所以商家也不必有太多后顾之忧。他认为企业同时也要充分相信代理商有能力应对产品变化所导致的营销策略变化，企业和代理商只有相互信任才能迅速扩大市场份额，增加销售量，最终达到预定目标。

　　新布局有助于提高商家综合实力

　　飞利浦的代理商合肥海洋照明电器成套设备有限责任公司总经理王彬，一直以来对飞利浦的品牌实力深信不疑。他对飞利浦进军家居照明产品有新的想法，认为这种变化会给企业和商家带来双方整体综合实力的提升。

　　他说：企业产品布局的变化，与企业品牌有很大关系，例如飞利浦，它在安徽由于品牌知名度非常高，所以消费者都慕名前来购买，这无疑带动了品牌效应，加上飞利浦销售网络遍布全省，相信产品线的扩充会让品牌实力更强。

　　目前，王彬已经预测到企业可能还会出现一些新的营销调整，他们现在已经在制订高端产品推广计划，以引导消费者为目标，向消费者介绍一些光源知识和购买准则、信息等。

　　代理欧普照明的商家汪静君是常州名典灯饰欧普专卖总经理，由于看到了欧普照明近年来在产品方面的不断变化，认为欧普进军LED是件大好事。

　　企业产品布局的新变化，为我们经销商经营品牌提升了综合竞争实力，极大地满足了客户一站式购灯需求。她指出，企业在产品布局改变后，虽然会有一些调整，但整体影响不大。主要原因是产品知名度高，产品在销售的过程中得到了消费者的认可，客户都是因为品牌而购买产品。所以产品线的丰富，必然会带来企业与商家综合销量的提升。

　　商家建议

　　策略、宣传、品质要三管齐下

　　虽然重庆代理商新明灯饰总经理幸奠平目前所经营的5个品牌中，目前还没有产品格局变化的现象，但是他认为应客观看待企业产品布局的变化。

　　在金融危机的不利环境下，很多厂家出现了由外销转内销的现象，这是合理的选择。但是很多之前一直做外销的企业短时间内要在国内开拓市场可能性很小，毕竟国内外有差异，包括商家和消费者对品牌的认识等方面，企业产品布局变动太大会适得其反。幸奠平给出了理由。

　　他认为企业产品布局变化后，肯定会有一些搬厂迁址的行为，对于商家进货来说，会有正面和负面的影响。如果离商家更近，商家当然会节约成本，并且可拉近厂商之间的距离;如果离商家更远，商家会增加成本，甚至有商家可能会放弃。

　　此外可能产生的现象是：当经营的品牌产品线变化后，在市场销售过程中，市场反应会比较强烈，商家之间的竞争会更激烈。

　　幸奠平主张企业产品布局应该根据市场的实际情况出发，结合适合产品的消费群体进行调查，不要盲目布局，还应根据产品在不同时期、不同地点的销量和发展趋势来定位。

　　新产品的宣传也是企业不得不考虑的问题。对此，郑州高登灯具公司飞利浦特约经销商韩宝钦有自己的见解。

　　他说：目前飞利浦品牌很多产品的价格已经接近于国内的一线品牌，具有很强的竞争优势。但是相对于雷士、三雄极光等品牌来说，飞利浦的市场推广力度还相对较弱，这造成很多优势产品在出来之后知名度不高。他从2000年开始经营飞利浦的产品，并以光源、商照、工程为主，今年店内新上了飞利浦品牌的四大系列新品：浴霸、荧光灯电子镇流器、节能型格栅灯盘和T8电子支架。根据公司的产品布局，以后还将推出100余款新品。可见，厂家对新品的推广力度对于他们来说是至关重要的。

　　对任何一个布局新产品的企业来说，都离不开商家的通力合作;而对于处在市场一线的商家来说，同样也离不开厂家的鼎力支持。总之，不管厂家如何进行产品布局改变，重要的是要让产品有好质量、价格合理、服务优良，这三个方面做好了，那经销商在市场竞争中就有一定的优势。

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