市场培育期推广艰难

　　当前LED家居灯饰在市场上处于成长的初期阶段，虽然其可发展性很大，但它的培育还需要一个较漫长的时期，更需要一个相对成熟的市场环境。

　　“我认为LED家居灯饰的发展与国家政策有一定的关系，可发展的快与慢，与政府也有很大关系，就像政府推节能灯一样。消费者购买时，一般会站在自身的利益点，从看得见的利益去思考问题。LED家居灯饰在市场上作为主照明比较难，难在消费者对价格的接受程度。从长远角度来讲，它确实省钱，但消费者一般是从短期利益来考虑的”,TNV天丽仕照明事业部总经理刘云认为当前LED家居灯饰的市场发展处于初级培育阶段。

　　于今年9月推出LED现代灯的雄记灯饰总经理谢映雄对此深有感受。当前，雄记LED现代灯主要面向国内市场，依靠经销商代理和直营店展示的方式展开市场推广。当谈到大企业坐视观望，不愿付出培育市场的成本，只等着如雄记一样的企业将LED家居照明市场培育起来之后才进入的想法，谢映雄表示：“培育市场是一个很痛苦的过程，大企业在决定是否研发LED家居照明产品时，会考虑总成本(研发成本、市场营销成本)，如果仅仅靠大企业来培育这个市场很难。当然，大家都参与进来共同培育市场，这是最理想的状态。”他指出，培育LED家居灯饰市场首先要说服商家，使其具有前瞻意识，要让商家和消费者都能尝到甜头。雄记灯饰明年就会与商家进行合作，共同培育市场。

　　谢映雄认为，目前LED家居灯饰虽然价格昂贵，消费者接受程度有限，但是随着LED技术的发展完善，诸多企业的进入以及市场的充分竞争，其价格会大幅下降，“就如同节能灯的发展轨迹一样，节能灯刚出现时，每只卖到四五十块钱，而如今不但其价格降低了很多，大众也都普遍接受了。”

　　直营或代理，厂家寻求新模式

　　TNV天丽仕照明事业部总经理刘云指出，目前LED家居灯饰的销售40%依靠传统渠道，60%需要新的模式来操作。“但具体是什么新的模式，则要看产品的定位等。”

　　当前一些在市场上已经推广LED家居灯饰的厂家，普遍采取灵活多样的销售方式，以直营店、商家代理的方式居多。米尼照明所经营的LED家居灯饰主要是和整体家居照明配合推出，目前其专卖店数量有近900家，都已经设有LED灯饰产品的展示。其他包括隐形渠道、小区推广、节日促销等也是其销售的方式。

　　专业生产LED家居台灯的利全灯饰总经理谭浩垣对其产品销售有不同的想法，“明年我们打算主攻LED台灯，使其做到真正护眼、质量好，而且价钱也会更便宜，会做到超市里面。目前已经有企业正考虑合作，打算走进国际超市。我考虑到LED家居台灯在文具类卖场较多，比如用在学生、白领办公的地方等销售较好，会在这些地方推广。”他表示，由于专卖店牵涉到管理，而且LED价格太贵，还处在推广阶段，目前不适合进行专卖店模式推广，但可以做专卖区展示产品。