钟信才目光坚定，从危机中看到佛山照明的美好未来

　　老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。2008年12月22日，佛山照明董事长钟信才兼任总经理，再度出山重掌佛山照明。他这种在宏观经济并不乐观的大环境下挺身而出的行为，显示了一个战士的血性，更展现了一个企业家蓬勃的斗志。作为一路伴随佛山照明走过无数春秋的老帅，钟信才这种坚韧不拔的精神，这种勇者无畏的气概，都值得我们尊重。　　

　　2008年的金融海啸吹倒了不少经不起风浪的小企业，但是，佛山照明依然坚持自己稳健的步伐，紧跟时代变革的趋势，把握市场契机，走上了改革的大道。作为佛山照明的掌舵人，睿智老人钟信才以洞悉世事的眼光，以勇往直前的气势，驾驭着佛山照明这艘舰船，破浪而行。

　　希望金融风暴来得更猛时间更长

　　记者：面对今年的行业大环境，您如何看待这次金融海啸对照明行业的影响?

　　钟信才董事长(以下简称钟董)：这次金融风暴教会了全世界的消费者，怎么样去爱惜钱、用好钱。为什么美国市场现在这么疲软，是金融风暴助长了美国市场的疲软，但是最重要的是重塑了美国人的消费观念。以前美国人是超前消费，每个人都刷卡，不用付现金。买日光灯管一买就是一箱，一箱25支;买灯泡一买就是一小包10支，放在车上就带回家，因为他们以前赚钱容易，在花未来钱。但是这次金融风暴导致很多银行倒闭了，政府也在救银行，银行也不发信用卡了。现在，美国的老百姓到超市如沃尔玛去买日光灯是一支两支地买，买灯泡也是一个两个地买，不再象以前那样一箱一打地买了。所以总的需求减少了，我估计要2-3年的时间才能有所回升。我们欧洲有个客户，就算现在一个产品也不进货，库存也要卖12个月才能卖得完，可想而知，他以前的库存量是多少。

　　记者：这次金融海啸给佛山照明带来了什么?

　　钟董：在这次席卷全世界的金融危机中，中国也受到了很大的影响。所以我们在工厂所有饭堂、车间的墙报上、公司的内刊里都开辟了工厂倒闭专栏，就是教育公司的全体员工，要有危机感，要珍惜工作，爱惜工作。同时，为了应对这次金融风暴，面对这种形势，作为董事长应从我做起，带头减少年薪，带头把自己的本职工作做好。有投资者讲：你佛山照明利润也很好，市场也不错，为什么你自己把年薪减少?我认为这是一种态度。

　　佛山照明通过大家的支持和自身的努力走到今天，我们一直是一步一个脚印地发展起来的。这次金融风暴，对我们佛山照明来讲也是最好的发展时机。我们希望这次金融风暴吹的时间长一些、吹得猛一些，让全世界的老百姓，也让全世界的领导人都来冲一次冷水澡清醒头脑，怎么样扎扎实实地把一个国家搞好。佛山照明是一家上市公司，在前期市场形势一片大好、到处充满商机的时候，佛山照明没有去随这个大潮流、没有跨行业去投资，还是埋头搞光源。所以投资者都很有感触，说佛山照明比较保守。公司的股东大会和新闻媒体、投资者都问我：为什么形势这么好你不扩张?在银行里你有10个亿的现金，为什么不拼命地去扩张?我回答投资者，企业肯定要扩大，前提是企业扩张后管理要跟上、技术力量要跟上。如果拼命地扩大，但质量、管理跟不上，成本又下不来，即使有了市场也会把握不住，最后让投资者蒙受损失，我们不想这样做。所以在1996、1997年很多人搞房地产、资金紧张的时候，我们没有去搞房地产，我把钱借给了银行，年利率是20%。最后证监会来查，说这样不行，最后按年利率8%归还。

　　实践证明，这么多年佛山照明的稳健经营是成功的。这次金融风暴也证明了佛山照明的稳健经营是成功的。我们现在银行里仍然还有近十个亿的现金。我们有市场、有现金，所以我为什么希望这次金融风暴来得更猛一些、时间吹得长一点，因为这是我们一个很好的发展机遇。很多企业现在没有了市场也没有钱，活不下去了，所以纷纷倒闭和逃跑，但是佛山照明正好利用这个机会发展。

　　佛照2009年计划：灯具光源双管齐下

　　记者：佛山照明已经在全国成立了35家灯具运营中心，公司在灯具项目上有哪些规划?

　　钟董：2009年，灯具的发展是佛山照明的一个重要部分。我们已经在全国成立了35家灯具运营中心，要把灯具的营销搞上去，当然光源领域也会同时发展。

　　现在的形势对佛山照明的发展是很有利的。因为有一些小企业倒闭、一些外销企业外销受阻转到内销，但一没品牌二没网络，制造成本也高，所以这是佛山照明扩张的最好时机。我们要扩大灯具和光源，两者同步进行、全面推进，2009年的销售计划将递增20%以上。在灯具制造方面，我们将同专业的灯具制造企业进行合作开发灯具，我们也不想去古镇、顺德、南海的灯具厂家买货，我们要靠自己，同制造商、经销商合作搞营销搞股份。

　　灯具营销，也要同大的经销商投资成立股份公司，以共同建立灯具的销售网络。我们希望与经销商和灯具运营商一起把佛山照明的光源和灯具推向市场，特别是广大的农村市场。

　　趁低大手笔购进原料

　　记者：佛山照明一直以来都以良好的成本控制而增强了竞争优势，今后几年佛山照明在这方面会有哪些措施?

　　钟董：今后的市场，我们将采取稳定和巩固成本来增加竞争能力。以前一个铝做的灯头成本是一毛零八厘，现在铝材料在降价，大概是1万元左右一吨，按这个价格算的话，降价后的日光灯灯头的成本是八分五厘左右，比以前降低了近四分钱。为了稳住这个成本价，我们将一次性采购一千吨铝材料，一千铝材料需要1000多万元现金，1000多万元现金对佛山照明来说是不成问题的。即使以后铝材料涨价了，我们的产品也不会因为铝材料的涨价而跟着涨价。

　　另外，我们会趁现在原材料价格回落的机会，采购多一些原材料，以扩大规模来降低成本。2009年佛山照明将再投资9000多万元引进T8和T5全自动生产线各4条，以及购买相关设备，这能够创造更多的利润，完全值得佛山照明去尝试。对于我们来讲是大投入大产出，我们成本降低了，发展机会就将更大。

　　巩固江山对外扩张

　　记者：佛山照明今后几年的发展战略有哪些?

　　钟董：佛山照明目前T8日光灯生产线有35条、T5生产线有5条，2009年将再投资9000多万元引进T8和T5全自动生产线各4条，目标是使T5的生产规模发展到年产1亿支以上。在国内市场竞争还不算真正的本领，等成本降下来之后，我们将加大产品出口，销售重心不仅仅是在国内，也将加大国外市场的销售，将在全球同欧司朗、飞利浦等国际品牌竞争，我相信会有这么一天，因为我们的成本最低、价格最便宜。

　　2008年12月中旬，我带队去韩国与韩国的三星公司商谈共同投资做LED的项目，共同与国内的灯具公司投资成立一个LED的灯具公司;另外我们还正在跟欧司朗和美国的公司商谈合作，生产LED芯片。但是我们所做的这些事情都是稳扎稳打的，埋头苦干地把质量、成本、效率搞好，以形成自己的核心竞争能力。

　　记者：面对日后越来越激烈的行业竞争，您对佛山照明的发展有什么期望?

　　钟董：佛山照明的实力会越来越强。对于企业来讲，形势好的时候不要盲目发展，形势不好的时候更要冷静应对，这样企业才经得起风吹雨打，经得起金融危机。事实也证明佛山照明这几年的发展是成功的，我们要把佛山照明做成一个百年的老字号企业。

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